2019年終節(jié)假日購(gòu)物銷售進(jìn)入最后的沖刺期，大家熟悉的郵件營(yíng)銷，作為低成本、高覆蓋面、高效率的營(yíng)銷方式是賣家獲取流量的重要方式之一。

其中圣誕節(jié)是整個(gè)節(jié)假日購(gòu)物季的尾聲，買家們傾向在圣誕節(jié)與親人共度時(shí)光，交換禮物，因此大家會(huì)在這個(gè)月份花費(fèi)大量時(shí)間和精力尋找最完美的禮物，所以年末12月份是推銷商品的好時(shí)機(jī)。那么賣家該在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中做些什么讓自己勝出呢？

1.定位客戶群體

接下來商家需要定位自己的客戶群體，例如主要目標(biāo)對(duì)象及消費(fèi)情況。深入分析后，客戶群體還存在更多的細(xì)分類別和不同特點(diǎn)?？梢酝ㄟ^近期購(gòu)買行為、購(gòu)物頻率、購(gòu)物金額進(jìn)行分析。

2.評(píng)估有效渠道

賣家可以通過往年的營(yíng)銷情況評(píng)估出哪些渠道效果更好，或是比較歷年的活動(dòng)策劃做些變動(dòng)以及對(duì)一些群體進(jìn)行再營(yíng)銷。這一做法有利于提升營(yíng)銷效率和投資回報(bào)率，避免資源的浪費(fèi)。

3.有效的編輯電子郵件營(yíng)銷內(nèi)容

在郵件里附帶鏈接地址，直接將閱讀者鏈接到網(wǎng)站里。不要指望收件人通過回復(fù)Email這種方式來詢盤，相比之下，通過添加鏈接把對(duì)方引導(dǎo)到你的網(wǎng)站去瀏覽或注冊(cè)比回復(fù)Email要容易得多。通過讓對(duì)方了解更多內(nèi)容，會(huì)進(jìn)一步增加轉(zhuǎn)化率。

4.查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

無論是廣告投放、營(yíng)銷手段、還是推廣活動(dòng)，賣家都可以在自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法上學(xué)到很多東西，并且可分析一些做法的有效性。賣家可以訂閱他們的郵件推送、瀏覽其網(wǎng)站，進(jìn)行總結(jié)分析，將一些值得借鑒的亮點(diǎn)應(yīng)用于自己的營(yíng)銷中。