亞馬遜黑五、網(wǎng)一促銷今天就結(jié)束了，你爆了嗎？

網(wǎng)一“林丹”霸屏

先來看看賣家們“網(wǎng)一”的戰(zhàn)績吧：

賣家A：幾小時了才10單，遠不如黑五……

賣家B：日出48單，郁悶中。

賣家C：爆單了，網(wǎng)一比黑五給力很多。

賣家D：爆單是不可能爆單的，只能每天出幾單維持生活醬紫。

賣家E：日出2單，呵呵……

賣家F：太難了，一單還是自發(fā)貨的。

這位日出1單的賣家，我想對你說，你不是一個人在戰(zhàn)斗，不信請看

賣家G：請問是這樣嗎？我懷疑我的F5鍵是壞了的，刷新后還是這樣。

據(jù)小知了解，最普遍的就是賣家G這種情況的餓了，俗稱“林丹”，不信請看戰(zhàn)績：

最慘的應(yīng)該是下面這位賣家，已經(jīng)連續(xù)做了一個月“林丹”：

小知想說，兄弟，是什么讓你還在苦苦堅持的……

黑五有人日出3萬多單，有人號掛了

說完了網(wǎng)一，再來回顧下黑五的戰(zhàn)績。

據(jù)外媒統(tǒng)計，今年黑五，亞馬遜線上銷售額高達74億美金，比去年增長了19.3%，再創(chuàng)紀(jì)錄。其中，美國站銷量超過45億美金，占全球站點的61.5%。在品類方面，本次黑五銷售額的前三名的品類依次是：電子類，服裝類，家居類。

這是亞馬遜的亮眼成績，那么，賣家們的戰(zhàn)況如何呢?

1號賣家：日出1174單！今年明顯感覺競爭有點大！

2號賣家：日出12141單

3號賣家：35891單路過！小知表示震驚了，是個狠人！

日出3萬多單，確定你這不是P的……

 4號賣家：剛才看了一下，我已經(jīng)爆了……不好意思，仔細看了一下，廣告爆了……

5號賣家：補了10000多個貨，結(jié)果賬號掛了。

據(jù)小知了解，黑五當(dāng)天，有大批賣家的賬號莫名其妙的被封了，具體顯示的是賬號密碼登錄不了。

之后客服回復(fù)封號的原因：欺詐。也就是這些賬號存在注冊資料造假存疑、濫用測評等行為，簡單來說就是違規(guī)了。這些被封號的賣家，只能錯過這個旺季了。

2019年的黑五、網(wǎng)一，除了像蘭亭集勢這樣6小時賣出5000多件t恤這樣的大賣外，小賣們的普遍反映訂單量相比平常不增反降，訂單沒爆，廣告卻爆了，連口湯都喝上……

為此，有賣家寫起了詩。

還有賣家改起了歌：

“黑五、網(wǎng)一”遇冷的真相

看著大賣日出萬單，自己天天掛零，究竟是什么原因呢？

黑五折扣只有5%

昨日（12月2日），黑五折扣只有5%是真的的消息登上了微博熱搜。

這是怎么回事呢？原來，有專業(yè)研究機構(gòu)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在黑五期間商家所放出的折扣只有5%是真實的。

英國消費者協(xié)會研究了去年黑色星期五前后六個月的83種產(chǎn)品，只有4種比一年中其他時候便宜，只有5%的折扣是真實的。同時每20個黑五交易中心只有1個是真實的，也就是說一年一度的購物活動“都是炒作”。

這下小知似乎找到黑五、網(wǎng)一你不爆單的原因了，原來是折扣力度不夠大。

看到這，很多賣家就不樂意了，我明明放了20%甚至50%的off，為啥還是零單呢？

為啥你爆不了單？

小知總結(jié)了以下原因，僅供參考：

1、亞馬遜把絕大部分流量分給了自營和品牌賣家

自營品牌，作為姐夫的親兒子，自然是亞馬遜大力扶持的對象，流量、政策等傾斜這都不是事。在滿足了親兒子的需求后，才會考慮干兒子（第三方賣家），把一些流量分給他們。但是，這些第三方賣家都是平時銷量表現(xiàn)優(yōu)異的品牌賣家，小賣家就別想了，旺季與你們無緣。

2、線下購物分走了流量

黑五一開始本來就是線下的購物狂歡，后來被姐夫蹭了線上購物的熱度，盡管如此，很多消費者還是熱衷于線下購物，這點，從下面這種圖就可以看出。

3、大環(huán)境不好 

這兩年，世界經(jīng)濟的整體形勢不太樂觀，歐美多國陷入經(jīng)濟增長困境，限制了很多人的購買力。加上中美關(guān)系的起起伏伏，很多賣家成本也上升了不少。

此外，亞馬遜的“黑五”還遭到了大規(guī)模抵制。黑五當(dāng)天，很多法國環(huán)保人士分別在巴黎，斯特拉斯堡，雷恩和里昂的亞馬遜配送中心和商店外面使出了游行界失傳已久的“倒地挺尸式”示威游行。

為了抵制亞馬遜黑五，法國議會甚至還修改了《反浪費法》，其中就規(guī)定：如果有人繼續(xù)發(fā)布有關(guān)于“黑五”的廣告，最高可判處2年刑責(zé)及30萬歐元罰款。

賣家該如何改進？

隨著亞馬遜賣家的增多，同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)越來越多了，單個爆款能夠延伸出來各種換湯不換藥的產(chǎn)品，有一些產(chǎn)品在選品上面就已經(jīng)出現(xiàn)了戰(zhàn)略錯誤，貼著爆款選品，只在外觀或者是邊緣功能上做文章，而不是挖掘消費者真正的用戶痛點在哪里，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，當(dāng)然消費者在選擇的時候會貨比三家，而且一定會挑選評論足，性價比更高的產(chǎn)品了，這樣的情況下，大賣家的優(yōu)勢自然是不言而喻。

而更為要命的事情是，大賣為了保證自己的旺季流量，穩(wěn)定住產(chǎn)品排名，在旺季前夕在很多技術(shù)手段方面進行了鞏固加強，比如站外引流、刷單保障排名優(yōu)勢、大打廣告攻勢、秒殺預(yù)熱等等。

可以看到，大賣的爆單也不是風(fēng)吹來的，所以，羨慕過后，先問問自己能做到什么吧，比如品牌化運營、站外引流等等。最后，小知想說的話，現(xiàn)在跨境電商已過了野蠻生長的時代，精細化運營才是王道！