終于到了萬眾期待的12月旺季；這是整個(gè)跨境電商全年的銷售頂峰；圣誕在12月底；歪果仁的大采購(gòu)從網(wǎng)一開始；無論是爆款還是平常日銷幾單的產(chǎn)品，這個(gè)月都能感受到巨大的流量；12月份如果你僅僅享受后臺(tái)訂單時(shí)時(shí)刷新的快感，我感覺你有點(diǎn)墮落

我們需要做三件事： 

1.開始2020年的選品計(jì)劃，并且落地幾款

2.空運(yùn)補(bǔ)貨爆款，海運(yùn)補(bǔ)貨過年期間的貨（PS：今年春節(jié)提前了一個(gè)月）

3.一定要在這個(gè)時(shí)候推幾個(gè)新款listing

這三件事，可以作為你的12月工作計(jì)劃；

關(guān)于第一點(diǎn)的選品計(jì)劃

請(qǐng)看：優(yōu)秀的賣家，已經(jīng)開始2020春季選品工作！

關(guān)于第二點(diǎn)，核心還是亞馬遜平臺(tái)不能斷貨

請(qǐng)看：亞馬遜如何補(bǔ)救斷貨的產(chǎn)品排名？斷貨有哪些運(yùn)營(yíng)手段來減少損失？

鑒于這個(gè)月流量巨大，還是分享永恒不變的主題：推新品listing；

因?yàn)槊磕甓加写罅康男沦u家入場(chǎng)，這里給大家提個(gè)醒：推廣新品是要有一定的預(yù)算；

漢字的文化內(nèi)涵很豐富‘預(yù)算的背后意味著要你花錢，燒錢；

放在我們做亞馬遜平臺(tái)上講，也就是處于測(cè)款期；加上這個(gè)月旺季流量大，測(cè)款成本會(huì)大大降低；

一個(gè)全新的listing到倉之后；

第一周，平臺(tái)會(huì)有新品流量期

你設(shè)置一個(gè)10%OFF，非常容易出第一單，大概是1單，2單，2單，3單這樣的訂單畫面；

第二周，新品流量期結(jié)束

新品出單純粹需要我們賣家去給流量

那么，流量從哪里來？很多新手賣家在這里直接卡死了，也造成這個(gè)listing直接不出單。

這時(shí)候需要加大推廣力度;設(shè)置一個(gè)30%OFF，甚至40%

這個(gè)力度的優(yōu)惠，出單會(huì)迅速增加，然是虧損的，但這屬于典型的戰(zhàn)略性虧損，也有的賣家產(chǎn)品利潤(rùn)高，依舊有利潤(rùn)。

第二周要做到每天有3- 5單，并且需要上幾個(gè)帶VP的好評(píng)review；

可以通過找真實(shí)的買家購(gòu)買；同時(shí)，早期評(píng)論人計(jì)劃要用起來。最近這個(gè)計(jì)劃取消了15美金的最低門檻，低于15美金的產(chǎn)品也可以上了。

第三周和第四周的目標(biāo)幾乎一致，在有了基本的好評(píng)review裝點(diǎn)門面，剛剛設(shè)置的站內(nèi)折扣必須一致保留，站內(nèi)廣告也需要用起來；

自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告同時(shí)開；

目標(biāo)是日銷10單；這是一個(gè)關(guān)鍵數(shù)字。

這個(gè)數(shù)字有非常重要的參考意義，如果你不能做到日銷10單，說明你的推廣力度不夠，或者是競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，需要增加折扣和廣告引流；

如果你做到了日銷10單，但是產(chǎn)品的小類目排名，還是進(jìn)不了前100名，依然證明這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)非常大。

如果你決心在這個(gè)產(chǎn)品上壓貨超過20萬，可以去做；

如果沒有，趕緊放棄，當(dāng)然，因?yàn)楫a(chǎn)品采購(gòu)價(jià)的不同，20萬貨值是一個(gè)參考

如果你做到了日銷十單，同時(shí)進(jìn)了小類目前100名，恭喜你，你選對(duì)產(chǎn)品了；

這就是新品推廣第一個(gè)月，大多數(shù)賣家會(huì)經(jīng)歷的過程，如有出入，請(qǐng)自行對(duì)照增減推廣力度。

來源： 藏龍薈跨境電商