亞馬遜BestSeller操盤手分享的這六點，你都get了嗎?

JungleScout槳歌
2019年11月28日 18:19
2639
0
22

2019年黑五網(wǎng)一大促就在眼前，小編請一位穩(wěn)坐亞馬遜BestSeller的資深運營吃了頓火鍋，套出了TA的六條黑五備戰(zhàn)經(jīng)驗，這就分享給你……

1 黑五前24小時，提高預算來卡位

所謂卡位，就是指自己的Listing在某個關(guān)鍵詞下站在某個固定位置，不會被輕易降權(quán)，短時間內(nèi)即便別的賣家表現(xiàn)更出色也不會立即超越你上位。

其實，賣家應(yīng)在黑五前一段時間就針對性地對核心關(guān)鍵詞進行投放并優(yōu)化了。但是在大流量期，為了預防競品突然刷出單量搶了排名，一定要卡位保證產(chǎn)品曝光。

這里要根據(jù)產(chǎn)品本身表現(xiàn)制定對應(yīng)的卡位目標和廣告預算。

我之前有一款產(chǎn)品是黑五前就沖到了第一頁頭部，在幾個關(guān)鍵詞下拿到了Amazon's Choice和BestSeller。那么我就一定要卡住這個位置，跟老板要到充足廣告預算，比平時高出三四倍我都能接受。

如果是中小賣，我建議卡在第一頁底部或者第二頁頭部，這個相當于中小賣的黃金廣告位了，性價比相對較高。即便如此，也一定會比平時多燒廣告費，運營也得頂住150%-250%的ACoS，穩(wěn)住位置保證出單。

? 監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，保證卡位

之前監(jiān)測卡位要一個個去關(guān)鍵詞下看，太不方便了。用"關(guān)鍵詞排名監(jiān)控"這個工具，可以透視并監(jiān)控競品關(guān)鍵詞排名表現(xiàn)，來調(diào)整自己的PPC最優(yōu)出價。JS這個功能一上線我就一直用，特別是大流量期來了以后真的是運營神助手，事半功倍。

在Jungle Scout網(wǎng)頁版里點"關(guān)鍵詞搜索器ASIN反偵察"，輸入競品ASIN便能獲取該ASIN關(guān)鍵詞的精確、廣泛匹配搜索量, 還能看到這些關(guān)鍵詞近30天和近90天在亞馬遜平臺精確匹配搜索量的趨勢。

接著鎖定讓這個ASIN上首頁的流量詞?？梢砸来吸c擊關(guān)鍵詞旁邊的按鈕，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜前臺看到該詞下的搜索結(jié)果，驗證競品有沒有出現(xiàn)。

鎖定并搜集完成競品上首頁的流量詞后，保存為另一個關(guān)鍵詞列表。再回到"關(guān)鍵詞排名監(jiān)控"模塊，輸入競品ASIN, 勾選之前創(chuàng)建的詞表與該ASIN匹配，便能跟蹤競品關(guān)鍵詞的排名了

接著，讓自己的ASIN和競品ASIN關(guān)聯(lián)同一個關(guān)鍵詞表，可以清晰地對比自己ASIN和競品ASIN自然排名在前10位、前50位的個數(shù)等信息。

這個對比信息價值非常大，你可以一眼看出：

競品有多少關(guān)鍵詞排名第一？
競品占位前10的關(guān)鍵詞是哪些？
競品占位靠前，且精確匹配搜索量大的詞是哪些？PPC建議出價是多少？

一旦大流量期來之前，關(guān)鍵詞位置發(fā)生變化，就可以根據(jù)PPC建議出價及時提高預算。

此外多說一句，有的運營看見排名掉就急著刷單。千萬不要，風險太大。比排名下降更慘的是節(jié)前被封號！

? 站內(nèi)廣告不要停

亞馬遜對于沒有開通廣告的Listing有明顯的流量限制。而對于開通了廣告的Listing, 連續(xù)跑的時間越久，后期的數(shù)據(jù)越好。

我一個同事做過測試，開2個廣告組，關(guān)鍵詞都一樣，但是跑出來ACoS啊，曝光量啊都不一樣。就是因為一個廣告組連續(xù)開的時間更長，這樣累積權(quán)重就會高，后面ACoS就比另一組的低。

? Listing不要改動

都這個節(jié)骨眼了，Listing就不要動了。如果此時變動，非常影響既有的關(guān)鍵詞排名。你需要控制變量，穩(wěn)住Listing，只動PPC競價就好。

2 黑五進行時，突發(fā)狀況應(yīng)對要及時

黑五網(wǎng)一當天需要注意的是突發(fā)狀況，比如半天冒出跟賣、庫存告急等緊急狀況。

? 提前開通監(jiān)控提醒，防跟賣

比跟賣更令人氣憤的是黑五期間被跟賣。我會使用"監(jiān)控提醒"這個功能去跟蹤自己Listing上各種元素的變化，設(shè)定觸發(fā)條件，一旦有異常系統(tǒng)會自動發(fā)出通知。

黑五大流量期，重點監(jiān)控的參數(shù)就是Listing上的賣家數(shù)量。如果你Listing上本來的賣家數(shù)量為1(也就是只有你在賣)，你就可以設(shè)置當賣家數(shù)量>1為觸發(fā)條件，也就是說一旦出現(xiàn)跟賣(Seller≥2)的時候，讓系統(tǒng)給你發(fā)提醒。

登錄Jungle Scout網(wǎng)頁版點設(shè)置里的"Alert Settings"，設(shè)置想被提醒的變動選項和觸發(fā)條件即可。