各位小伙伴們，馬上就到了我們跨境電商人狂歡的日子了；

現(xiàn)在各大友商都在分享亞馬遜特有的狂歡節(jié) - Prime Day；

Prime Day可以說是亞馬遜自創(chuàng)的一個節(jié)日

從字面意思上，很多人可能覺得是針對Prime會員

其實是針對所有潛在的消費者，即買家。

Prime Day其本質還是一個秒殺活動

我們來看看往年Prime Day的開始時間

2016年 prime day是7月12日（星期二）

2017年prime day是7月11日（星期二）

2018年亞馬遜銷售將于7月9日星期一開始;

但prime day應該在2018年7月10日。

所有參加Prime Day的的listing產(chǎn)品；

必須在2018年1月份以來的最低售價再打8折；

可以說，亞馬遜的促銷是正兒八經(jīng)讓利給買家

而不是像國內(nèi)的淘寶，天貓的雙十一；

很多商家是提高售價再打折；

在賣家后臺的廣告 - 秒殺界面進去；

就可以查看你是否有產(chǎn)品被系統(tǒng)推薦 如圖：

只有被系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，才有資格參加秒殺

我們在被推薦的產(chǎn)品里面；

選擇合適的listing參加Prime day，或者Prime Day Countdown Week

提交秒殺的報名截止時間是2018年的5月28號

只有一個星期的時間了；

不知道的賣家趕緊自己去看看。

今天重點不是講這些基本的概念

prime day的基本概念你大可以去百度查詢。

我要講的是，prime day對賣家的真實意義在哪里

參加prime day的產(chǎn)品是需要在最低價再打8折的

售價打8折 亞馬遜還要收150-500美金不等的報名費

另外產(chǎn)品15%的傭金，配送費也是照收不誤的

這么算起來，一個產(chǎn)品至少需要50%的利潤才能保本

自己看看手里的產(chǎn)品有50% 的利潤率有幾個呢！

我們在去年旺季的時候做過測試

把相同的一個listing 放在3個不同的新老亞馬遜賬號里面

第一個是新賬號，銷量很少

第二個是備用賬號，用來做一些引流款

第三個是主賬號，也就是用來賺錢的

同樣一個新的listing，上傳到3個不同的賬號里面

得到的新品流量是截然不同的；

我們主賬號的新品流量居然是新賬號的3-5倍

記住，這新品流量可是自然流量，不算廣告流量的。

就是因為主賬號的銷量高，售價高，訂單也多；

所以店鋪等級就不一樣；

都說亞馬遜平臺是重視產(chǎn)品，不重視店鋪

但是，真實的案例告訴我們

亞馬遜內(nèi)部對不同等級的店鋪給予的流量是有傾斜的

有人說，這對我們新賣家不公平；

我想說，別人老賬號經(jīng)驗3年多時間了

沒有什么違規(guī)記錄，銷量還好，好評率也高

賬號績效自然就更好；

人家已經(jīng)用實際行動證實自己是有實力的賣家

那么，在新品流量上面就會給到更多的扶持；

所以，Prime day應該是我們中小賣家做高店鋪等級的最好時機

把握好你產(chǎn)品的利潤，只有不虧損；

就一定要上prime day

也可以通過變體的形式，利用低價款上秒殺引流

給變體的另外利潤款更多的曝光

進而達到盈利的目的。

其次，Prime day也算對賣家在供應鏈，貨源穩(wěn)定方面的一次考試；

prime day之前 需要對產(chǎn)品的銷量有預估

這樣才能合理備貨

備貨也有海運，空運的結合；

如何降低成本，如何選擇優(yōu)質穩(wěn)定的物流商

又是一個難題；

Prime day期間的宣傳，站內(nèi)廣告的設置

listing頁面的節(jié)日氛圍打造和優(yōu)化

這也是賣家的重要功課

Prime day之后，產(chǎn)品的售后問題

好不容易低價做那么大的銷量

大量催評郵件肯定要發(fā)

這也是一部分很大的工作量；

持續(xù)增加Review可是賣家的必修課；

如果你的listing能夠在Prime day當天銷量超過1000個

那么，你的listing將會成為銷售排行榜的一員

很可能是前三名；

那么這個產(chǎn)品就是你通過Prime day打造的一個爆款

后續(xù)會帶來大量的自然流量和訂單

當然了前提是你的產(chǎn)品質量足夠OK；

否則一切都是徒勞

所以，從這一點來看

亞馬遜還是以重視產(chǎn)品為主的平臺

感謝大家每天的閱讀；

凡事在于堅持；