正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝；亞馬遜運營中，從選品，上架，優(yōu)化listing，站內(nèi)廣告，關(guān)鍵詞，物流發(fā)貨等環(huán)節(jié)，都需要做到時刻關(guān)注你的競爭對手；

也就是，經(jīng)常對照小類目前十名的產(chǎn)品，反復(fù)優(yōu)化listing是每天必做的工作，例如這款曾經(jīng)熱銷幾年的Watch box（手表盒子）

截圖中的盒子，外觀形狀看起來都差不多，但從Bestseller到第10名，每個賣家的關(guān)鍵詞是如何設(shè)置，亞馬遜的前臺頁面是無法查看的；如果能夠直接挖掘

亞馬遜競品ASIN的真實搜索流量，獲取精準，有效的關(guān)鍵詞，那么我們的運營效率將會大幅提高；

有一款完全免費的工具—SellerMotor數(shù)魔跨境出品的“Asin反查”；直接輸入競爭對手listing的ASIN，可以一鍵查詢本土賣家如何寫關(guān)鍵詞的；

競品ASIN在你面前一覽無余！

如圖：

有的新賣家都不知道怎么看競品ASIN的，打開任意一個產(chǎn)品的listing詳情頁面，下拉到Product information；

如圖：

圖中紅色劃線部分，就是一個產(chǎn)品的asin碼，然后將這個asin碼復(fù)制到，SellerMotor“ASIN反查”工具輸入框內(nèi)；就可以挖掘出競品ASIN的真實搜索流量。

打開頁面之后，有好幾個版塊，我一個個給大家分析，對于我們運營產(chǎn)品非常有幫助。

一、單詞分析模塊

單詞分析，是根據(jù)該Asin前臺搜索的所有關(guān)鍵詞，單詞出現(xiàn)的頻次占比分析，它是將所有關(guān)鍵詞反查結(jié)果中的那些關(guān)鍵詞組，拆分成單個單詞，然后計算出每個單詞的出現(xiàn)次數(shù)占所有單個單詞的比例。

此功能板塊可以幫助老鐵們，合理的把這些詞來填充你的詞庫，用于標題、五點描述、ST，甚至是可以作為PPC廣告關(guān)鍵詞，以增加Listing的曝光權(quán)重。

二、流量詞列表

包括：流量詞、月搜索量

流量詞

即ASIN帶來最多曝光量的關(guān)鍵詞，流量詞排名越靠前，表示該流量詞在近一個月內(nèi)，所帶來的流量越大，曝光該Asin的機會越多，可以更高效地進行關(guān)鍵詞的挖掘。

月搜索量

即：近一個月內(nèi)在亞馬遜站內(nèi)搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)。

接著是流量占比、廣告排名、自然排名

流量占比、廣告排名、自然排名這些分析數(shù)據(jù)，可以幫助新品在前期廣告投放中，更好更精準的去選擇關(guān)鍵詞。同時也能完美洞察競品的流量來源，讓你比競品更加了解它各項流量來源。

獲取前沿市場信息，做好針對性應(yīng)對；如圖：

流量占比是什么意思？

此關(guān)鍵詞的搜索量占所有關(guān)鍵詞搜索量的百分比，占比越高，表示該AISN所有搜索流量中，該詞流量占比越高，但是占比低并不代表它的市場熱度低，熱度低不代表該關(guān)鍵詞市場熱度低。

廣告排名是什么意思？

即：搜索此關(guān)鍵詞該ASIN在前臺搜索頁展現(xiàn)的廣告位，是你做了自動，手動廣告之后，才會有的排名。

自然排名是什么意思？

搜索此關(guān)鍵詞該ASIN在前臺搜索頁展現(xiàn)的自然排名，是你的產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的推廣，通過核心關(guān)鍵詞展現(xiàn)在前臺頁面的排名。