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跨境電商企業(yè)必做“功課”:東盟市場商機(jī)有多大?

跨境電商企業(yè)必做“功課”:東盟市場商機(jī)有多大?

在全球經(jīng)濟(jì)前景低迷和貿(mào)易局勢緊張的大環(huán)境下,東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)依然增長強(qiáng)勁,商貿(mào)往來也日趨活躍。這個(gè)崛起中的龐大市場猶如一片亂世桃源,吸引全球投資者紛至沓來。新加坡企業(yè)如何在日益激烈的區(qū)域競爭中脫穎而出,進(jìn)一步發(fā)掘東盟市場的潛在商機(jī)?

東盟向來是新加坡商家海外擴(kuò)張的首選地。新加坡工商聯(lián)合總會(huì)今年中發(fā)表的調(diào)查顯示,進(jìn)軍海外的本地企業(yè)中,82%在東盟有業(yè)務(wù)。在當(dāng)前動(dòng)蕩多變的大環(huán)境下,本區(qū)域的巨大潛力日益受全球投資者關(guān)注,也為新加坡本地企業(yè)創(chuàng)造更多商機(jī)。

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1、預(yù)計(jì)東盟將成全球第四大經(jīng)濟(jì)體

安永(EY)新加坡戰(zhàn)略與營運(yùn)合伙人王重植表示,全球地緣政治因素已經(jīng)影響企業(yè)的營運(yùn)和供應(yīng)鏈,許多公司有意把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到東南亞國家。

“中美貿(mào)易緊張局勢促使一些企業(yè)將生產(chǎn)基地遷出中國,越南等東南亞國家因而受益。”

國際貨幣基金組織(IMF)數(shù)據(jù)顯示,去年東盟國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)約為2.9萬億美元,為全球第五大經(jīng)濟(jì)體。東盟經(jīng)濟(jì)正以年均5.2%的速度增長,預(yù)計(jì)到了2030年,東盟GDP將達(dá)到6.6萬億美元,成為僅次于美國、中國和歐盟的全球第四大經(jīng)濟(jì)體。

東盟城市發(fā)展迅速,中產(chǎn)群體也不斷壯大。工商總會(huì)主席張松聲認(rèn)為,本地公司的專業(yè)知識(shí)和技能正切合區(qū)域各國在基礎(chǔ)建設(shè)、金融服務(wù)、醫(yī)療保健,物流和教育領(lǐng)域的需求。

一些本地企業(yè),尤其是中小企業(yè)能接觸到的資源有限,因此這些玩家完全可以從鄰國下手,借助東盟的強(qiáng)勁增長勢頭,將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到區(qū)域市場。

“新加坡與其他東盟成員國的地理位置相近,語言和文化背景也較為熟悉。本地企業(yè)除了拓展自身業(yè)務(wù),也能和商業(yè)伙伴攜手進(jìn)軍第三方市場?!?/span>

根據(jù)新加坡工商總會(huì)的調(diào)查,越南、緬甸、馬來西亞和印尼是新加坡本地企業(yè)進(jìn)軍區(qū)域市場的首選目的地。在本地商家看來,這些市場的消費(fèi)者需求、投資環(huán)境和經(jīng)商成本都相對(duì)有利。新加坡中華總商會(huì)今年的商界意見調(diào)查則顯示,馬來西亞和印尼是最受本地商家歡迎的區(qū)域市場。另外,本地企業(yè)也比去年更加關(guān)注泰國、越南、柬埔寨和菲律賓。

2、四大領(lǐng)域 商機(jī)無限

東盟10國經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不一,關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)也各不相同。那么,哪些領(lǐng)域潛力最大,哪個(gè)國家商機(jī)最多?新加坡企業(yè)發(fā)展局副局長陳純金在面對(duì)聯(lián)合早報(bào)采訪時(shí),指出以下幾點(diǎn)。

  • 中產(chǎn)消費(fèi)群體

東盟10國共有6億4000萬人口,市場規(guī)模是新加坡的近100倍,區(qū)域人口預(yù)計(jì)在10年后增至7億1000萬。根據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局的調(diào)查,到了2025年,約有1億2500萬個(gè)東盟家庭年收入超過1萬元。其中三成家庭的年收入介于2萬5000元至9萬5000元。

不斷擴(kuò)大的區(qū)域中產(chǎn)群體,在食品、奢侈品、教育、保健和休閑服務(wù)等消費(fèi)相關(guān)領(lǐng)域的巨大需求,為企業(yè)帶來無限商機(jī)。

新加坡企業(yè)發(fā)展局副局長陳純金說:“本地企業(yè)在食品安全和品質(zhì)方面的聲譽(yù),成就了強(qiáng)大的新加坡品牌效應(yīng),也幫助新加坡食品企業(yè)從競爭中脫穎而出。”

例如,中產(chǎn)群體快速壯大的越南,近年來吸引許多本地餐飲和零售業(yè)者進(jìn)駐。勝樂集團(tuán)、珍寶餐飲集團(tuán)和豆先生(Mr. Bean)都將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至越南。

  • 數(shù)碼經(jīng)濟(jì)與顛覆性科技

人口排名全球第三的東盟,也是個(gè)年輕的市場。區(qū)域六成人口年齡都在35歲以下。即便到了2030年,中位數(shù)年齡也只有33歲。

此外,這里也是全世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū),新增網(wǎng)絡(luò)用戶月均400萬名,平均每100個(gè)人就擁有147.2部手機(jī)。這些都為數(shù)碼經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

本周最新出爐的“谷歌—淡馬錫—貝恩數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告”預(yù)計(jì),東南亞數(shù)碼經(jīng)濟(jì)規(guī)模今年已達(dá)到1000億美元,預(yù)計(jì)在2025年時(shí)增加兩倍至3000億美元,成為繼美國和中國之后最大的數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場。

報(bào)告也顯示,從2015年至今年上半年,東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)共融資370億美元,其中約三分之二流向網(wǎng)約車和電子商務(wù)賽道。今年上半年區(qū)域業(yè)者共籌集76億美元,比去年同期增加7%。

本地企業(yè)除了進(jìn)軍電子商業(yè)行業(yè),還能為區(qū)域電商業(yè)者提供付款、保險(xiǎn)、物流和倉儲(chǔ)配貨等支援服務(wù)。東南亞蓬勃發(fā)展的科技與起步公司生態(tài)圈,也為本地創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)展機(jī)遇。

  • 基礎(chǔ)建設(shè)與智能系統(tǒng)

區(qū)域新興經(jīng)濟(jì)體的城市化進(jìn)程與高速經(jīng)濟(jì)發(fā)展,都為基礎(chǔ)建設(shè)創(chuàng)造巨大需求。亞洲開發(fā)銀行(ADB)預(yù)計(jì),2016年至2030年間,東盟地區(qū)所需的基建投資高達(dá)3.78萬億新幣。

除了基建服務(wù),多數(shù)基建項(xiàng)目在貸款時(shí)也需要融資和項(xiàng)目結(jié)構(gòu)服務(wù)。除了本地基建公司,專業(yè)服務(wù)公司也有機(jī)會(huì)參與區(qū)域基建項(xiàng)目。

菲律賓和印尼等國在交通、能源、公用事業(yè)和電信方面的基礎(chǔ)設(shè)施需求強(qiáng)勁,大城市周邊人口不斷增長,對(duì)智能交通系統(tǒng)和水電網(wǎng)絡(luò)的需求也隨之?dāng)U大。本地企業(yè)可以和當(dāng)?shù)貥I(yè)者合作提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

另一方面,泰國正推行的東部經(jīng)濟(jì)走廊(EEC)計(jì)劃,也涉及多個(gè)與機(jī)場、海港和高鐵相關(guān)的大型基建項(xiàng)目。我國智慧城市解決方案供應(yīng)商能滿足EEC計(jì)劃中各類發(fā)展項(xiàng)目的需求,本地物流公司也能為計(jì)劃參與省份的制造活動(dòng)提供支持。

  • 制造業(yè)和工業(yè)4.0

受全球電子產(chǎn)品周期下行影響,新加坡制造業(yè)已連續(xù)四個(gè)月萎縮。相比之下,越南等區(qū)域國家的制造業(yè)仍維持高速增長勢頭。

陳純金說,東盟國家在制造業(yè)方面的優(yōu)勢各有不同,本地企業(yè)應(yīng)選擇最適合其業(yè)務(wù)、能力和顧客群的市場。

“泰國有發(fā)達(dá)的汽車和精密工程制造業(yè),越南的電子、紡織服裝和家具制造也都很強(qiáng)勁,而想要讓工廠靠近新加坡的企業(yè),通常會(huì)選擇馬來西亞?!?/span>

與此同時(shí),印尼、泰國和越南都在朝工業(yè)4.0邁進(jìn),當(dāng)?shù)卣贫斯I(yè)4.0戰(zhàn)略和路線圖,以提高當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)競爭力。新加坡解決方案供應(yīng)商可以與當(dāng)?shù)刂圃焐毯献?,為他們提供自?dòng)化、機(jī)器人、增材制造和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等多種服務(wù)。

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3、進(jìn)軍海外市場須做哪些“功課”?

對(duì)外國市場的環(huán)境和法規(guī)缺乏了解,是大多數(shù)公司在區(qū)域擴(kuò)張時(shí)遇到的最大阻力。新加坡工商總會(huì)調(diào)查顯示,四成新加坡本地企業(yè)在進(jìn)軍海外時(shí),都因?yàn)椴涣私猱?dāng)?shù)厥袌鲑Y訊而碰壁。此外,國外的經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境不確定因素、經(jīng)商文化差異,以及尋找愿意外派的新加坡雇員,都是本地企業(yè)區(qū)域擴(kuò)張過程中面對(duì)的挑戰(zhàn)。

EY–Parthenon戰(zhàn)略與營運(yùn)合伙人尚加里(Sriram Changali)指出,東盟既有新加坡和馬來西亞這樣的發(fā)達(dá)市場,也有緬甸、老撾和柬埔寨等新興市場,各國文化、語言、宗教和商業(yè)習(xí)俗都各不相同。他說:“雖然本區(qū)域正邁向一體化,但新加坡企業(yè)還是應(yīng)當(dāng)注意當(dāng)?shù)厝说钠煤臀幕?,而不是指望有哪一?xiàng)策略能放之四海而皆準(zhǔn)?!?/span>

陳純金建議本地企業(yè)在邁向海外前做好三項(xiàng)準(zhǔn)備工作。首先,企業(yè)應(yīng)打造有特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù),以便在激烈競爭中脫穎而出。其次,業(yè)者要準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)截然不同的經(jīng)商環(huán)境,并關(guān)注當(dāng)?shù)卣謩?dòng)態(tài)。第三,業(yè)者也應(yīng)與當(dāng)?shù)氐睦嫦嚓P(guān)者建立聯(lián)絡(luò)網(wǎng),并栽培了解當(dāng)?shù)厥袌雠c文化差異的人才。

(來源:7點(diǎn)5度)

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