現(xiàn)在的Wish做站內(nèi)PB廣告的不僅競價(jià)激烈的，而且大部分產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很低，這是讓很多賣家頭疼的問題！很多賣家在，很多賣家在PB廣告方面投入了很多時(shí)間、精力、金錢，但是依然沒有效果，進(jìn)來的流量依然沒有轉(zhuǎn)化。很多賣家每天都面對著PB數(shù)據(jù)獨(dú)自憂傷。那么到底應(yīng)該怎么去優(yōu)化看似很難搞定的轉(zhuǎn)化率？下面給就跟大家分享一些提升轉(zhuǎn)化率應(yīng)該從哪些方面入手的策略。

轉(zhuǎn)化率提不上來，無非就是第一關(guān)鍵詞做的不夠精準(zhǔn)；第二詳主附圖不夠吸引人的眼球；第三產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好；這三點(diǎn)是首要的優(yōu)化目標(biāo)，所以優(yōu)化的時(shí)候也主要從這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化就可以了。接下來分點(diǎn)來給大家分享在優(yōu)化時(shí)候的經(jīng)驗(yàn)，在遇到上面三種情況后可以得當(dāng)?shù)慕鉀Q，如果你的產(chǎn)品只占上面三種情況的一種，那么你只針對這一方面優(yōu)化就可以了。

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞如果做得不精準(zhǔn)，說白了就相當(dāng)于是浪費(fèi)錢，就算帶來了一些流量，但是買家一看不是自己想要的產(chǎn)品，自然不會購買，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化自然也不會提高。

新品以精準(zhǔn)詞，小詞為主；老品以大詞＋精準(zhǔn)詞為主

在新品的選詞上，建議大家盡量選擇精準(zhǔn)詞，小詞(包括兩到三個(gè)單詞組成的詞組，小語種+英語等)，且選擇的詞語要和產(chǎn)品高度匹配，這樣做的目的是為了獲取更加精準(zhǔn)的流量，以獲取更多的訂單和利潤，提高新品的轉(zhuǎn)化率。

若為新品匹配了競價(jià)較高且詞意過泛的大詞，則往往會導(dǎo)致“新品流量很多，但就是不出單”的狀況。幾番虧損后，很多賣家對PB的熱情便大大下降，甚至開始質(zhì)疑PB到底是否管用。至于老品，我們會選擇大詞以獲得更多流量同時(shí)加上精準(zhǔn)詞，以此提高買家下單的幾率。

2、主附圖做得不夠吸引人

1）主圖優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)

簡單來說，主圖設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)就是美觀大方，也就是在主圖中充分展示產(chǎn)品的款式、顏色、品牌等多個(gè)特征賣點(diǎn)，從而在搜索或類目頁面脫穎而出，迅速刺激客戶的眼球，通過主圖的差異化來提高點(diǎn)擊率。

主圖優(yōu)化方向，首先是能夠直觀地展示產(chǎn)品功能。另外，賣家也可以加入應(yīng)用場景，如兒童用品、廚房用品、家居用品。同時(shí)，客戶的喜好不盡相同，在主圖展示時(shí)可多色、多變量展示，且產(chǎn)品最好有多SKU選擇。主圖當(dāng)中也可加入?yún)⒄瘴?，使得客戶能將尺碼、顏色等概念元素，形象化

2）附圖優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)

相比于wish主圖而言，wish附圖就是產(chǎn)品的說明書，且是圖文并茂的產(chǎn)品說明書，讓產(chǎn)品更充分地展現(xiàn)在客戶眼前，讓客戶對產(chǎn)品有更為具體的了解。Wish附圖可以參考的三個(gè)方面為：屬性，作用，益處。也就是附圖中要充分展示產(chǎn)品各方面特征，以及該產(chǎn)品的用途，能給客戶帶來的物質(zhì)滿足及內(nèi)心體驗(yàn)有什么。

3、產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好

基礎(chǔ)優(yōu)化包括哪些內(nèi)容呢？產(chǎn)品的基礎(chǔ)的銷量起碼有15單左右、產(chǎn)品的評價(jià)要有3個(gè)以上，別小看這些銷量和評論的產(chǎn)品做PB的優(yōu)勢，因?yàn)槟憬o買家參考的東西越多，他對你產(chǎn)品的信任度就越大，如果連基本的基礎(chǔ)銷量都沒有，那么買家對你連基本的信任都沒有，自然購買你產(chǎn)品的幾率會降低很多。對于產(chǎn)品做基礎(chǔ)銷量破零的方法有很多，不過效果最好的還是老客戶營銷，賣家可以用自己店鋪賣的比較好的產(chǎn)品來帶動銷量比較差的產(chǎn)品，達(dá)到關(guān)聯(lián)營銷的效果。