要做好Wish就要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用站內(nèi)外推廣工具，把Wish后臺(tái)的PB廣告技巧摸熟透，并且親自測(cè)試過，篩選出適合自身店鋪的方法，相信你的wish店鋪GMV提升是分分鐘的事兒，但是跨據(jù)小編發(fā)現(xiàn)很多賣家在沒有嘗試過就否定了，或者從別人那里得到的否認(rèn)，就放棄了，所以店鋪?zhàn)霾黄饋恚〗裉炜缇持佬【幗o大家分享幾點(diǎn)操作的技巧，也許會(huì)對(duì)你們有啟發(fā)。 

每個(gè)店鋪適合的推廣方法會(huì)跟類目和產(chǎn)品有差異，要找到適合自己的，并研究透徹，才能做好PB廣告，PB廣告大家都知道是燒錢的項(xiàng)目，但是真的有多少賣家真正去認(rèn)真研究過它的規(guī)則？我們要做好PB廣告，就必須先深度了解他怎么扣款，什么樣的展現(xiàn)是不扣款的，什么是扣款的，并且投放PB跟投資股票一樣，要設(shè)置一個(gè)止損點(diǎn)。

我們先來了解PB的幾個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)： 

設(shè)置一個(gè)PB活動(dòng)，我們只需要做好幾個(gè)決策 

1）一個(gè)活動(dòng)的時(shí)間多長(zhǎng) - 新品我們?cè)O(shè)置7天最多，不自動(dòng)續(xù)費(fèi) 

2）一個(gè)活動(dòng)的總投入預(yù)算 - 新品我們?cè)O(shè)置20美金，最高止損點(diǎn) 

3）一個(gè)活動(dòng)的關(guān)鍵詞 - 最多設(shè)置5個(gè)，新品最好3個(gè)精準(zhǔn)一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，不要大流量詞 

4）產(chǎn)品的關(guān)鍵詞出價(jià) - 最低價(jià)格高一點(diǎn)，絕對(duì)不要燒高價(jià) 

基本上同時(shí)最多5個(gè)PB活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)一個(gè)單品，活動(dòng)名字就以產(chǎn)品SKU命名，這樣看報(bào)表不會(huì)搞錯(cuò)，當(dāng)你把一個(gè)產(chǎn)品放入到PB活動(dòng)里面，他就立刻會(huì)跟著PB活動(dòng)快速通過審核，并且加上黃鉆，你就沒法再修改任何東西了！所以開PB之前，必須確保你100%的優(yōu)化都完成了，才報(bào)名活動(dòng)。在開始燒之前，了解PB的扣費(fèi)算法，都說PB是燒錢，既然是燒錢，我們就必須了解他怎么扣我們的錢的。一個(gè)PB活動(dòng)5個(gè)狀態(tài)，當(dāng)你所有都設(shè)置好了，就進(jìn)入預(yù)設(shè)狀態(tài)，等待活動(dòng)開啟，活動(dòng)一但開啟后，你就只能取消活動(dòng)，或者調(diào)整關(guān)鍵詞，要玩轉(zhuǎn)PB，只需要了解下面幾個(gè)概念。 

1）展現(xiàn)量 - 付費(fèi)流量 跟 自然流量 

2）出價(jià) 

3）首圖競(jìng)爭(zhēng)力 

4）ROI 

我們把這及個(gè)概念來詳細(xì)的說明 

1）展現(xiàn)量 - 付費(fèi)流量 跟 自然流量 

一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)1000個(gè)買家通過Wish看到你的首圖，就叫一個(gè) CPM，也就是展現(xiàn)1000次才扣除你的一個(gè)出價(jià)，如果你出價(jià) 0.4 美金一個(gè)CPM，那么當(dāng)PB的付費(fèi)流量今天給你了2000個(gè)，你就會(huì)被收取 0.4 * 2000/1000 = 0.8 美金的廣告費(fèi)，付費(fèi)流量越多，你被扣費(fèi)就越多，或者是，免費(fèi)流量占比越高，你的平均流量成本就越低！ 

平均流量成本 = 總付費(fèi) / 總流量

總付費(fèi) = 付費(fèi)流量/1000 * 出價(jià)

總流量 = 付費(fèi)流量 + 免費(fèi)流量

所以燒PB的關(guān)鍵，是拉高免費(fèi)流量，降低付費(fèi)流量，就能在展現(xiàn)上面降低成本！ 

我們看下這個(gè)單品的流量結(jié)構(gòu) 

總瀏覽數(shù)達(dá)到10萬(wàn)（這個(gè)是已經(jīng)突破流量閾值2層的店鋪）

付費(fèi)流量8千多，自然流量5萬(wàn)，基本上付費(fèi)流量達(dá)到 3% 的標(biāo)準(zhǔn)，只要付費(fèi)流量占比低于5%，你的投入產(chǎn)出比就會(huì)不錯(cuò)。引流款燒PB的目的是獲取買家用戶信息，所以只要做到不虧本，甚至小虧本，都算賺！

2）出價(jià)

了解了CPM的概念，那么我們來看看，Wish是怎么扣款，Wish的展現(xiàn)機(jī)制，是通過下面幾個(gè)步驟來判定是否扣款，你們一定覺得奇怪，為什么剛才那款，總共10萬(wàn)流量一天，為什么Wish只扣了3萬(wàn)的CPM？剩下的7萬(wàn)都是自然流量沒付錢的，為什么她不收錢呢？，你們可能認(rèn)為，只要燒了PB的款，只要展現(xiàn)就跟你收費(fèi)？

我們來研究什么情況下，Wish會(huì)跟你收錢。

1）你燒PB的款，本身就會(huì)在你的展現(xiàn)分里面加權(quán)

同款產(chǎn)品，一個(gè)有燒PB，一個(gè)沒燒PB，初始的展現(xiàn)權(quán)重就不同，比如說，所有口紅的新品的初始展現(xiàn)權(quán)重都是 100，然后算法會(huì)根據(jù)你的店鋪歷史數(shù)據(jù)跟最近表現(xiàn)，來給你加分或者扣分，表現(xiàn)差的（發(fā)貨質(zhì)量，退貨率，仿品率，時(shí)效）就扣分，表現(xiàn)好的就加分，然后再把所有的產(chǎn)品，區(qū)分出有開通PB的，跟沒有開通的，開通PB的，會(huì)再展現(xiàn)權(quán)重再加一把分（為了保證你出單，不然PB沒人報(bào)名了），這個(gè)就是你的初始展現(xiàn)權(quán)重。

假設(shè)我們的產(chǎn)品A，現(xiàn)在的展現(xiàn)權(quán)重是 150，其他同類型的對(duì)手的展現(xiàn)權(quán)重是

A 150 （我的）

B1 200

B2 120

B3 180

B4 80

其他沒有投放PB的產(chǎn)品，權(quán)重是50

這個(gè)時(shí)候，我們同時(shí)都投放了同一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)買家進(jìn)來Wish，搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞，Wish的算法就開始進(jìn)行展現(xiàn)排序跟計(jì)價(jià)，怎么排序呢？排序權(quán)重根據(jù)下面幾個(gè)核心因素進(jìn)行加分。

1）關(guān)聯(lián)性（你的產(chǎn)品最近成交的用戶，跟這個(gè)搜索的用戶的特征關(guān)聯(lián)性有多高）

2）收藏，近期瀏覽，購(gòu)物車同款，WishList內(nèi)存在款，加分

3）其他因素加分

好，這個(gè)時(shí)候，Wish已經(jīng)把大家的分?jǐn)?shù)加好了！表格變成

A 150 （我的）

B1 220

B2 120

B3 190

B4 90

這個(gè)時(shí)候根據(jù)自然展現(xiàn)分進(jìn)行排序：

B1 220 -第一頁(yè)

B3 190 - 第二頁(yè)

A 150 （我的）- 第三頁(yè)

B2 120 - 第四頁(yè)

B4 90 - 第五頁(yè)


我們假設(shè)每頁(yè)只有一個(gè)PB產(chǎn)品，我現(xiàn)在自然展現(xiàn)是在 3頁(yè)，下一步，Wish的扣費(fèi)引擎，開始計(jì)算，到底這次展現(xiàn)，該不該算付費(fèi)流量，還是自然流量，怎么判斷是付費(fèi)流量？還是自然流量？我們以我們的產(chǎn)品A來看，如果我們的出價(jià)是如下表：

B1 220 - 出價(jià) 0.3

B3 190 - 出價(jià) 1.0

A 150 （我的）- 出價(jià) 0.4

B2 120 - 出價(jià) 0.7

B4 90 - 出價(jià) 2.0

我出價(jià) 0.4 ， 別人出價(jià)1美金，Wish根據(jù)出價(jià)最高優(yōu)先展現(xiàn)的原則，根據(jù)出價(jià)重新調(diào)整了展現(xiàn)頁(yè)，

B4 90 - 出價(jià) 2.0， 原來再 第五頁(yè) - 跳到第一頁(yè) （付費(fèi)流量）

B3 190 - 出價(jià) 1.0， 原來再第二頁(yè)，跳到第二頁(yè)（付費(fèi)流量）

B2 120 - 出價(jià) 0.7，原來再第四頁(yè)，跳到第三頁(yè)（付費(fèi)流量）

A 150 （我的）- 出價(jià) 0.4，原來再第三頁(yè)，PB出價(jià)再第四頁(yè)，所以自然展現(xiàn)比PB排名高（自然流量）

B1 220 - 出價(jià) 0.3 - 原來再第一頁(yè)，PB是第5頁(yè)，還是展現(xiàn)再第一頁(yè)，不扣費(fèi)（自然流量）

所以一個(gè)產(chǎn)品的自然展現(xiàn)排名，是不會(huì)受PB的付費(fèi)影響，你只要想法把數(shù)據(jù)質(zhì)量做好，付費(fèi)流量的占比就會(huì)快速下降，PB出價(jià)的目的，就是幫助你2點(diǎn)：

1）給你初始的自然展現(xiàn)權(quán)重比沒燒PB的款高（起跑點(diǎn)高）

2）如果你的自然展現(xiàn)能力弱，通過PB，可以強(qiáng)迫系統(tǒng)幫你展現(xiàn)在前面頁(yè)面

因?yàn)閃ish是瀑布流展現(xiàn)，所以在100頁(yè)，跟在前面10頁(yè)，展現(xiàn)量會(huì)有很大的差別，但是如果你的自然展現(xiàn)本來就高，再燒高價(jià)PB，就是白浪費(fèi)錢。