毫無疑問，現(xiàn)在的PB廣告在wish運營中是最重要的推廣手段之一，你了解它的主要任務(wù)是什么嗎？是帶動自然流量，測款測圖，是提升權(quán)重，帶動自然流量。 那么今天跨境小哥就從PB廣告的主要任務(wù)步步深入，從不一樣的角度來細致講解一下PB廣告該怎么做才能更有價值。 一. PB廣告的測款任務(wù)

有人說跨境電商人是浮躁是空虛的，因為整天面對的是機器是數(shù)字，店鋪是虛擬的，賬戶的進出是數(shù)字的變動。確實是會讓人浮躁和空虛，畢竟一萬的現(xiàn)金拿在手上跟手機賬戶的一萬數(shù)字相比，前者確實更讓人覺得真實。同樣的道理用在款式上也是一樣，假如你做的是線下的店鋪，店里的哪款食物哪款衣服是客戶咨詢最多流連忘返的，即使客戶沒買，我也認定它們是我店鋪的招牌，我要打造它我要囤貨它。

為什么線下你會這么做，線上你卻不敢這么做呢？因為你沒有測款，無論你選擇什么產(chǎn)品類目都會有人做的好有人做的差，那么產(chǎn)品的差異性體現(xiàn)在哪其實你不知道，這東西只要有人做得好你就去做，那你怎么敢燒錢？你確定你就是能做起來的那個幸運兒？你不確定，這就是測款的重要性，我不得不深入淺出的闡述其重要性，因為這是很多商家想做好精細化運營都會無形中忽視的環(huán)節(jié)。 

PB廣告如何去測款？ 

首先這里建議款式比較多的商家建立智能PB計劃，例如服裝鞋子等類目，把需要測試的款都加進去做PB廣告，每款以150個點擊量為基礎(chǔ)，通過收藏加購比例來選取合適的款式，這個比例一般最低要求10%以上。通過這個步驟我們能從大量產(chǎn)品中優(yōu)選出幾款產(chǎn)品來，在這個原則上我們再建立PB廣告測款標準推廣計劃，每個產(chǎn)品單獨一個計劃，并且選擇的關(guān)鍵詞盡量以少量精準詞為主。

出價這里很多商家會以系統(tǒng)建議出價為主，這是個誤區(qū)。因為系統(tǒng)的建議出價經(jīng)常很離譜，實則在千人千面的環(huán)境下，我們初始關(guān)鍵詞出價出在這個詞的市場均價以上1.5倍就可以，因為初始權(quán)重比較低，這個出價并不會很離譜，并且我們要根據(jù)關(guān)鍵詞實際展現(xiàn)所處的位置進行繼續(xù)加價，這樣我們測試出來的點擊率以及收藏加購才無限接近真實水平。經(jīng)過這樣測款才是經(jīng)得起市場考驗的。經(jīng)歷了這個階段的產(chǎn)品，也才是值得我們花錢花心思認真去做的產(chǎn)品，并且不再擔心和迷茫。 

二．利用PB廣告提升產(chǎn)品權(quán)重

以PB廣告來提升權(quán)重，帶動自然流量，目前最普遍的店鋪推廣操作思路。很迷惘的新手最近都有問跨境小哥PB廣告該怎么去帶動自然流量。很多人會認為這是一個老生常談的話題，但是依然對于很多賣家來說這是新的問題，新的挑戰(zhàn)。首先我們要明確PB廣告提升的權(quán)重是什么？叫做推廣權(quán)重，進而影響自然搜索權(quán)重。而內(nèi)部的像賬戶權(quán)重，產(chǎn)品權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重這些層層互相影響總歸屬于推廣權(quán)重。

我們一步步來分析，從最小的開始，新建PB廣告，添加產(chǎn)品，添加關(guān)鍵詞，這里還是少量精準關(guān)鍵詞，千萬不要大量或者10個關(guān)鍵詞一起做，一個計劃的日限額是有限的，詞太多每個詞能分配到的點擊量就會很少，點擊量不足就不能產(chǎn)生足夠的動態(tài)點擊反饋，詞上不了分，關(guān)鍵詞權(quán)重就上不去，而關(guān)鍵詞權(quán)重上升以后，這個計劃的權(quán)重就是上升的，而這樣的每一個計劃的權(quán)重的上升，我們PB廣告整體賬戶的權(quán)重就在上升。推廣權(quán)重的上升，直接影響到自然搜索流量曝光的效果，而我們的產(chǎn)品又是經(jīng)過嚴格測試的，自然搜索流量有足夠的曝光，怎么可能沒有流量進來呢？這就是所謂的提升權(quán)重，帶動自然流量。

商品都有權(quán)重，維度很多，推廣權(quán)重和自然搜索權(quán)重等等，具體主要以GMV、點擊率、轉(zhuǎn)化率、類目tags屬性符合度、有效銷量等要素來計算。而PB廣告中關(guān)鍵詞質(zhì)量分中的動態(tài)點擊反饋、相關(guān)性、買家體驗不正對應(yīng)著這些嗎？所以PB廣告提升權(quán)重也經(jīng)常是一個即時權(quán)重，表現(xiàn)為同樣的日限額每天的自然流量曝光有時高有時低，而我們就要通過去提高點擊率和轉(zhuǎn)化率來改善優(yōu)化。

跨境小哥其實是個實操派，今天卻講了不少的理論，其中有很多都是實操中的小細節(jié)和經(jīng)驗。我相信認真看的人都會有所收獲，共同學(xué)習(xí)吧各位，因為我發(fā)現(xiàn)在這行沉浸的越久，想法和手法都是一直在變化的，可能我看自己一年以前寫的東西都會覺得跟現(xiàn)在的操作和理解都有很大的不同。不能純粹的只做實操，不然常常會迷失在數(shù)據(jù)中間，不知道自己到底在追求什么。也不能純粹只學(xué)習(xí)理論，畢竟實踐才是檢驗真理的唯一標準。

今天的分享就到這里，我是跨境小哥，下期再會。

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