你要做好電商，有三個方面很重要：
第一：找到適合你自己的，有潛力的好產(chǎn)品
第二：掌握一定的營銷和推廣技巧
第三：成功的強(qiáng)烈欲望
這三點(diǎn)，缺一不可。（我就不說什么供應(yīng)鏈）
你可以在店鋪里添加無數(shù)產(chǎn)品，但這時候，一定要具備鑒別好產(chǎn)品的能力。
線上店鋪一定要注意產(chǎn)品趨勢，如果你能在產(chǎn)品銷量爆發(fā)之前找到該產(chǎn)品，那么恭喜你，這樣的產(chǎn)品會給你帶來豐厚的利潤，你的營銷推廣費(fèi)用也會相對較少，將店鋪迅速做起來也會相對容易。
每個利基市場有自己的趨勢。
2017年，指間陀螺火透了半邊天。而在時尚領(lǐng)域，每個季度都有流行的服裝配飾鞋包。最好選擇一個能長期保持上揚(yáng)趨勢的利基市場。
01：如何找到有潛力的Niche市場呢？
大家可以用以下方法的方法來尋找：
速賣通/亞馬遜/ebay
搜索具體的產(chǎn)品，如果其訂單超過了1000個，那可能就是潛在的熱門產(chǎn)品。然后你可以利用Google趨勢，再次檢查產(chǎn)品的趨勢為上升還是下降。
Google趨勢
這是最常用的工具。如果你想知道一個產(chǎn)品值不值得挖掘，那就可以利用谷歌趨勢搜索具體關(guān)鍵詞，看看產(chǎn)品的趨勢是否為上升趨勢。
從2004年至現(xiàn)在的數(shù)據(jù)都可以查看。如果產(chǎn)品有季節(jié)性，你就會看到高峰和低估幾乎出現(xiàn)在每一年的同一時間段里。
如果產(chǎn)品的趨勢向上，那就表明你可以添加到你店鋪銷售。如果你查看的是過去12個月的數(shù)據(jù)，有可能趨勢線比較平緩，沒有什么高低起伏。
所以，最好查看過去5年或者從2004年開始的數(shù)據(jù)，這樣能對趨勢有個全面了解。
Trendhunter
這個工具列出了不同利基市場的趨勢。你可以找到時尚、珠寶、家居等領(lǐng)域的細(xì)分利基市場。里面有介紹潛在趨勢產(chǎn)品的各種文章，你可以參考并在速賣通或谷歌趨勢里交叉對比一下。
Instant Product Evaluator Tool
這個工具可以幫你評估你要銷售的產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品。
你把產(chǎn)品理念列出來，回答有關(guān)產(chǎn)品的幾個問題，這樣可以幫你深入了解這個產(chǎn)品是不是合適的產(chǎn)品。
所提的問題都是要求你去做研究才能回答的。比如，它會問“你的產(chǎn)品的潛在售價是多少？”。
回答完問題以后，它會把答案通過郵件發(fā)送給你。
另外，你也可以多關(guān)注以下網(wǎng)站的產(chǎn)品信息，或許能幫你找到一些靈感，這個我們之前也在別的選品文章中提到過，不知道大家還有沒有印象：
Kickstarter.com
Wish.com
Wanelo.com
利用以上工具，看看我們都找了哪些產(chǎn)品：
02：有哪些好的產(chǎn)品推薦呢？
一、塑身衣
到2022年，塑身衣市場的銷售額預(yù)計將暴漲至56億美金。塑身衣原本只是作為貼身內(nèi)衣使用，現(xiàn)在已經(jīng)成為日常便服。女性可以把塑身衣穿在便服里面，也可以直接作為上衣穿。
為什么推薦塑身衣呢？因為這樣零售商出售的產(chǎn)品可以多樣化。不管你是銷售內(nèi)衣、女性時裝，還是在普通服裝店鋪，你都可以添加塑身衣類目，提供不同顏色、風(fēng)格和尺寸的塑身衣，滿足各種顧客的需求。
二、手機(jī)配件
手機(jī)配件已經(jīng)暢銷很多年了。到2022年，手機(jī)配件的市場價值將達(dá)到1073億美金。時間證明手機(jī)殼、支架、屏幕保護(hù)膜、修理包、充電器和耳機(jī)一直都是暢銷產(chǎn)品。
在這個利基市場里，用Oberlo插件來操作dropshipping是最有效的方法。你可以銷售多種產(chǎn)品，只有在顧客付款后你才需要采購產(chǎn)品。手機(jī)配件的需求一直以來都呈現(xiàn)上漲趨勢，很有可能成為像時裝、家裝和健身領(lǐng)域那樣經(jīng)久不衰的利基市場。
手機(jī)殼與手機(jī)支架因為本身就有圖案或造型，只要拍出精美圖片，比如放在Facebook, Instagram或Pinterest上，就能產(chǎn)生很好的視覺效果。如果你要在這些平臺上投放廣告，并且保持活躍度，出單應(yīng)該不是問題。
而類似屏幕保護(hù)膜、修理包、或者充電器就更加依賴搜索技術(shù)，那就需要做一些關(guān)鍵詞研究或者利用Google Adwords。
如果SEO不是你的強(qiáng)項，針對依賴搜索技術(shù)的產(chǎn)品，你可以推銷手機(jī)殼的其他配套產(chǎn)品。
比如，如果有人買了iPhone手機(jī)殼，你可以順帶推銷iPhone充電器給他。創(chuàng)建廣告時，你要根據(jù)買家所使用的設(shè)備來定位用戶。
比如，如果一個人用的是三星手機(jī)，你可以創(chuàng)建一條廣告，叫做“三星手機(jī)殼只要19.99”，吸引用戶點(diǎn)擊你的廣告。
三、 運(yùn)動休閑裝
在時尚領(lǐng)域，趨勢永遠(yuǎn)在變。
穿運(yùn)動裝不是為了去健身房健身，而是已經(jīng)成為了日常穿著。在這個類目中，你可以出售很多產(chǎn)品，比如運(yùn)動衫、運(yùn)動褲、緊身褲、運(yùn)動文胸、背心、頭巾、七分褲和鞋子等，顏色與風(fēng)格可以各式各樣。
而且，這個利基市場可以向不同方向發(fā)展。
可以發(fā)展成一個獨(dú)立店鋪，也可以成為時尚利基市場中的一個產(chǎn)品系列，或者在健身領(lǐng)域里的許多細(xì)分利基市場中推廣產(chǎn)品。
看你如何定位你的品牌，可能有機(jī)會擴(kuò)展到其他垂直產(chǎn)品中，比如時尚配件和珠寶首飾或者健身配件比如瑜伽墊。
女性千禧一代通常都是運(yùn)動休閑裝的目標(biāo)市場。
不管你是想獲取自然流量還是做廣告，你都可以利用Facebook, Instagram和Pinterest這樣注重視覺效果的平臺來提升品牌知名度。
我也建議你可以利用營銷者營銷來促進(jìn)增長。用Instagram搜索工具可以找到利基市場中的健身紅人。讓紅人當(dāng)你的服裝模特，讓他宣傳你的品牌，然后你付一定費(fèi)用或傭金給他。
四. 孕婦連衣裙
孕婦服裝是一個價值數(shù)十億美元的行業(yè)。據(jù)RP News Wire稱，孕婦增長率預(yù)計將上漲2.01%。
孕婦時裝店鋪跟其他獨(dú)立店鋪一樣，業(yè)績都很好。不過，你也可以像其他垂直產(chǎn)品發(fā)展，比如嬰兒產(chǎn)品或者資訊產(chǎn)品。
你也可以出售有關(guān)懷孕的電子書，創(chuàng)建并出售產(chǎn)前運(yùn)動視頻或課程，讓孕婦做好當(dāng)媽媽的準(zhǔn)備。這些數(shù)字產(chǎn)品甚至可能成為你實物店鋪的另一個賣點(diǎn)。
推廣孕婦品牌時，F(xiàn)acebook和Pinterest可能會是最佳引流渠道。孕婦時尚和其他時尚利基市場不一樣，目標(biāo)受眾自己會研究很多東西，因為她們要做好準(zhǔn)備成為媽媽。
如果是第一次懷孕，目標(biāo)受眾就會更加認(rèn)真做好研究。你可以在店鋪里開一個孕婦博客，分享給準(zhǔn)媽媽們的建議，圍繞孕婦的話題創(chuàng)造內(nèi)容，甚至還可以圍繞產(chǎn)后生活創(chuàng)造內(nèi)容。
為新手媽媽創(chuàng)建內(nèi)容能讓她們一直關(guān)注你的品牌，這樣她們在生第二個小孩的時候，就會重新回到你的店鋪里。
還要在Pinterest創(chuàng)建內(nèi)容，將流量引導(dǎo)你的博客中。在Facebook做重定向廣告running at all times, 以較低的廣告費(fèi)用把博客閱讀者轉(zhuǎn)化為買家，have a laser focus on the exact audience you want.
五、 火焰燈
我們注意到在Oberlo有一款銷量增長非常強(qiáng)勢的產(chǎn)品：火焰燈。由于只有少數(shù)幾個店鋪在賣這款產(chǎn)品，火焰燈的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平。
如果你要找一款別人都還沒來得及注意的產(chǎn)品，那就可以選擇火焰燈。注意：如果一個店鋪里只賣這個產(chǎn)品，可能效果不會很好。
但是，如果你是賣普通產(chǎn)品的店鋪、家裝或燈飾店鋪，把這個產(chǎn)品添加進(jìn)去會有很好的效果。如果你賣火焰燈，那你可以順便賣LED蠟燭燈來提升店鋪整體銷量。
燈是典型的依賴搜索的產(chǎn)品，買家購買火焰燈，一般都屬于沖動購買?；鹧鏌艉褪袌錾掀渌麩麸棽煌氖?，火焰燈很抓人眼球，買家第一眼看到這款產(chǎn)品就會想要買。如果做Facebook廣告的話，效果應(yīng)該很好。
你也可以根據(jù)谷歌趨勢，這個產(chǎn)品的搜索量在不斷增長。要對網(wǎng)站搜索進(jìn)行優(yōu)化，這樣能讓更多人看到你的產(chǎn)品。
如果通過Facebook廣告來提高銷量，你在搜索結(jié)果里的自然排名也會上升，因為Google會認(rèn)為你的頁面很受歡迎。
六、 極簡風(fēng)手表
每一年全球手表銷量為12億，并且銷量還在不斷上升。
從谷歌趨勢看，極簡風(fēng)手表的趨勢是向上走的，不過其他不同風(fēng)格的手表也賣得很好。男士手表、女士手表和智能手表的搜索量隨時間推移也在不斷上漲。
每年的12月都是手表銷售的高峰期，如果在夏季能加入一個相關(guān)配件增加價值以獲得高利潤，那就最好不過了。
手表店鋪要發(fā)展壯大，可以利用最受歡迎的平臺：Facebook和Instagram。很多零售商與網(wǎng)絡(luò)紅人合作，讓他們在世界各地拍生活照，戶外風(fēng)與奢華風(fēng)照片在社交媒體上是最有用的。
很多頂級手表品牌紛紛效仿這種風(fēng)格，在用戶參與度上表現(xiàn)非常好。你也可以利用營銷者拍的這些照片，創(chuàng)建吸引人的廣告。
七、 背包
手提包和錢包的利基價值為1510億美元。
你可以銷售背包、女包、男包、錢包和手提袋。這些利基產(chǎn)品可以作為獨(dú)立店鋪，銷量也會不錯。
但是要記住旺季在8月，也就是返校季開始的時候。一個旺季的銷量可能就可以比得上你全年的銷量了，你可以添加其他配件到店鋪里，比如太陽眼鏡這種被無數(shù)次證明有穩(wěn)定銷量的產(chǎn)品。
如果進(jìn)入這個利基市場，你可以向不同方向發(fā)展。你的背包/包包可以專注于旅行、學(xué)?；驎r尚，這樣你就可以提供多種多樣的產(chǎn)品給客戶。
整體而言，女士是背包和手提包的主要消費(fèi)者。如果你賣的是兒童背包，你要在廣告中定位那些有孩子的女士。
如果你賣的是男士背包，那你要定位在18-34歲的男士，因為這個年齡階段的男士是最有可能在學(xué)校的。
如果你賣的是旅行者背包，那你要定位那些熱愛冒險、旅游、和徒步旅行等戶外活動的人。
八、 便攜式LED投影儀
便攜式投影儀行業(yè)預(yù)計到2022年價值34.4億美元。有些迷你投影儀可以貼在手機(jī)上，這樣方便銷售人員和其他商務(wù)人士攜帶。
如果你打算開一家投影儀店鋪，你可以有多種選擇：迷你投影儀，手持投影儀，光效投影儀，激光投影儀，等等。
這個熱門產(chǎn)品在電子產(chǎn)品、家居或戶外利基市場中的普通店鋪里也可以賣得很好。
便攜式投影儀最大的好處就是利潤往往很高。通過Oberlo做投影儀dropshipping, 你的采購價為30-50美金，但是你的零售價可以達(dá)到90-150美金。
便攜式投影儀屬于基于搜索的產(chǎn)品，也就是說，要優(yōu)化搜索與關(guān)鍵詞，這樣才能表現(xiàn)最好。
要利用關(guān)鍵詞工具搜出這個利基市場的熱門關(guān)鍵詞，依據(jù)這些關(guān)鍵詞來優(yōu)化收集頁面與產(chǎn)品頁面。
如果向吸引買家產(chǎn)生沖動購買，最好可以創(chuàng)建視頻，向顧客展示你的投影儀有多好，這樣可以讓顧客自己想象一些需要這個投影儀的理由。
在視頻中，根據(jù)推廣的投影儀類型，你要強(qiáng)調(diào)這個產(chǎn)品最適合的人群，比如商務(wù)人士、銷售人員、老師或家庭。
九、晚安面罩
線上店鋪的晚安面罩銷量在不斷上升。晚安面罩解決了一個老問題：睡眠質(zhì)量不好。
因為晚安面罩阻擋了多余的光線，戴上后你就可以睡得更香?？茨愣ㄎ挥谀膫€利基市場，你可以為店鋪補(bǔ)充一些別的產(chǎn)品。
比如，如果你一家經(jīng)營旅行用品的店鋪，你可以銷售晚安面罩、耳機(jī)和其他旅行相關(guān)配件。
如果有一家美容店鋪，你可以一起賣護(hù)膚產(chǎn)品和晚安面罩。晚安面罩可以與其他系列產(chǎn)品搭配一起賣，這樣效果會很好，但是最好不要設(shè)立獨(dú)立店鋪專賣晚安面罩。
晚安面罩消費(fèi)者有三種類型：對睡眠環(huán)境敏感的人，旅行者，美容愛好者。
對睡眠環(huán)境敏感的人而言，就算只有一絲光線也難以入睡，晚安面罩可以讓她們處在一片漆黑中，這樣睡眠質(zhì)量會更好。
對旅行者來說，可以在飛機(jī)上睡覺的時候用晚安面罩，白天倒時差的時候或者晚上在陌生的旅館里睡覺的時候用晚安面罩。
而美容愛好者主要用來睡美容覺，她們一般都會找抗皺面料的面罩，比如絲制面罩，這樣她們醒來以后的氣色就會很好。根據(jù)細(xì)分受眾的不同需求，你向不同受眾推廣的產(chǎn)品也要不同。
十、 化妝刷清潔器
61%的女性每個月清潔化妝刷的次數(shù)少于一次。最大的問題是她們太久不清潔化妝刷了，她們不知道如何清潔，或者她們不知道她們需要清潔化妝刷。不過現(xiàn)在有化妝刷清潔器了，清潔程序變得更簡單，女性也會更規(guī)律地清潔化妝刷。
化妝刷清潔器在普通的美妝店鋪里就可以表現(xiàn)很好。你可以把這個產(chǎn)品添加到你的化妝刷系列或者單獨(dú)做一個類目。
賣出化妝刷后，你還可以向顧客追加銷售清潔器，這樣能幫助客戶提高定期清潔化妝刷的意識，也能增加購買量。
為這個產(chǎn)品做推廣營銷時，創(chuàng)建視頻有重要作用。不管你是用YouTube紅人來創(chuàng)建視頻展示如何使用產(chǎn)品，還是在Facebook上為某個視頻做廣告，視頻中都要向用戶解釋如何使用這款清潔器。
如果使用Youtube紅人，你可以根據(jù)她們吸引過來的客戶數(shù)量而支付一筆傭金。讓紅人創(chuàng)建教學(xué)視頻，在視頻中間或結(jié)尾處用這個清潔器清洗化妝刷，這樣能吸引觀看者試用你的產(chǎn)品。
如果用Facebook廣告，你可以定位18-34歲的女性，這個年齡段的女性都是熱愛美容、化妝和護(hù)膚品的。
（來源：小北的夢囈）
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