目前還沒有一家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)能夠像Rocket Internet一樣，在世界各大新興市場(chǎng)全面開花，大范圍收割新興市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利。

Rocket Internet（下文簡(jiǎn)稱Rocket）創(chuàng)立于2007年，由德國三兄弟Marc、Oliver和Alexander Samwer共同創(chuàng)立，目前市值約為43億歐元，在全世界超過100個(gè)國家運(yùn)營，全球有2萬多名員工。

它通過大規(guī)模復(fù)制硅谷成功創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營模式，迅速占領(lǐng)新興市場(chǎng)，并且適時(shí)出售，因此被調(diào)侃為“山寨大王”、“克隆工廠”。

“如果把一家公司比喻成建筑的話，有些人可能是架構(gòu)師或設(shè)計(jì)師，而我們只是建筑工人，” Rocket三兄弟中的Oliver Samwer在一次采訪中提及他們的策略。

Rocket敏銳的看到新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，以極其快速和瘋狂的方式擴(kuò)張，其擴(kuò)張范圍為除了“美國和中國”之外的全球無邊界市場(chǎng)。

Rocket在新興市場(chǎng)發(fā)展早期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不多，甚至還培育了市場(chǎng)。然而，德國三兄弟追求的是近乎無情的增長。人們對(duì)這三位兄弟既愛又恨，不得不佩服Rocket Internet項(xiàng)目幾乎平均每周宣布獲得一筆新的融資——這個(gè)融資頻率堪稱世界之最。

Rocket在電商領(lǐng)域的布局

Rocket發(fā)家于電商，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自帶電商基因。

1999年，三兄弟在德國創(chuàng)建了Alando網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站不僅外觀與ebay一模一樣，連Logo的顏色都一樣。然而，僅僅在100天以后，Samwer將這個(gè)網(wǎng)站以5000萬美金的高價(jià)賣給了eBay！

在他們關(guān)注的新興市場(chǎng)里，電商是唯一變現(xiàn)能力最快、最可能被孵化成功的賽道。Rocket從2007年發(fā)展至今，最值得濃墨重彩的還是其在“電商”和“新興市場(chǎng)”的表現(xiàn)。

Lazada是其電商賽道中最成功的一次退出。

Lazada成立于2012年，不惜代價(jià)的培育市場(chǎng)，盡管長期虧損，但收獲了大量用戶，訂單增長強(qiáng)勁，用四年時(shí)間便成長為東南亞電商龍頭，直到2016年阿里斥資10億美元拿下了Lazada的控股權(quán)。

2018年5月份，阿里低調(diào)并購Rocket孵化的巴基斯坦電商Daraz。

Daraz于2012年創(chuàng)立，覆蓋了巴基斯坦、孟加拉、斯里蘭卡、緬甸和尼泊爾五個(gè)國家的4.6億人口。

據(jù)分析，阿里并購Daraz，一方面看上了巴基斯坦跟中國友好的政治環(huán)境和巨大的人口紅利（2億人口，60%的人口在35歲以下）；

另一方面，阿里在收購Lazada的過程中，同Rocket Internet團(tuán)隊(duì)的配合上已經(jīng)磨合得差不多，收購Rocket Internet的資產(chǎn)成為阿里國際化中風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)最小的一條“捷徑”。

同時(shí)，近年來發(fā)展迅勐的非洲電商巨頭Jumia也是Rocket旗下的資產(chǎn)。

有消息稱Jumia計(jì)劃在2019年第一季度上市。Jumia在14個(gè)非洲國家經(jīng)營電商業(yè)務(wù)，有280萬活躍用戶，還提供在線酒店預(yù)訂和食品配送平臺(tái)等服務(wù)。

Rocket在中東

Rocket在全球總共投資了超過100家創(chuàng)業(yè)公司，投資領(lǐng)域遍布金融科技、房地產(chǎn)、金融、物流、人工智能、電商。

在中東，我們研究發(fā)現(xiàn)Rocket因地制宜的策略非常多元化。

一、同非洲運(yùn)營商MTN合資共同孵化

2013年Rocket與泛非洲最大電信運(yùn)營商MTN集團(tuán)共同創(chuàng)立了中東互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)（MEIG），雙方各持股50%。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展起來之前，通信行業(yè)是整個(gè)非洲匯集最多技術(shù)人才、資本和資源的行業(yè)。Rocket通過同MTN的合資，快速獲得了非洲本地化的資源和經(jīng)驗(yàn)。

目前MEIG在中東市場(chǎng)孵化了包括綜合電商Wadi、二手汽車交易Carmudi、共享出行Easy Taxi、房地產(chǎn)交易Lamudi和家政服務(wù)平臺(tái)Helping等創(chuàng)業(yè)公司。

除了Wadi的發(fā)展在中東可圈可點(diǎn)，其他平臺(tái)的發(fā)展在中東均未進(jìn)入市場(chǎng)前列。

中東電商Wadi 2015年成立，最初定位為消費(fèi)電子，后嘗試往綜合品類轉(zhuǎn)型。但總體而言，因?yàn)橘Y金有限，以及中東電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，Wadi的生存空間一直被擠壓。

2017年坊間傳出eBay曾經(jīng)嘗試跟Wadi接洽，試圖通過并購進(jìn)入中東市場(chǎng)，然而Wadi的財(cái)務(wù)報(bào)表虧得一塌煳涂，這筆交易也就因此無疾而終。

2017-2018年正是中東電商發(fā)展歷史上用戶增長最快，流量轉(zhuǎn)化最好的時(shí)期，然而Wadi卻在艱難求生。

2018年10月，中東本土零售巨頭MAF宣布向Wadi投資3000萬美金，才給萎靡不振的Wadi帶來生機(jī)，此次融資之后，Wadi將發(fā)力在線商超銷售和配送，具體成效如何還有待驗(yàn)證。

二、全資并購本土外賣平臺(tái)Talabat

Talabat 2005年在科威特成立，是中東外賣市場(chǎng)的重要玩家，2015年被Rocket  以1.7億美元收購，并入Rocket全球外賣巨頭DeliveryHero的中東板塊。

Talabat日單量已超過10萬單，入駐餐廳超過4000家，送出了5000萬個(gè)外賣訂單，用戶下載量超過了600萬，這個(gè)成績依然領(lǐng)先于市場(chǎng)內(nèi)其他所有外賣玩家。公司員工1000+人，已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)盈利。

Rocket在市場(chǎng)尚未醒覺過來之前，以較低的價(jià)格收購了本土優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，然后通過其管理團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)介入，將Talabat的運(yùn)營能力和市場(chǎng)地位拉拉高一等。

當(dāng)全球巨頭Ubereats、Deliveroo等殺入中東外賣市場(chǎng)的時(shí)候，Rocket旗下的Talabat已經(jīng)牢牢的占領(lǐng)了本土用戶。

三、孵化中東時(shí)尚電商N(yùn)amshi且售出51%股份

Namshi成立于2011年，定位為時(shí)尚電商，絕大部分商品都是國際品牌貨。

2014年，Rocket同瑞典投資公司Kinnevik將多家電商整合為全球時(shí)尚集團(tuán)Global Fashion Group，簡(jiǎn)稱GFG。

GFG旗下?lián)碛?大時(shí)尚電商品牌，分布于全球五大新興市場(chǎng)品牌，包括專注中東的Namshi、專注東南亞和澳洲的Zalora、專注拉美的Dafiti、專注俄羅斯的Lamoda和專注印度的Jabong。

有意思的是，GFG旗下的五大新興市場(chǎng)時(shí)尚電商平臺(tái)，只有Namshi是盈利的。相比于其他市場(chǎng)，中東消費(fèi)者的客單價(jià)更高，海灣地區(qū)客單價(jià)超過100美金，而東南亞的Zalora則不到40美金。

2017年6月，中東本土億萬富豪Alabbar宣布投資并購Namshi 51%的股份，市場(chǎng)普遍認(rèn)為Namshi的估值在3億美金左右。

并購前，Namshi年?duì)I收在1.51億美金左右，并且是盈利狀態(tài)。

然而，Rocket投資電商的一個(gè)重要理念，就是快速退出。

由于Rocket在全球的大范圍擴(kuò)張急需資金，除了切除不良資產(chǎn)，還要及時(shí)將表現(xiàn)好，能吸引投資人的業(yè)務(wù)售出，因此也不難理解Rocket在中東電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期售出Namshi 51%股份的邏輯了。

并購后，Namshi的聯(lián)合創(chuàng)始人Faraz加入Noon，成為Noon現(xiàn)在的CEO，F(xiàn)araz在Namshi的核心團(tuán)隊(duì)也隨之加入Noon。

在這場(chǎng)資本游戲中，Rocket拿到了現(xiàn)金回報(bào)，但犧牲了長期的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、在信息“孤島”伊朗孵化眾多優(yōu)秀標(biāo)的

除了在海灣六國，Rocket在伊朗幾乎壟斷了所有當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)各個(gè)垂直領(lǐng)域，從電商、出行、外賣再到商旅。

然而，由于被美國制裁，伊朗的互聯(lián)網(wǎng)可以說是一個(gè)“孤島”，而這些資產(chǎn)的潛在收購對(duì)象，主要是大的資本方和上市企業(yè)，他們要么在美國上市，要么有來自美國的LP，直接受制于美國。

據(jù)悉，Rocket中東和伊朗團(tuán)隊(duì)積極接觸中國資本，曾找過阿里、滴滴、騰訊等洽談并購，終因重重原因未能成功。

獨(dú)角獸的孵化需要天時(shí)、地利、人和。Namshi和Wadi分別起步于2011年和2015年，然而2018年中東第一個(gè)電商獨(dú)角獸不是最早開始做電商的Souq，而是中國跨境電商執(zhí)御。

隨著越來越多中國跨境電商的加入，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來越集中在富有電商經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國玩家手里。

東南亞電商和中東電商市場(chǎng)，在用戶基數(shù)、客戶購買力和消費(fèi)者行為上還有很多區(qū)別，要想在中東孵化出下一個(gè)Lazada已經(jīng)相當(dāng)困難，因此謀求轉(zhuǎn)型或售出恐怕是Rocket在中東最好的策略。

(文章來源： ePanda出海中東)