別被雙11沖昏了頭腦，身為外貿(mào)人，我們還得知道11月11日波蘭獨(dú)立日、11月12日英國國殤紀(jì)念日、11月15日比利時國王日。開發(fā)歐洲市場還有哪些獨(dú)特細(xì)節(jié)呢~這篇文章請碼住~

歐洲買家最看重什么

產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨期。很多歐洲知名的工業(yè)企業(yè)，他們表示最看重產(chǎn)品質(zhì)量，其次是價格。中國企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好而且價格相對實(shí)惠，但對于急需的產(chǎn)品，對交貨期也是非?？粗氐?。

歐洲基本情況及市場特點(diǎn)

歐洲7.2億人，44個國家。主要經(jīng)濟(jì)體是德國，法國，英國，意大利，俄羅斯。可以按地理位置分5塊區(qū)域來分析了解這些國家。在歐洲，大多數(shù)人都還是使用現(xiàn)金或信用卡。這其實(shí)從側(cè)面反映了歐洲各種政策的嚴(yán)格程度。歐洲企業(yè)不論是產(chǎn)品研發(fā)或是商業(yè)貿(mào)易，都習(xí)慣把自己的企業(yè)放在一個較長的時間線上考量，可能不能迅速暴利，但根基扎實(shí)。

歐洲各國特點(diǎn)

東歐國家

東歐市場有其自身的特點(diǎn)。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨是沒有潛力的。以俄羅斯為例，俄國人做生意只要簽約后，都以T/T直接電匯較普遍，并要求準(zhǔn)時出貨，很少開L/C，但要尋求搭線不易，只能通過會展，或深入當(dāng)?shù)匕菰L。當(dāng)?shù)卣Z言以俄語為主，英語使用很少，較難溝通，商貿(mào)洽談一般都需要找翻譯協(xié)助。俄羅斯及東歐諸國，對西方商人的禮待是極其熱情的。在同俄羅斯人洽談貿(mào)易時，切忌稱唿其為“俄國人”。

南歐國家

a.西班牙 交易方式：以信用證繳付貨款，賒貨期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量每次約200至 1,000件。注意事項(xiàng)：該國對其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅，供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時間，注重品質(zhì)及商譽(yù)。

b.意大利對于私人邀請，晚到15到20分鐘，在意大利是很常見的。大多數(shù)意大利人穿著時尚，在公開場合很少會穿隨便的休閑服。男人之間握手，男女之間會行貼面禮（互相吻臉頰）。

c.葡萄牙在葡萄牙人交談中需要有一點(diǎn)耐心，會議經(jīng)常會準(zhǔn)備得不夠充分。在計劃商務(wù)差旅時應(yīng)該注意到這一點(diǎn)，并預(yù)留充足的時間。如果老板不在現(xiàn)場，會議進(jìn)展會很慢，因?yàn)樗惺虑榈臎Q定權(quán)都在老板手上。

禁忌：葡萄牙以天主教居多，請避免批判教皇。談?wù)撟闱蛟掝}（C羅?。﹦t很難會出錯。

西歐國家

世界上最發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是歐洲地區(qū)采購家具最大的兩個國家所在地。包含英國，愛爾蘭，法國，摩納哥，比利時，盧森堡，荷蘭7國。

a.英國英國人比較冷靜，持重，在談判初期與對手保持一定的距離，決不輕易表露感情，隨著時間的推移，才與對手慢慢接近；英國人比較直率，談判的時候讓對方了解自己的觀點(diǎn)，也能考慮對方的觀點(diǎn)；但是，英國人也有缺點(diǎn) ，他們不遵守時間，以英語為豪,從來不使用第二語言。另外，英國和法國，兩國淵源極深，經(jīng)濟(jì)文化審美也很相似。

與英國人洽談貿(mào)易時，有三條忌諱：

1.忌系有紋的領(lǐng)帶（因?yàn)閹Ъy的領(lǐng)帶可能被認(rèn)為是軍隊(duì)或?qū)W生校服領(lǐng)帶的仿制品）；

2.忌以皇室的家事為談話的笑料；

3.不要把英國人稱唿為“英國人”。

b.法國和法國人洽談貿(mào)易時，嚴(yán)忌過多地談?wù)搨€人私事。因?yàn)榉▏瞬幌矚g大談家庭及個人生活的隱私。法國經(jīng)濟(jì)雖然有衰退，但底子在，采購能力和內(nèi)部需求還是很強(qiáng)。

北歐國家  

主要是丹麥瑞典芬蘭挪威四國，在阿里詢盤上常常能見到丹麥和挪威的，他們存在感較低，人口也不多，但其實(shí)是世界上最高度發(fā)達(dá)的地區(qū)，不差錢，對價格敏感度也不高，做事比較懶散。

a.瑞士若給瑞士的公司寄信，收信人應(yīng)寫公司的全稱，嚴(yán)忌寫公司工作人員的名字。因?yàn)?，如果收信人不在，此信永遠(yuǎn)也不會被打開。瑞士人崇拜老字號的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你應(yīng)在工作證件上或名片上特別強(qiáng)調(diào)出來。

b.芬蘭與芬蘭商人洽談時，應(yīng)重視行握手禮，應(yīng)多唿其“經(jīng)理”之類的職銜。談判地點(diǎn)多在辦事處，一般不在宴會上。談判成功之后，芬蘭商人往往邀請你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節(jié)。在暢談時，應(yīng)忌諱談當(dāng)?shù)氐恼螁栴}。

c.丹麥丹麥進(jìn)口商在與一個國外出口商做第一筆生意時，一開始為小金額的訂單，他們一般愿意接受信用證這種支付方式。關(guān)稅方面：丹麥對從一些發(fā)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進(jìn)口的商品給予最惠國待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但在鋼鐵和紡織方面卻很少能得到關(guān)稅優(yōu)惠。注意事項(xiàng)：要求貨樣一樣，很注重交貨期，任何違背交貨期，導(dǎo)致延期交貨的，都有可能被丹麥進(jìn)口商取消合同。

中歐國家

德國，波蘭，捷克，斯洛伐克，匈牙利，奧地利，瑞士，列支敦士登八國組成，經(jīng)濟(jì)總體上低于西歐和北歐。

a.德國

德國商人很注重工作效率。因此，同他們洽談貿(mào)易時，嚴(yán)忌節(jié)外生枝地閑談。德國北部地區(qū)的商人，均重視自己的頭銜，當(dāng)你同他們一次次熱情握手，一次次稱唿其頭銜時，他必然格外高興。

b.波蘭

波蘭人深受前蘇聯(lián)俄羅斯影響，行事風(fēng)格和俄羅斯人較為相似，外貿(mào)公司很多。他的人口在歐洲也是前列的，地理位置很特殊，與波羅的海三國地區(qū)接壤，也與北歐四國隔海相望。波蘭是一個可以花心思去研究開發(fā)的市場。波蘭企業(yè)中等級分層相當(dāng)明顯，因此請嘗試和企業(yè)管理層保持良好溝通。 波蘭人在第一次商業(yè)會談中不會像德國人那樣“結(jié)果導(dǎo)向”，而只是為了以后的決策奠定一個共同的基礎(chǔ)。 商業(yè)合作伙伴之間互贈禮物是很普遍的，一般都會送工藝品、咖啡或者香水。

c.捷克

捷克人以微妙的幽默感著稱，因此跟他們打交道時應(yīng)避免太直白的插科打諢。捷克人會覺得個人的批評很傷人，您要注意委婉地表達(dá)。 在捷克的生意場上，太自負(fù)或過度吹噓過去的成功被認(rèn)為是不恰當(dāng)?shù)摹?捷克人在談判中傾向于規(guī)避沖突，請?jiān)囍托膽?yīng)對。

（來源：瑞諾國際）