亞馬遜A/B測試又稱拆分測試或分組測試，其重點(diǎn)是識(shí)別更優(yōu)產(chǎn)品內(nèi)容和定價(jià)，幫助賣家確定更高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率的頁面。

通過測試不同的產(chǎn)品listing的關(guān)鍵變量，如價(jià)格，首圖，標(biāo)題，五點(diǎn)描述，a+頁面，在同等測試條件下進(jìn)行周期性測試，通過數(shù)據(jù)（ CTR或下單率）判斷哪種策略更符合用戶的習(xí)慣和需求。

測試出最優(yōu)頁面，隨著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升，對(duì)listing排名有更大提升作用。并且對(duì)更優(yōu)轉(zhuǎn)化頁面進(jìn)行廣告投放預(yù)算的傾斜，可以獲得更大多廣告回報(bào)。

通過手工做ab測試，因?yàn)樽兞刻?，需要不斷手?dòng)修改頁面數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)難度加大，往往造成結(jié)果不準(zhǔn)確，無法對(duì)進(jìn)一步優(yōu)化提出正確指導(dǎo)。針對(duì)亞馬遜的第三方ab測試工具比較昂貴，比如splity。

有一個(gè)好消息，亞馬遜后臺(tái)以及上線了ab測試工具，測試a加頁面的Experiments。現(xiàn)在這個(gè)工具還在內(nèi)測階段，只有收到邀請(qǐng)的美國賣家才可以開通測試。

有品牌備案和a+頁面并且有大量流量訪問的asin可以得到測試資格。

通過此工具可以測試ab二個(gè)a+頁面會(huì)有更好表現(xiàn)，上線測試內(nèi)容以后，以七天為一個(gè)周期獲得分析數(shù)據(jù)，一個(gè)測試周期一般為1-4周。測試結(jié)果每周輸出一次，賣家可以在后臺(tái)獲得數(shù)據(jù)。亞馬遜不建議在數(shù)據(jù)不充分到情況下做出決定。

亞馬遜為了預(yù)測一年的影響會(huì)計(jì)算日均增長并乘以365，這個(gè)預(yù)估并沒有考慮到季節(jié)性，價(jià)格變化或者其他關(guān)鍵性競爭環(huán)境變化的影響，所以只是對(duì)測試的關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行對(duì)比，得出優(yōu)勝者頁面。

AB測試一些注意點(diǎn):

1 測試周期設(shè)定以2-4周為優(yōu)。測試時(shí)間過長會(huì)造成試驗(yàn)的復(fù)雜性，時(shí)間太短數(shù)據(jù)樣本不足。

2 測試條件嚴(yán)格控制。要觀測同等價(jià)格，廣告預(yù)算，其他頁面因素相對(duì)固定，產(chǎn)生相接近的session數(shù)量的前提下進(jìn)行測試。如果變量大多則無法找到關(guān)鍵變量因素。

來源：跨境智匯