如今的wish到低好不好做還能不能做？這就是跨境小編經(jīng)常地在wish交流群上看到賣家朋友發(fā)的一個問題！事在人為，到能不能做？這個問題最好問問自己，因為除了外部因素的影響，其實能不能好，最大的影響還是看自身，有過多年運營老司機都知道：早期的wish對賣家的約束相比于其他成熟平臺沒那么嚴，一方面可能是因為其野蠻增長的需求，另一方面，也是因為wish本身不夠成熟。因此，wish付出了極大的代價，甚至被巨額罰款，而這些罰款最終都轉(zhuǎn)化對違規(guī)賣家的懲罰上來。

前段時間在微信朋友圈盛傳某wish賣家因被高額罰款，拉條幅要跳樓的視頻更是讓人唏噓不已，不禁讓人感嘆wish這樣搞賣家，到底還能不能做？誰還敢做？其實仔細思考一下，這些被罰款的賣家，大多都是有違規(guī)情節(jié)的賣家，而他們的某些情節(jié)，的確會給wish帶來侵權(quán)等法律風(fēng)險。為了保證公平公正以及保護自己的合法利益，wish也只能采取雷霆一擊了。那么現(xiàn)在回到前面的問題上來，到底wish還好不好做，能不能做

 一，先了解wish的特點

wish和ebay和亞馬遜有什么不同？大家都知道ebay和Amazon這類平臺都是通過搜索關(guān)鍵詞，再通過關(guān)鍵詞的匹配來獲得流量，買家需要什么，搜索就行了。我們自己網(wǎng)上購物，也是通過這種方式去操作的，都很熟悉。但是wish不是，它是采取的推送方式給客戶，把客戶可能感興趣，可能會購買產(chǎn)品推送到買家面前，而且會針對每個不同的買家推送不同的產(chǎn)品，加上一些諸如打折，限時優(yōu)惠的活動去促使買家做出購買決定。那么wish是依據(jù)什么來進行區(qū)別推送的呢？

答案就是，wish采取了機器學(xué)習(xí)算法，通過這種算法學(xué)習(xí)到買家的各種數(shù)據(jù)，它知道買家喜歡什么，可能要什么。同時，也是通過機器學(xué)習(xí)算法，把優(yōu)質(zhì)賣家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推送到潛在客戶面前。這種精準(zhǔn)匹配的成交率顯然會高很多，而且越是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，它越會推送。所以，我們經(jīng)常會聽到wish賣家的產(chǎn)品一夜賣爆，但是很少聽到ebay上什么產(chǎn)品一夜能有那么大的銷量。作為賣家，一定會很關(guān)心這個機器學(xué)習(xí)算法是如何學(xué)習(xí)賣家的數(shù)據(jù)的呢？

二，wish系統(tǒng)算法 

這個步驟大概是這樣的：一個產(chǎn)品刊登到wish，如果wish識別到這個產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不同，是此目錄中的新品，那么它就會推送給客戶，看是否有點擊，是否有收藏，從而獲得點擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。當(dāng)然，剛開始也不會推送那么多，爆款不是你一刊登就出來了的，因為你的店鋪還沒有好評率和退款率的數(shù)據(jù)。所以，你的刊登出單后，你就必須第一時間將貨發(fā)出去，以便在最短的時間里獲得妥投的數(shù)據(jù)和買家的好評，這樣3-4周后，你的店鋪有數(shù)據(jù)了，機器學(xué)習(xí)算法會將這些記錄下來，作為學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)樣本。

如果連續(xù)幾周你的數(shù)據(jù)明顯優(yōu)于其他80%的賣家，那么，機器學(xué)習(xí)算法就會將這個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推爆。過去那些wish大賣，其實就是遵循這個原則做的?？雌饋砗芎唵蔚臉幼印６聦嵣?，往往看起來簡單的事情做起來真的沒那么簡單。那么如何讓wish識別到你的產(chǎn)品是不同的呢？那么產(chǎn)品，怎么識別？請看下面幾點

三，產(chǎn)品圖片的重要性

wish系統(tǒng)判斷產(chǎn)品的圖片用的是哈希Hash算法，通過獲取圖片的特征值，wish可以很輕松地在百萬張圖片中去識別兩張圖片是否相同。所以，你現(xiàn)在應(yīng)該知道該怎么做了，沒錯，就是優(yōu)化你的主圖，讓它和別人的同類產(chǎn)品看起來不一樣。僅僅如此就可以了嗎？那哪成，這只是讓wish看到你的主圖不一樣而已，只是有可能獲得推送的機會。

為了提高成交可能，我們要讓圖片吸引眼球，讓買家一眼就看到你的產(chǎn)品，通過圖片就知道你的產(chǎn)品有什么作用，可以用于哪些場合。然后圖片當(dāng)中不要把不相干的產(chǎn)品放進去，那樣很容易引起退款。除了主圖，再加幾張附圖，附圖出現(xiàn)的順序應(yīng)該是：3-5張使用場景圖，1-2張可選款式拼圖，1-3張實力證明圖片，1-2張緊迫感圖片。最好能在附圖展現(xiàn)實際產(chǎn)品在手上的對比大小，告訴買家可對比的實際大小，這樣可以有效地避免退貨。

四，wish新變化

以上是5月份前的玩法，現(xiàn)在wish又有新的變化包括流量調(diào)整、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、大幅度淘汰賣家跟商品。因此，你會注意到，現(xiàn)在很多大賣的單量突然一下子少了很多，幾乎是跳崖式減少。而也有很多賣家，突然由以前的每天幾單，增加到現(xiàn)在每天幾十單甚至更多，這個就是wish流量調(diào)整的結(jié)果。與此同時，數(shù)據(jù)顯示，wish上的成交客單價也有較大的提升，這就說明wish的目標(biāo)客戶將調(diào)整為具有較高消費力，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)很重視，而不再單一的買低價的人群，就像淘寶升級天貓一樣，這個是必然。相應(yīng)地，這就要求賣家提供更有價值的商品，且服務(wù)要好。而大幅度淘汰賣家跟商品的手段就是通過罰款，讓賣家主動下架低劣產(chǎn)品，對侵權(quán)賣家進行封店，驅(qū)出平臺。這樣一樣來，平臺就會變得更加干凈，后面招商進來的賣家也是按照這些標(biāo)準(zhǔn)引入，可控化的管理，最終留在平臺上的賣家都是乖的，聽話的，能夠扶持的賣家。

前面說的流量調(diào)整，只是提到了調(diào)整的結(jié)果，但是具體調(diào)整包括哪些呢？有以下幾個方面：

五，流量來源與轉(zhuǎn)化 

基本上每個新品要獲取初始流量，都必須學(xué)會怎么燒PB來養(yǎng)店跟養(yǎng)詞。這個技巧必須要去研究，需要使用工具去優(yōu)化。 雖然wish后臺可以讓你看到產(chǎn)品表現(xiàn)，但是這個數(shù)據(jù)還不能讓你做出最終的決策。這里重點要說的是“搜索關(guān)鍵字”這一項，一定要記住，剛開始一定要燒精準(zhǔn)關(guān)鍵字，不要燒大詞。PB選詞的技巧，不要盯著你的產(chǎn)品來競爭，可以找出相關(guān)搭配的產(chǎn)品,去搶他們的展現(xiàn)。比如說：concealer = 化妝粉底，你的圖片展現(xiàn)在 眼影，眼線，口紅，都可以有轉(zhuǎn)化。不同的相關(guān)類目必須做AB測試，測試怎么提高點擊跟轉(zhuǎn)化。

六，同質(zhì)化產(chǎn)品的影響 

Wish在Related（關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品頁面）又增加了2個新的跳失機制：一個是“別人的收藏名單（有你產(chǎn)品跟其他對手產(chǎn)品的）”，以及 Faster Shipping （快速發(fā)貨）的同款產(chǎn)品?；旧系竭@里，如果你不是最低價，或者你沒有辦法把貨放在海外倉，基本上你的產(chǎn)品只是別人同款的流量入口！不論PB燒多少，帶進來的都是幫同款的競爭對手在帶入流量，直到買家找到最低價格的同款。Wish做了個極度惡心的設(shè)置，就是前臺在產(chǎn)品詳情頁底部，增加了一個“Smilar Item with 5 – 7 days shipping”的展現(xiàn)。這兩點意味著什么，意味著在你的產(chǎn)品詳情底部，會顯示其他運輸比你快的同類產(chǎn)品，好不容易被引進來的買家，在這里就會有一波跳失。

看到這里，是不是覺得wish已經(jīng)沒有小賣家的空間了？別灰心，一個硬幣都有兩面，我們要知道這個也是機會。從商業(yè)邏輯上來看，Wish這次改版希望留下什么樣的賣家？

1.愿意配合Wish發(fā)海外倉，保證買家5天收到貨的賣家（淘汰沒實力小賣家）

2.產(chǎn)品有商標(biāo)，有自主研發(fā)能力的賣家（Merchant Benefit計劃，吸引品牌賣家）

3.肯配合Wish燒廣告費燒PB的賣家（勾引RMB玩家）

Wish唯一不變的就是變化，能夠隨著平臺政策的變化而做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變，跟緊平臺步伐 把每一個細節(jié)做好你也可以從小麥變成大麥

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