在亞馬遜上面賣產(chǎn)品，如何定價是一門學(xué)問。價格太高，沒有人來購買；價格太低，自己賺不到錢；但是無論怎么定價，賺錢才是最終目的，那勢必價格設(shè)置不能一直低價。價格到底該如何來把握呢？

這里我從營銷的角度給大家來講一講價格設(shè)置的方法。

一般我們會把定價分為三個層次：

1 產(chǎn)品最低定價

這個價格是保證我們賣出產(chǎn)品，不至于虧本。當(dāng)然現(xiàn)在因?yàn)楹芏嗳烁杏X亞馬遜不好做，前期都希望設(shè)置超低價格沖量（有錢的話隨意），但是對小賣家而言，至少保本還是比較好吧。最低的定價一般是扣除產(chǎn)品成本、頭程費(fèi)用、倉儲費(fèi)、配送費(fèi)、運(yùn)營成本費(fèi)用之后，你的利潤所得。如果最開始不想賺錢，那定價就是成本費(fèi)用了。

2 市場平均價格

這個價格就是同類產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的平均價格。當(dāng)然，有些人可能有疑問，亞馬遜上面這么多同類產(chǎn)品，這樣計(jì)算平均價格工程量也太大了吧。其實(shí)根本不用那么麻煩，我們只要找到主要的競爭對手，比如說月銷量在600及以上的對手。（根據(jù)自己的目標(biāo)而定）

從哪些渠道查看競爭對手情況？

通過你自己收集的行業(yè)內(nèi)的競爭對手查看

通過BSR銷量排行榜的產(chǎn)品來查看

關(guān)于查看競爭對手銷量的工具，除了大家熟知的junglescout這里還給大家推薦一款免費(fèi)查銷量工具unicom smasher，這是一個谷歌插件，安裝之后可以查看產(chǎn)品的月平均銷量，不過它主要是查看搜索結(jié)果頁面的產(chǎn)品銷量。對于特定的產(chǎn)品，只需要把產(chǎn)品通過特定關(guān)鍵詞從前臺搜索出來即可查看它的銷量。另外，有時候我們也會通過競品的feedback估算產(chǎn)品的銷量，一般一個產(chǎn)品30天feedback數(shù)量的5倍，大概是這個產(chǎn)品一天的銷量。（僅供參考）

3 最高定價

這里所謂的最高定價是指客戶愿意為你的產(chǎn)品支付的最高費(fèi)用。這也是我們希望產(chǎn)品所能達(dá)到的產(chǎn)品預(yù)期售價。但是如果客戶覺得這個產(chǎn)品不值這個價格，無論你的產(chǎn)品與其它的產(chǎn)品多么有差異化，多么完美，客戶都不會買單。

這也是為什么很多人寧愿呆在“舒適區(qū)”，把產(chǎn)品設(shè)置在平均價格水平上下，也不敢把價格設(shè)置的過高。我們都說獨(dú)立站有溢價能力很強(qiáng)，因?yàn)闆]有比價。事實(shí)上，亞馬遜上的產(chǎn)品也可以提升溢價能力，我相信大家也經(jīng)常聽說過：同樣的產(chǎn)品在亞馬遜上面賣，價格高的產(chǎn)品反而銷量更高。

如何才能提高產(chǎn)品的溢價能力呢？

在進(jìn)入這個話題之前，先從產(chǎn)品營銷學(xué)的角度向大家普及兩個概念：

顧客認(rèn)知價值

人們買的不是東西，而是他們的期望。它是顧客對你產(chǎn)品價值的主觀認(rèn)知。

比如說：

女孩子都喜歡名牌包包，很多男生不理解，不就是個包嘛，能裝東西就行了，何必要花幾萬塊錢。

但是對于女孩來說，卻認(rèn)為花這么多錢值得，無論從顏色、包裝、設(shè)計(jì)，還是從服務(wù)，以及滿足內(nèi)心的小小“虛榮心”來看，很值。

產(chǎn)品實(shí)際價值

這個就非常好理解了，它是指一款產(chǎn)品的實(shí)際特征和功能。

比如說：

包包的基本功能就是裝隨身物品、文件等等；不同材質(zhì)的包包功能也不一樣，有防水的旅行包，有皮質(zhì)的公文包等等，這些都是它本身的所具備的屬性特征。所以大家應(yīng)該可以看到，很多買家在買你的產(chǎn)品的時候，人們關(guān)心的可能并不是價格本身，而是因?yàn)檫@個產(chǎn)品所帶來的價值。

來源：十點(diǎn)跨境