如果你熱愛手工藝品，又或者是手工藝大師；如果你喜歡收集復(fù)古物件，又或者能夠接觸到手工藝品經(jīng)銷商。那么，你就可以通過Etsy這個平臺銷售賺錢。

你可以在Etsy上銷售如下產(chǎn)品：

• 手工制品

• 二手商品

• 工藝用品

Etsy與亞馬遜的商業(yè)模式完全不同。一方面，Etsy沒有自營品牌和第三方賣家競爭，另一方面，Etsy的銷售額來自各個小賣家，不像亞馬遜由少數(shù)大賣獨占鰲頭。

一、怎么判斷你是否適合在Etsy上銷售？

• 你想要簡簡單單地銷售商品的平臺；

• 你在投資業(yè)務(wù)之前習(xí)慣先試水；

• 你喜歡為店鋪引進自然流量的平臺；

如果滿足以上情況的話，那么Etsy就是適合你的平臺。

但如果你屬于以下這些情況，那么你可能不適合在Etsy上銷售：

• 自定義用戶體驗以及店鋪設(shè)計對你來說很重要；

• 自品牌意識強，重視產(chǎn)品敘事；

• 喜歡激烈的競爭銷售環(huán)境，包括銷售向上/交叉銷售的商品。

二、怎么在Etsy上銷售

和其他電商平臺一樣，要想在Etsy上銷售，就要創(chuàng)建賣家賬號、注冊店鋪以及發(fā)布產(chǎn)品等。以下是你要在Etsy上銷售，需要遵循的8個步驟：

1、創(chuàng)建賬號：

打開官網(wǎng)https://www.etsy.com，點擊主頁右上角的“sign in”進行注冊：

輸入姓名、電子郵件和密碼，之后點擊注冊：

2、創(chuàng)建店鋪

接著在屏幕右側(cè)找到“sell on Etsy”并點擊，開始創(chuàng)建店鋪：

之后網(wǎng)頁將跳轉(zhuǎn)到如下畫面：

點擊“Open your Etsy shop”。

3、設(shè)置店鋪

包括：語言、銷售國家、貨幣和想加入Etsy的理由。

只有填寫正確，Etsy平臺才能將你的店鋪投進正確的目標(biāo)市場中。這樣店鋪在相應(yīng)站點的搜索排名也會比其他站點高。

4、給店鋪命名

店鋪名稱是品牌不可或缺的一部分，因此在命名時慎重選擇，它將影響你將來的品牌敘事和營銷方案。接著，點擊“check availability”，查看該名稱是否能用，出現(xiàn)綠色的打勾標(biāo)志就說明可以使用。

5、添加庫存

建議你至少添加10個產(chǎn)品，以增加被潛在客戶發(fā)現(xiàn)的機會。繼續(xù)并點擊添加新listing：

添加產(chǎn)品圖，Etsy建議按照以下做法以獲得最佳成效：

• 上傳10張產(chǎn)品圖，讓客戶看到產(chǎn)品多樣性；

• 顯示不同變體的圖片，比如說有多種顏色；

• 使用場景圖，例如：在客廳里擺一幅畫；

• 使用常見物品給產(chǎn)品做參考，例如：在雕像旁邊擺一個咖啡杯。

  

• 6、填寫產(chǎn)品詳情

然后向下滑動，填寫產(chǎn)品詳情，其中內(nèi)容包括：

• 取一個合適的標(biāo)題，尋找潛在消費者在搜索時可能使用到的關(guān)鍵詞，并添加到Listing標(biāo)題中。

• 明確產(chǎn)品制造商，以及生產(chǎn)日期，產(chǎn)品是成品還是工具。

• 續(xù)訂選項：你可以選擇手動續(xù)訂或者自動續(xù)訂，你每更新一次Listing，它能持續(xù)四個月。選擇自動續(xù)訂，那么到時系統(tǒng)將自動扣掉0.2美元，建議你選擇自動續(xù)訂，以免到時忘記。

• 銷售類型：選擇你銷售的是實物還是數(shù)字文件。

• 產(chǎn)品描述：填寫簡短清楚的描述，要既能夠吸引消費者，內(nèi)容又豐富。前兩句話最重要，因為這是消費者將在搜索結(jié)果中顯示的listing中看到的內(nèi)容，如下圖所示：

• 合作廠家：僅存在和他人合作創(chuàng)建商品時才有必要填寫。

• 板塊：選擇一個相關(guān)的板塊，這樣消費者才會按照相關(guān)類別找到你的產(chǎn)品。

• 標(biāo)簽：你可以給產(chǎn)品使用13個標(biāo)簽。你可以使用所有標(biāo)簽，以增加產(chǎn)品曝光度。

• 材料：讓消費者知道產(chǎn)品是由什么制成的。

接著，你需要填寫庫存和價格等內(nèi)容：

• 價格：你需要填寫包括產(chǎn)品定價和運費等所有費用，你可以參考競爭對手是如何定價的。

• 數(shù)量：可多可少。填寫此項信息，以便平臺可以自動更新產(chǎn)品listing，直到售罄為止。

• SKU：僅供賣家后臺使用及追蹤，不會在消費者界面顯示。

• 變體：如果你的產(chǎn)品有多種顏色，則需要一起填寫。

• 自定義：如果你提供自定義產(chǎn)品，如在枕頭上繡名字等，記得勾選產(chǎn)品自定義。

7、填寫物流配送部分

建議你使用工具幫你計算物流成本以及其他費用，然后選擇免運費配送服務(wù)，因為消費者常常購買免運費的產(chǎn)品。

設(shè)置完成后，點擊保存并繼續(xù)：

8、設(shè)置收款方式

然后你還要設(shè)置收款方式以及填寫信用卡賬單：

你還要填寫以下信息：

• 銀行所在地

• 銀行信息

• 出生日期

• 社會保險號的后四位數(shù)

• 家庭地址

• 電話號碼

三、在Etsy上銷售需要多少費用

想全面了解這方面內(nèi)容，可以戳該網(wǎng)址：https://help.etsy.com/hc/en-us/articles/。

在Etsy上銷售并不是免費的，你每賣出一件產(chǎn)品，Etsy就會收取一部分傭金。在Etsy上銷售需要支付的費用如下：

1）Listing刊登費：每刊登一件產(chǎn)品，Etsy固定收取0.2美元。

2）貨件標(biāo)簽費： 你可以不使用Etsy的貨件標(biāo)簽，他們只是提供便利服務(wù)，使用還是不使用，完全取決于你，但是大多數(shù)賣家這樣做可以省錢。

3）交易費用：

• 運費：每件商品將收取5%運費傭金；

• 傭金：Etsy將向你收取商品總費用的5％（不包括運費，因為運費另計）；

• Square：如果你實際使用“Square”出售商品，則每筆交易的固定費用為0.2美元。Square是一項移動支付服務(wù)，用來轉(zhuǎn)賬以及儲蓄資金，安卓端或ios端都能使用。

4）其他費用

• Etsy交易手續(xù)費：僅使用Etsy Payments的賣家需要，并根據(jù)你銀行的位置收取費用（通常為3-4％）。

• 存款匯率轉(zhuǎn)換：當(dāng)你以不同于銀行帳戶默認(rèn)貨幣的貨幣列出待售商品時，需支付2.5％手續(xù)費。

• 增值稅：增值稅也根據(jù)地理位置而有所不同。例如，紐約的增值稅目前為8.5％（但根據(jù)具體情況各有不同），而美國加利福尼亞的增值稅則為7.25％。

接下來，讓我們帶入例子中來算算入駐Etsy大概要支付多少費用。

以一件售價為100美元的藝術(shù)品為例：

• 產(chǎn)品刊登費：0.20美元

• 貨件標(biāo)簽費：貨件標(biāo)簽本身是免費的，但是運費本身需要費用，具體取決包裹的大小、重量、原產(chǎn)地及目的地。如下圖所示：16×12×18英尺大小、2磅重、10盎司的包裹運費為9.5美元

• 運費傭金：$9.50×5％＝$ 0.475

• 交易費用：$100×5％＝$5

綜上，總費用0.2 + 0.475 + 5= 5.675（美元）

*注意，還要考慮到增值稅的情況。

四、給Etsy新手賣家的建議

1）使用社交證明：社交證明對于店鋪營銷超級重要，尤其是Etsy的店鋪。產(chǎn)品制造商在行業(yè)內(nèi)名聲好的話，即使產(chǎn)品到貨較慢甚至包裝損壞，消費者也可以原諒，因為他們相信產(chǎn)品會是好的。買家購買產(chǎn)品之后，繼續(xù)跟進以確保消費者滿意并邀請他們留評及反饋。

建議：向客戶提供一些獎勵，比如讓買家在評論中發(fā)布產(chǎn)品的買家秀，或者在其社交媒體上帶上品牌的tag，就贈送下次購買產(chǎn)品可以使用的折扣。

2）使用自動廣告：投放廣告系列，以推廣你真正希望的一些產(chǎn)品。給產(chǎn)品投放廣告系列，可能會大量吸引新受眾。

建議：在Etsy上銷售，就要多多推廣商品，提供不同的促銷策略，定期修改產(chǎn)品圖和產(chǎn)品定價，找出轉(zhuǎn)化率最高的方案。

3）SEO優(yōu)化：各個電商平臺都有搜索引擎算法，例如eBay的Cassini算法和亞馬遜的A9算法，Esty也一樣。算法決定你的listing顯示在搜索結(jié)果的位置，listing在搜索結(jié)果中的排名越高，銷售機會就越大。因此要常常更新產(chǎn)品listing，因為算法常常最先顯示新更新的產(chǎn)品。你每賣出一件產(chǎn)品，listing就會自動更新，搜索結(jié)果排名也就自動更新，Etsy算法就會根據(jù)用戶的喜好推薦相關(guān)商品。

建議：手動更新想要推廣的產(chǎn)品listing，更新費用為1美元。

4）明確你的目標(biāo)市場：既然你出售的是手工制品，那你需要去了解什么樣的消費者有興趣購買你的手作。舉例來說，公司A定位的受眾群體，是20—60歲之間的女性消費者，這樣的定位范圍太過廣泛；而公司B的受眾定位在25歲—35歲之間的已婚女性，具有大學(xué)學(xué)歷并且正考慮生孩子，這樣細(xì)分出來的受眾更加準(zhǔn)確高效。

以下幾種方法可幫助你尋找目標(biāo)市場：

• 設(shè)想什么樣的受眾對你的產(chǎn)品感興趣，以及應(yīng)該避免什么樣的。例如，嬰兒玩具很適合新媽媽和爸爸，但不適合單身人士。

• 確定你的產(chǎn)品需求。如果你的產(chǎn)品是手工制作的嬰兒玩具，可以發(fā)展嬰兒運動神經(jīng)。那么，你的目標(biāo)應(yīng)該瞄準(zhǔn)剛生一胎、富裕的年輕媽媽。

• 在社交媒體上開設(shè)Etsy店鋪營銷帳戶，那正好能夠證明先前設(shè)想的定位目標(biāo)受眾是否有效。

• 使用Google Analytics類似的工具了解瀏覽以及消費受眾特征，打開受眾群體—受眾特征，就可以看到。

• 創(chuàng)建簡潔的滿意度調(diào)查表，發(fā)送給有購買記錄的買家，邀請他們填寫并贈送折扣或者免費贈品。

• 查看競爭對手或者行業(yè)巨頭的銷售情況，并試著從他們的社交媒體賬號、Google Analytics數(shù)據(jù)、評論中細(xì)分出受眾群體。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。你要更加了解競爭對手，參考他們的數(shù)據(jù)。

5）拼不過產(chǎn)品價格，就拼產(chǎn)品質(zhì)量：接受你的短板并學(xué)會揚長避短，尋找自己的競爭優(yōu)勢，可以從以下三方面尋找：

• 利基選品

• 品牌聲望

• 產(chǎn)品材料

產(chǎn)品有任何獨特賣點都可以利用起來做產(chǎn)品優(yōu)勢，顯示出產(chǎn)品的高品質(zhì)。產(chǎn)品評論、社交媒體帖子參與度以及其他任何形式的社交證明，都有可能吸引到愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品花錢的消費者。

總結(jié)

手工藝賣家都應(yīng)試試在Etsy銷售，這個平臺操作簡單而且沒有廝殺型的競爭環(huán)境。如果是想獲得成功的賣家，就不能“放養(yǎng)”店鋪，參考以上幾點建議，希望你能在Etsy上找到成功之路。

（來源：AMZ123跨境電商）