繼老干媽之后，今年年初又一個國產(chǎn)品牌在美國賣火了。在美國罕見的寒冬天氣下，價格僅為加拿大鵝和Moncler等一線品牌售價10%的“Orolay”羽絨服在美國爆紅。而這個品牌正是一個從設(shè)計到制造都在中國國內(nèi)完成的地道國貨。

由于Orolay的主要銷售渠道是亞馬遜，因此還有“亞馬遜外套”之稱。大約兩年前，Instagram上就有了“The Amazon Coat（亞馬遜外套）”這個話題。今年，Instagram上又多出了一個名為“The Amazon Coat”的賬號，專門發(fā)布穿Orolay的網(wǎng)友照片。

這樣的“Must Have"，不是其他，正是這樣一件Orolay繭形輪廓羽絨服。

上個冬季，這一售價不過百刀的Orolay羽絨服，一舉拿下了《紐約郵報》“2019最火羽絨服”的殊榮。

美國各路主流媒體，紛紛將其請上頭條，盛贊它是KO掉上千刀的“大鵝”和“Moncler"的“東方神奇力量”！

令人疑惑的是，雖然Orolay是中國品牌，但它并沒有在中國內(nèi)地出售，主要市場仍是美國、歐洲、日本、中國臺灣和澳大利亞等地。

這與許多商人的選擇背道而馳，面對中國發(fā)達(dá)的電商、物流環(huán)境、龐大的消費(fèi)市場，在中國制造爆款顯得沒那么難，因此很多品牌都想在中國做電商生意。

但Orolay的創(chuàng)始人邱佳偉不這么想?！拔覀冊趧?chuàng)業(yè)初期嘗試入駐過阿里巴巴的平臺……但中國的競爭環(huán)境更激烈。”他表示，中國本土電商的運(yùn)營成本在逐漸增加，組建客服團(tuán)隊的成本也越來越高，這些都是他不在中國做電商的原因。至于未來是否要在國內(nèi)售賣，他也尚未作出決定。

隨著中國電商的運(yùn)營成本上漲，天貓等中國本土電商平臺對商戶的吸引力會下降，這會讓更多商戶流向亞馬遜。而且亞馬遜近年推出了一些海外商家扶持政策，更加速了這一趨勢的發(fā)展。

“我們差不多是在2013年開始做亞馬遜的，算是國內(nèi)最早一批做跨境電商的企業(yè)，我太太以前是做服裝設(shè)計的，所以在亞馬遜上，我們主要的產(chǎn)業(yè)之一，就是服裝。但說到底，還是把浙江嘉興當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)推廣出來。

“我也很意外，自己有一天能做到亞馬遜服裝類的全美銷售冠軍，在1.5億款服裝產(chǎn)品中，拔得頭籌”，邱佳偉在接受新華網(wǎng)記者采訪時，謙虛地說道。

眼下，除了繼續(xù)運(yùn)作好Orolay，邱佳偉和團(tuán)隊也正在將品牌運(yùn)作的經(jīng)驗復(fù)制到其他行業(yè)，分享給更多浙江企業(yè)。

2020入駐“亞馬遜”的優(yōu)勢

1. 賣家少 買家多 競爭低

國內(nèi)市場競爭十分激烈，國內(nèi)電子商務(wù)貿(mào)易的較量已達(dá)白熾化，而跨境電子商務(wù)還是一片藍(lán)海。在國外活躍的消費(fèi)者有4億多，但是國內(nèi)的賣家卻只有400萬，可想而知市場的供不應(yīng)求。在亞馬遜全球開店的一個企業(yè)可以在一個平臺上面對全球200多個國家和地區(qū)的市場，吸引力無疑是令人心動的。

2. 亞馬遜全球提供廣闊的市場機(jī)遇

亞馬遜在全球共有13個電子商務(wù)網(wǎng)站，物流配送覆蓋65個國家，全球活躍用戶超過2億。亞馬遜會自動給賣家分配流量，賣家的商品信息會出現(xiàn)在亞馬遜平臺點(diǎn)擊率和成交量較高的站點(diǎn)上，因而能觸發(fā)更多買家下單和購買，快速提高網(wǎng)店知名度。

3. 物流優(yōu)勢

亞馬遜專用物流全球100多運(yùn)營中心將商品配送全球185個國家地區(qū)。亞馬遜自建物流倉庫，一條龍服務(wù)，物流速度快，增加客戶信任度，對店鋪有流量扶持，提高listing的排名，如果因為物流原因收到了買家的差評，亞馬遜會幫助移除。

4. 利潤高

亞馬遜平臺規(guī)則公平、公正，不存在比價空間，因此能有效避免商家間不公平競爭，甚至是惡性競爭；亞馬遜平臺歐洲站、北美站、日本站、澳洲站的消費(fèi)人群較為關(guān)注商品質(zhì)量，對商品價格并不敏感。商家只需要把關(guān)商品質(zhì)量，在國內(nèi)低價進(jìn)貨，然后在國外將其高價銷售，即可從中賺取高額利潤。

5. 退貨率低

我們做亞馬遜北美站、歐洲站、日本站等，買家消費(fèi)水平和綜合素質(zhì)較高，退貨率相對更低，利潤有保障。使用亞馬遜FBA發(fā)貨，退換貨處理有保障，平臺對賣家扶持力度大。

6. 開店成本低

不需要太多設(shè)備，店鋪都可以在云端服務(wù)器注冊登錄，一臺電腦可以輕松管理多個店鋪。

7. 店鋪優(yōu)勢

店鋪商品數(shù)量不限制，并且不需要圖片空間。相比國內(nèi)電商，平臺規(guī)則更為成熟。

亞馬遜是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，國外知名度和美譽(yù)度高；亞馬遜是面向發(fā)達(dá)國家的平臺，買家流量大，市場空間更大；亞馬遜平臺的規(guī)則公平，賣家層次高，惡性競爭少；中國賣家現(xiàn)在加入，可以利用匯率差，賺取更多利潤。

來源：焦點(diǎn)視界