很多賣家積壓庫(kù)存量過(guò)大，不得不選擇清庫(kù)存，這里分享一些清庫(kù)存的方法。

1.刷一刷排名

把商品排名稍微往前刷一刷，關(guān)鍵詞排名越靠前流量就會(huì)更多一點(diǎn)。這樣買家看到你商品的幾率也就大了很多，然后再適當(dāng)降價(jià)，商品絕對(duì)賣的出去。不過(guò)這里強(qiáng)調(diào)的是，亞馬遜是禁止刷單的，所以我們要安全刷單，刷單的過(guò)程要和實(shí)際買家的行為相符合。

比如買家利用真實(shí)有效的關(guān)鍵詞在亞馬遜進(jìn)行搜索，用真實(shí)的居民收貨地址和真是信用卡購(gòu)買該商品，收貨后先使用一段時(shí)間后再進(jìn)行評(píng)價(jià)，這樣就排除了故意刷單的嫌疑了。

2.捆綁或打折促銷

把自己review數(shù)量比較高的，評(píng)分比較好的listing選出來(lái)。這些類型的產(chǎn)品可以在站內(nèi)先做促銷，做秒殺，把自己同類產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的都做捆綁銷售，具體怎么打組合拳完全看運(yùn)營(yíng)自己安排，一定要分析一下產(chǎn)品是不是當(dāng)下能賣的并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動(dòng)，包括Lightning Deals(只要庫(kù)存充足，符合資格)，都可以進(jìn)行秒殺快速降低銷量。

3.全部銷毀

把感覺(jué)自己完全無(wú)法處理的貨分出來(lái)看下，如果貨值不高，數(shù)量不大，全部銷毀。對(duì)于庫(kù)存較少，價(jià)低質(zhì)劣的產(chǎn)品直接通過(guò)賣家中心后臺(tái)申請(qǐng)由亞馬遜銷毀即可，如此一來(lái)，亞馬遜會(huì)收取少量的費(fèi)用清理掉這些貨。賣家就可以集中精力主攻好的產(chǎn)品，進(jìn)而打造爆款。

4.報(bào)秒殺

秒殺的效果相信不用我多說(shuō)，BD的申請(qǐng)需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個(gè)方法無(wú)疑是最快最直接的，符合條件的賣家可以直接通過(guò)亞馬遜后臺(tái)申請(qǐng)。

根據(jù)消費(fèi)者心理，促銷的時(shí)候需要給他們營(yíng)造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺(jué)到再不買就沒(méi)這么優(yōu)惠了或者再不買這東西就沒(méi)有了，例如明確促銷的時(shí)間區(qū)間或倒計(jì)時(shí)。當(dāng)然這也取決于你的產(chǎn)品。

5. 不要把前臺(tái)頁(yè)面的價(jià)格調(diào)整的太低，最好用打折的方式來(lái)低價(jià)出售。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)很多時(shí)候，價(jià)格越低越賣不出去，部分亞馬遜賣家面對(duì)清貨時(shí)直接就采取降價(jià)措施，根本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商品賣不出去的真正原因在哪，根源就是流量。如果流量不夠，你降價(jià)別人也不一定能看到你的商品。所以建議通過(guò)站外促銷去提高流量。

6. ebay，Alibaba，去ebay發(fā)布二手產(chǎn)品信息，半價(jià)出售。

然后FBA多渠道配送出去。如果你有Alibaba的國(guó)際站賬號(hào)，去發(fā)布5-10個(gè)批量訂單的。價(jià)格偏低。FBA多渠道配送出去。

7.發(fā)郵件

給過(guò)去買過(guò)的客戶發(fā)一遍郵件，告訴他現(xiàn)在復(fù)購(gòu)，就打五折?；蚴峭ㄟ^(guò)服務(wù)商，用asin查郵箱，查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的郵箱，發(fā)郵件。

8.尋找資源

找到當(dāng)?shù)氐木€下批發(fā)商，折價(jià)賣給他們一些，這樣可以挽回一點(diǎn)點(diǎn)損失，而且如果線下賣出去，能跟批發(fā)商達(dá)成長(zhǎng)期合作，其他產(chǎn)品以后也可以走這個(gè)渠道。

9.借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫(kù)存

試點(diǎn)計(jì)劃允許我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過(guò)亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫(kù)存。在別無(wú)選擇的情況下，這個(gè)選擇就顯得特別有價(jià)值了，因?yàn)樗軌驇椭覀儗ⅰ皯K淡”的庫(kù)存變成資金，回收一部分庫(kù)存成本，同時(shí)移除此庫(kù)存，以免為其支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

10.舉辦社交媒體比賽或是當(dāng)贈(zèng)品送出去

賣家可以通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)的產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)、購(gòu)買其他產(chǎn)品或參與你的社交媒體活動(dòng)。這一方法對(duì)長(zhǎng)期銷售非常有用，賣家換來(lái)的是更多用戶以及他們未來(lái)的關(guān)注和消費(fèi)，但這可能就會(huì)產(chǎn)生一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)。

11.搶占buy box清庫(kù)存

Buybox一直都被認(rèn)為是銷量的保障。當(dāng)你準(zhǔn)備清庫(kù)存的時(shí)候，產(chǎn)品的定價(jià)必然會(huì)大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

12.站外deals是大多數(shù)賣家清庫(kù)存的最后一根稻草

如果你的折扣夠大，效果應(yīng)該還可以，大家熱衷的找網(wǎng)絡(luò)紅人的方案，一般的紅人基本效果其實(shí)不大。前期投入少可以試試，但是期待值不要過(guò)高，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。

美國(guó)DEAL網(wǎng)站:

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如果你是歐洲站，那就好辦了，歐洲的小型折扣網(wǎng)站非常多。你可以主攻捷克共和國(guó)和波蘭共和國(guó)。更多清庫(kù)存方法，歡迎交流溝通討論。

來(lái)源：知無(wú)不言