一、亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率低

亞馬遜廣告流量和轉(zhuǎn)化率很低，主要問題出在哪？單純追求引流、只求廣告費(fèi)花的出去、盲目追求低ASoS，這是許多賣家容易走入的三大誤區(qū)；因此，陷入誤區(qū)的賣家們往往覺得廣告效果不佳，卻又不知問題根本所在。

其實(shí)，想要脫離誤區(qū)、提升曝光，廣告投放前的目標(biāo)以及準(zhǔn)備工作必須明確到位；另外廣告投放前，需確認(rèn)產(chǎn)品獲得購買按鈕（Buy Box）資格且?guī)齑娉渥悖簧唐吩斍轫撟銐蛭?，以上是保證商品推廣收效的前提。

接下來，亞馬遜廣告為總結(jié)7個(gè)提升產(chǎn)品曝光的技巧。

提升亞馬遜廣告流量和轉(zhuǎn)化率辦法

提高競價(jià)

基于競價(jià)以及廣告與顧客搜索的相關(guān)度等因素，競拍中的廣告將通過排名形式展現(xiàn)給亞馬遜顧客；因此，保持競價(jià)的競爭力，以便增加廣告展示并收獲曝光量。

二、使用自動(dòng)投放與手動(dòng)投放，提取高績效關(guān)鍵詞

自動(dòng)投放與手動(dòng)投放相結(jié)合，利用自動(dòng)投放篩選出高績效關(guān)鍵詞后，加入手動(dòng)投放組，并且可以適當(dāng)為這些高績效關(guān)鍵詞提高競價(jià)，當(dāng)然這些詞并非持續(xù)高效，需定期更換，以保證高效運(yùn)行。

如果打算投放品牌推廣，請(qǐng)使用在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)提供的“建議關(guān)鍵詞”；每個(gè)關(guān)鍵詞都具有一個(gè)流量指標(biāo)，顯示特定搜索詞是否為顧客常用，投放具有較高競價(jià)的高流量關(guān)鍵詞，以保持相對(duì)于其他競價(jià)此關(guān)鍵詞的廣告主的競爭優(yōu)勢。

三、匹配類型結(jié)合使用

善于使用關(guān)鍵詞的三種匹配類型，能夠使廣告的效果更卓越；使用廣泛匹配時(shí)，帶來的曝光量最大，競價(jià)需相對(duì)謹(jǐn)慎；對(duì)于精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，可以相應(yīng)提高競價(jià)，以保證高效流量轉(zhuǎn)化。

根據(jù)目標(biāo)選擇關(guān)鍵詞，并設(shè)置適當(dāng)?shù)母們r(jià)。含義較寬泛的關(guān)鍵詞或許能獲得更多的曝光量，但只能收獲較低的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率；相對(duì)而言，具有高度針對(duì)性的關(guān)鍵詞與您的廣告具有高度相關(guān)性，或許它們收獲的曝光量較少，但卻能產(chǎn)生更高的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)換率。

對(duì)所有廣告活動(dòng)采用相同的策略

根據(jù)這項(xiàng)研究，亞馬遜賣家在投放廣告時(shí)可能犯的最直接錯(cuò)誤就是將相同的策略應(yīng)用到所有廣告活動(dòng)當(dāng)中；每當(dāng)準(zhǔn)備啟動(dòng)一項(xiàng)新的廣告活動(dòng)之前，需要列出一些想要達(dá)到的具體目標(biāo)，而不是直接使用同樣的廣告策略。

關(guān)鍵詞研究過于片面，忽略否定關(guān)鍵詞

賣家需要選擇與他們的產(chǎn)品相關(guān)的特定關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞越具體就越有可能幫助消費(fèi)者找到心儀的產(chǎn)品，進(jìn)而為賣家?guī)砀邇r(jià)值的流量。

忽略否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞很有可能會(huì)成為賣家投放亞馬遜PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告時(shí)的一大競爭優(yōu)勢；正確選擇否定關(guān)鍵詞的賣家，可以在不降低曝光率和轉(zhuǎn)化率的情況下，降低整體的廣告成本。