一、如何找潛在的熱銷品

臨近旺季，是不是在尋找有利可圖的產(chǎn)品？發(fā)現(xiàn)具有市場潛力的產(chǎn)品對賣家來說是一項很大的挑戰(zhàn)；為了幫賣家找到最有潛力的產(chǎn)品，下面介紹一些選品技巧：

什么產(chǎn)品能成為熱銷品？

要成為熱銷品，賣家挑選的產(chǎn)品必須具備以下特征：

價格低；體積小，重量輕，便于運輸；

日銷量大于10；

如果賣家做過了產(chǎn)品調(diào)研，并挑選了很多種產(chǎn)品，就可以按照以上標(biāo)準(zhǔn)進行篩選，當(dāng)然并不是說符合的就一定是熱銷品，不符合就不是。而是賣家應(yīng)該盡量避免投資不符合上面標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

現(xiàn)在再來看看賣家應(yīng)該規(guī)避哪些類型的產(chǎn)品，一般來說，產(chǎn)品如果有以下特征，是無法成為熱銷品的：

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高；

產(chǎn)品脆弱，或者發(fā)貨包裝要求多的產(chǎn)品；

有商標(biāo)；

二、亞馬遜賣家該如何選品

市場調(diào)研分析

通過js，keepa等插件來篩選出一些熱銷產(chǎn)品和預(yù)估產(chǎn)品的市場需求量，結(jié)合自身的產(chǎn)品能力和了解產(chǎn)品的相關(guān)政策，完成市場調(diào)研；產(chǎn)品的相關(guān)政策了解哪些：篩選出來的產(chǎn)品需要哪些認(rèn)證，物流運輸是否便利等。

競爭情況

同樣的產(chǎn)品在不同地區(qū)表現(xiàn)不同，所以它們的競爭激烈程度也不一樣；當(dāng)競爭小時，就要了解清楚這個產(chǎn)品是否有足夠的市場容量。

是否有資源優(yōu)勢

那些工廠的賣家在這方面會比較有優(yōu)勢，了解產(chǎn)品的痛點和賣的在哪，工廠賣家直接加以改進，甚至工廠賣家對產(chǎn)品質(zhì)量有更好的保證。

選品依據(jù)

主關(guān)鍵詞在亞馬遜的搜索量，這個可以看出產(chǎn)品在平臺的熱度和競爭情況。

銷量分析

可以通過js等插件或加入購物車預(yù)測銷量，雖然這些數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確，但是可以提供一個參考。

review

差評可以讓你清晰了解這個產(chǎn)品的不足，然后去改進產(chǎn)品的不足；好評可以看出賣家注意的意度不一樣，利用好評往往開發(fā)一個新賣點產(chǎn)品。

選品思路

一般優(yōu)先選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有三點：

產(chǎn)品受季節(jié)性影響較小的，全年可以銷售；

產(chǎn)品有改進的空間；

輕小，便于發(fā)貨降低物流成本。

根據(jù)上面的標(biāo)準(zhǔn)觀察亞馬遜某些產(chǎn)品的月銷量值，初步考慮較有潛力的產(chǎn)品，然后觀察銷量如何，再通過利潤估算表估算去衡量一個預(yù)估利潤值；如果估算出基本利潤通過的話，就可以看該產(chǎn)品的評論，尤其是評論中的差評，因為差評可以作為改進空間的根據(jù)。