在一次巨大的測試版更新中，亞馬遜最近為贊助商產(chǎn)品發(fā)布了廣泛的新定位選項。這最新改變是什么，它對你意味著什么。廣告客戶現(xiàn)在可以使用贊助商產(chǎn)品廣告定位類別和產(chǎn)品。

直到最近，亞馬遜決定哪些贊助商產(chǎn)品在產(chǎn)品頁面上占據(jù)主要的real estate。現(xiàn)在，廣告客戶可以對其設(shè)置進行微調(diào)，以定位ASIN，品牌和類別。

通過這種新的手動定位功能，購物者可以看到與該類別相關(guān)的廣告，而不是搜索詞。例如，尋找“女孩慢跑鞋”的購物者將看到針對“女性時尚：鞋子：運動”類別的廣告。

此更新還包括區(qū)分和優(yōu)化自動廣告系列的新選項。

贊助商品廣告的新定位功能 - 新功能是什么？

與產(chǎn)品展示廣告類似，你可以按產(chǎn)品定位客戶 - 從通用類別到特定的ASIN。通過關(guān)注價格范圍，品牌名稱和星級評分，進一步細化你的目標 。

否定列表：從手動定位廣告系列中排除產(chǎn)品和品牌的新選項是此功能更新的一致補充。

擴展報告： “關(guān)鍵字報告”現(xiàn)在稱為“定位報告”。與以前一樣，它可以深入了解關(guān)鍵字的效果。該報告現(xiàn)在還包括來自目標類別和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。這種跨因素分析可以幫助你確定最成功的定位細分市場。一旦你知道什么是有效的，你可以將你的廣告預算轉(zhuǎn)向它（并降低你的ACoS）。

自動廣告系列也會受益于此更新。該改進的自動定位，你可以微調(diào)你的自動廣告。例如，你可以僅針對搜索字詞顯示廣告 - 或僅針對詳細信息頁面顯示廣告。以下是新組合的概述：打開或關(guān)閉新規(guī)則以向你的廣告論壇展示購物者搜索與你的產(chǎn)品密切相關(guān)的條款，

補充你產(chǎn)品的產(chǎn)品頁面（例如手機外殼）。

搜索與你的產(chǎn)品松散相關(guān)的條款。

搜索與你的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品頁面（例如競爭對手的手機）。

哪種定位方法最適合你？開始玩這些新選項是個好主意 — 它們很可能會塑造你未來的策略。

此更新如何影響我的營銷策略？

沒有更多關(guān)鍵字：輕松全面地定位品牌，類別和產(chǎn)品，而無需研究一長串關(guān)鍵字。

產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)：通過定位相關(guān)類別，提高品牌知名度，并將類似產(chǎn)品的購物者引導至你的頁面。

目標自己：想要確保購物者堅持你的東西嗎?對你的產(chǎn)品出價很高。完善你的廣告，以目標你的產(chǎn)品和類別-并讓競爭對手離開你的頁面。

為籃子增加價值：使用target-yourself-strategy來推廣你的補充產(chǎn)品。如果有適當?shù)募畲胧?，買你手機的顧客可能也會把你的手機殼放在購物籃里。。

迎合競爭:反過來，把你的廣告與一些有競爭力的品牌和產(chǎn)品放在一起，為消費者提供一個誘人的選擇:你的產(chǎn)品。為了達到最大的效果，你可以調(diào)整你的競爭目標到一個水平，例如，一個相似的價格范圍和4-5星的評論。

簡化自動廣告系列：通過識別搜索字詞和效果最佳的產(chǎn)品頁面定位組合，優(yōu)化自動定位。

結(jié)論：

贊助商產(chǎn)品的新定位功能可能是你廣告策略的一個有利可圖的補充。它仍處于測試階段，因此在測試時要小心謹慎。建議在投入大量預算之前先探索新機制及其性能。

來源：正奇商學院