亞馬遜電商平臺爆單下除了自身產(chǎn)品非常好之外，還有一個非常重要的因素就在于PPC廣告設(shè)置的好不好，當(dāng)然這是一種以相對較低價格的付費贊助形式來額外獲取平臺站內(nèi)流量的廣告!下面是賣家朋友常常遇到的問題

01 我賣的是LED燈，產(chǎn)品的售價是19.9美金，廣告已經(jīng)開了一段時間了，在過去的一周，曝光量達(dá)到了10W，產(chǎn)生了200個點擊以及5個訂單，如果我想提高出單量，我第一步應(yīng)該做什么？（單選）

A、我應(yīng)該直接增加廣告的預(yù)算讓我獲得更多流量

B、我應(yīng)該提高競價讓我獲得更多展示機會

C、我應(yīng)該直接調(diào)整產(chǎn)品售價使其更有競爭力

D、我應(yīng)該更換產(chǎn)品圖片和文案以增加我產(chǎn)品的吸引力

答案：D

解答：根據(jù)計算，此款產(chǎn)品的點擊率是0.2%，轉(zhuǎn)化率是2.5%，一般來說，轉(zhuǎn)化率低于5%時，建議大家首先選擇直接優(yōu)化listing以提高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化完listing后也可以考慮適當(dāng)降低價格來提升轉(zhuǎn)化率。

02 在看位置報告時，某個廣告活動Top of Search位置的ACOS表現(xiàn)明顯好于其他位置，且其他位置的ACOS非常高，那應(yīng)該采取如下哪些優(yōu)化動作？（多選）

A、調(diào)高Top of Search位置的浮動比例20%；

B、調(diào)低 Top of Search位置的浮動比例20%；

C、調(diào)低默認(rèn)競價10%，并調(diào)高Top of Search位置的浮動比例30%；

D、調(diào)高默認(rèn)競價10%，并調(diào)低Top of Search位置的浮動比例30%；

答案：AC

解答：首先，acos表現(xiàn)好，可以調(diào)整這個位置的競價，讓其有更多機會獲得這個位置的展現(xiàn)；其次，位置浮動比例的范圍是0-900%，無法調(diào)低；再次，先將整體競價調(diào)低，再單獨調(diào)高TOP of search位置的浮動比例，這樣能提高top位置的競價，同時降低其他位置的競價。

03 關(guān)于廣告報告，下列說法正確的是哪幾項？（多選）

A、 給廣告活動調(diào)整價格策略時，要根據(jù)廣告位置報告調(diào)整（Placement Report）

B、 搜索詞報告（Search Term Report）包含廣告投放的全部關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)

C、 投放報告（Targeting Report）能區(qū)分出自動投放、商品投放和關(guān)鍵詞投放的數(shù)據(jù)

D、已推廣的商品報告（Advertised Product Report）能查到消費者買了其他非廣告商品的ASIN，找到店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售商品

答案:AC

解答：搜索詞報告不包含有展現(xiàn)量但沒有點擊量的廣告關(guān)鍵詞，需要看投放報告，具體發(fā)現(xiàn)店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售商品，要看已購買的商品報告（purchased produce report）

04 一位賣家，賣瑜伽褲，售價19.9美金，廣告跑了1個月后，發(fā)現(xiàn)點擊率1.2%，轉(zhuǎn)化率7.8%，廣告ACOS 50%，毛利率20%。那應(yīng)該采取如下哪些優(yōu)化動作？（多選）

A、降低瑜伽褲所有廣告活動的競價

B、降低瑜伽褲的每日預(yù)算

C、挑選轉(zhuǎn)化率高、ACOS相對低的詞，直接調(diào)高競價

D、找到不相關(guān)、有點擊量、無轉(zhuǎn)化的詞做否定匹配

E、在已完成其他優(yōu)化動作后，最后可以考慮調(diào)高售價至21.89美金

答案：DE

解釋說明：不能盲目調(diào)整所有廣告活動的競價，要具體找到表現(xiàn)不好的廣告活動做優(yōu)化，所以不選A；每日預(yù)算只是影響了廣告的在線時長，不會具體影響ACOS的高低，所以不選B；在調(diào)整競價前要檢查排名，并查看位置報告，不能盲目調(diào)競價，盲目調(diào)競價可能會導(dǎo)致ACOS變高，所以不選C

05 關(guān)于新品打廣告的冷啟動階段，下列說法正確的是哪幾項？（多選）

A、第一周，先不打廣告，看看有沒有出單再說

B、在FBA發(fā)貨前做好廣告設(shè)定，確保廣告無縫上線

C、立即上線自動廣告，競價設(shè)在最高建議競價，選擇固定競價

D、上線手動廣告，選出30以上系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞放到廣泛匹配中

答案：BCD

新品如果不打廣告，會影響listing的初期表現(xiàn)，初期表現(xiàn)不好，也會影響后期的自然排名和廣告排名。

來源：亞馬遜米思緹