你成功推廣過3-5款產(chǎn)品之后，就會感覺到亞馬遜的買家有這么一個特點：

產(chǎn)品用得好，一般不說話，除非真的是讓他“驚聲尖叫”的產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品用的不好，不好意思，有些買家會抽時間去寫差評！其深層次原因是平臺機制造成的，亞馬遜不鼓勵買家和賣家溝通。很多買家產(chǎn)品有問題，找不到賣家，很多就通過留差評，讓你知道。

差評并不可怕，也是不可避免，只要差評率不超過10%就OK，如圖：

類似這樣5000多個Review的產(chǎn)品，一星差評+二星差評加起來是7%，總體不超過10%，說明這產(chǎn)品質(zhì)量很好。

差評既然不可避免，然后還可能遇到同行的惡心賣家，正事不干，給你上差評；

如果你的好評隨著訂單數(shù)，能夠定期，穩(wěn)定的增長，差評也就會被稀釋；

今天通過深度分析和對比Giveaway如何完美代替shua單

先說說亞馬遜推出Giveaway功能的初衷

平臺也是知道新品上架初期，如果是光禿禿的listing在哪里放著，是非常浪費平臺的流量

亞馬遜的流量也是平臺花錢從其他社交媒體，如臉書，YouTube上買來的，于是先后推出了早期評論者計劃以及Giveaway，來建立一個和買家連接的渠道，進而堵住賣家shua單的口子。

從操作成本上來看，shua單的成本應(yīng)該在￥15/單左右，每天你至少需要刷到十幾單才能夠看到效果，每天的成本是在￥300-800人民幣的操作費。

對于Giveaway而言，Amazon是完全免手續(xù)費，除了贈送產(chǎn)品外，操作成本基本是0。

從產(chǎn)品成本來看，如果要迅速提升BSR排名和轉(zhuǎn)化率，最好的方式是直接從Buy Box購買產(chǎn)品。

同時，無論是shua單還是贈送，如果想迅速把你的產(chǎn)品推起來，你都必須要拿出一定數(shù)量的產(chǎn)品進行贈送，這叫做營銷成本；

不要舍不得孩子，套不住狼，如果不這樣，你可以慢慢等Amazon的自然流量。

所以，無論是shua單還是Giveaway（贈送），都需要贈送產(chǎn)品，只是Giveaway的產(chǎn)品贈送需要更多，比較適合中小賣家覆蓋的貨值較低的產(chǎn)品

從頁面轉(zhuǎn)化率來看，有一些賣家在進行了Amazon Giveaway營銷之后，反饋頁面轉(zhuǎn)化率會大幅下降，這是你對于Giveaway的各個功能所需要達到的目的還不了解；

一天幾個產(chǎn)品是不起什么作用的，每天贈送多少產(chǎn)品，要設(shè)定目標，最好是循序漸進的方式，listing達到預期的排名才能停下來。

從VP Review標志來看，通過在前臺設(shè)置Giveaway的方式，你仍然可以獲得Verified Purchase的評價標記，買家依然會認為是真實購買的行為

最方便我們賣家的是，完全不用通過收到產(chǎn)品的買家留評價，而是通過自己購買Giveaway的買家賬戶留評價，一切控制權(quán)在于自己！

通過Giveaway的方式，Amazon會把你的產(chǎn)品通過EDM郵件營銷、Twitter、Landing Page推向給所有Amazon買家；

到現(xiàn)在為止，沒有看到過產(chǎn)品送不出去的情況，也就是轉(zhuǎn)化率是完全保證的。

完全沒有必要天天想著怎么shua單，最后反問下自己，很多新手賣家入行才幾個月，這里還包括注冊賬號的時間。

就理所當然的認為：shua單能把listing做起來，你讓做了幾年亞馬遜的老司機情何以堪呢？

來源：藏龍薈跨境電商