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亞馬遜賣家如何提升產(chǎn)品搜索權(quán)重?

亞馬遜賣家如何提升產(chǎn)品搜索權(quán)重?

    亞馬遜平臺不僅僅是世界最大的電子商務(wù)平臺,它同時(shí)還是世界上排名前三的搜索引擎,很多的國外買家在選擇意向產(chǎn)品時(shí),都會(huì)選擇在amazon或者google平臺進(jìn)行產(chǎn)品的搜索。

    亞馬遜運(yùn)用自己獨(dú)特的A9算法,將平臺上數(shù)以億計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行有序排列,當(dāng)買家進(jìn)行產(chǎn)品搜索時(shí),A9算法會(huì)將最適合買家需求、權(quán)重最高的商品推薦到搜索結(jié)果頁面的最前端。所以在亞馬遜平臺,銷量最大的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是那些權(quán)重很高、排名前列的產(chǎn)品。

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    那么當(dāng)賣家將自己的新商品上傳以后,亞馬遜是怎樣識別你的產(chǎn)品的呢?

    01、A9算法不認(rèn)產(chǎn)品,只認(rèn)關(guān)鍵詞

    你在平臺上傳了新的產(chǎn)品,亞馬遜想要識別這款產(chǎn)品,只能通過你嵌入到產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞來進(jìn)行,也就是說,你嵌入什么樣的關(guān)鍵詞,你的產(chǎn)品在亞馬遜A9算法的眼中就是個(gè)什么模樣。

    所以作為賣家,想讓自己的新產(chǎn)品被亞馬遜識別,首先就要讓自己的產(chǎn)品Listing中嵌入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這些基礎(chǔ)知識我在Listing優(yōu)化與編寫的文章中都已經(jīng)講過,這里不再贅述。想成為亞馬遜大賣,請先優(yōu)化好你的listing

    比如說你賣的是刀子,那么你的Listing中一定要嵌入“knife”這個(gè)單詞,而且包含“knife”的那些長尾關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞詞組也要通過各種形式添加進(jìn)來,比如說“japan knife”、“professional chef knife”“pocket knife”等等,只有這樣,你的listing才會(huì)在亞馬遜A9算法的眼中呈現(xiàn)出一副精準(zhǔn)的畫像。

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    當(dāng)你準(zhǔn)備好這些關(guān)鍵詞以后,你把他們放在什么地方呢,那就是Title、Bullet points、description、search terms這些地方,按照權(quán)重的不同和關(guān)鍵詞屬性的不同,重要的和精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞放Title和Bullet points中,其他的可以放在產(chǎn)品描述description或者是后臺的search terms中。

    02、嵌入的關(guān)鍵詞要保證被A9算法收錄

    關(guān)鍵詞嵌入了listing中,我們就完成了產(chǎn)品畫像的第一步工作。但是要想被amazon系統(tǒng)識別,我們還需要確保我們這些關(guān)鍵詞已經(jīng)被amazon系統(tǒng)所收錄,否則,堆砌再多的關(guān)鍵詞也是無用功。

    檢查自己關(guān)鍵詞是否被亞馬遜A9算法收錄的方法很簡單,就是將自己的產(chǎn)品Asin和自己所要測試的關(guān)鍵詞放在一起進(jìn)行搜索就可以了。比如你賣的是刀子,你就搜索Asin+knife,如果搜索結(jié)果中出現(xiàn)了你的listing,那么這個(gè)關(guān)鍵詞就算是已經(jīng)被亞馬遜收錄進(jìn)去了。

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    對于一些常用的關(guān)鍵詞來說,應(yīng)該早已經(jīng)被亞馬遜所收錄。但是對于一些特殊產(chǎn)品或者特殊關(guān)鍵詞來說,未被收錄的情況還是很常見的。如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞還未被亞馬遜收錄,你可以直接將這個(gè)關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品的title或者bullet points中,然后通過大競價(jià)廣告的方式來進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)行收錄。

    03、收錄完成,要爭取盡量排名靠前

    在產(chǎn)品的收錄完成以后,這個(gè)產(chǎn)品就成功的擠進(jìn)了亞馬遜的產(chǎn)品清單中,但是產(chǎn)品要想成功,這只是萬里長征走完了第一步。

    亞馬遜平臺的產(chǎn)品數(shù)以億計(jì),在茫茫的產(chǎn)品中,你怎樣才能擠到排列的前端去呢?這就要看A9算法的排名規(guī)則。

    這個(gè)要分兩種情況:

    (1)關(guān)鍵詞的自然排名

    關(guān)鍵詞的自然排名,受影響最大的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和有效點(diǎn)擊率。之所以把轉(zhuǎn)化率放在前面,是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率對自然排名的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過有效點(diǎn)擊率。因?yàn)殡娚唐脚_是靠轉(zhuǎn)化吃飯的,有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才會(huì)有銷量,有銷量的產(chǎn)品才會(huì)為平臺貢獻(xiàn)傭金。所以,賣家想要提升自己產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞排名,首要的任務(wù)就是要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。

    (2)關(guān)鍵詞的廣告排名

    據(jù)亞馬遜官方的數(shù)據(jù)顯示,2018年亞馬遜的廣告收入超過100億美元,我想這其中中國賣家的貢獻(xiàn)應(yīng)該是最大的。很多賣家產(chǎn)品一上線,就開始拼命的燒廣告,等到資金燒完的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本沒有成為爆款的潛質(zhì)。

    在關(guān)鍵詞的廣告排名中,受影響最大的是有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這里的有效點(diǎn)擊率是排在轉(zhuǎn)化率前面的。原因很簡單,亞馬遜廣告是屬于PPC廣告,也就是pay per click,中文翻譯為“按照點(diǎn)擊付費(fèi)”,所以你的產(chǎn)品被點(diǎn)擊的越多,你的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)就越多,你的產(chǎn)品排名就越有可能靠前(在同等條件下)。

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    所以,賣家想要提升自己產(chǎn)品的廣告搜索位置排名,最簡單粗暴的方法就是直接提升廣告bid,高bid和高曝光一般情況下都是成正比的。但是亞馬遜和百度不同,亞馬遜的算法不只看競價(jià),也看產(chǎn)品權(quán)重,所以很多的垃圾產(chǎn)品即使出到天價(jià),也永遠(yuǎn)拍不到搜索結(jié)果的最前端,就是這個(gè)原因。

    04、產(chǎn)品類目要放準(zhǔn)

    在前面三步都走完以后,一款新產(chǎn)品基本可以說是走上了正軌。但是你產(chǎn)品的類目如果不放準(zhǔn),那亞馬遜系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生很多的誤判,這樣也會(huì)給產(chǎn)品的后期推廣帶來很多的不利因素。

    很多賣家喜歡將產(chǎn)品放置在一些很小的類目中,以這種方法來搶bestseller標(biāo)志,其實(shí)這是利弊兼有的行為,你得到了額外的bestseller流量,但同時(shí)你也失去了因?yàn)轭惸垮e(cuò)誤而流失的那部分流量。

    所以在類目的放置中,自己本來的類目一定要放置正確,至于其他的類目,可以通過增加類目節(jié)點(diǎn)的方式來進(jìn)行。

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    通過這篇文章,希望大家能弄懂亞馬遜的產(chǎn)品收錄和排列的方式,畢竟你要想在亞馬遜有所建樹,了解它并掌控它,才是賣家的唯一出路。

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