為什么要優(yōu)化亞馬遜listing？優(yōu)化listing本質(zhì)目的是為了出更多的訂單，降低運營的成本。如果做不好亞馬遜listing優(yōu)化，你的產(chǎn)品就無法在搜尋上獲得較好的排名，導(dǎo)致流量流失到你的競爭對手，從而運營成本沒有發(fā)揮到有效的價值。

整個亞馬遜listing優(yōu)化的重點擺在：

1. 增加Listing的曝光量與點擊率

2. 改善Listing的轉(zhuǎn)化率(爆單的關(guān)鍵)

3. 進而提升Listing的獲利

如何有效編寫Listing ？

在一開始編寫listing的時候，就要迎合最新的A9算法。要從買家的角度進行思考。以下是最大化亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素：

1）主圖 

我個人覺得主圖就是點擊率，流量最重要的因素，一定要比競爭對手要好，與其用那個拍得很差的主圖等著后期花很多錢去做推廣，不如一開始就花重金一次性把主圖拍到極致！做出吸引買家眼球的主圖。

2）2買家評論（Review）

Review數(shù)量、評分，星級也在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率，因為賣家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。買家的心理作用。

3） 問答（Q&A）

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，問買家提供更多的購買幫助。收到問題的時候，一般建議讓其他購買的買家回答，然后賣家可以根據(jù)專業(yè)的方式解答，買家的回答比自己回復(fù)的要讓其他買家覺得更有參考價值。（研究分析競爭對手的產(chǎn)品曲缺陷和客戶抱怨，在QA中提到這些缺陷被解決）

4） 銷量排名(自然搜索排名) 

產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會有很多賣家報名DOTD,BD,LD沖銷量，提高排名。

5）產(chǎn)品質(zhì)量和價格 

這兩點直接影響轉(zhuǎn)化率，尤其是價格因素。質(zhì)量是保障，價格是嚼頭。并不是價格越低轉(zhuǎn)化率越高。如果一個產(chǎn)品排名越靠前，一定和該產(chǎn)品的價值和價格相匹配。價格的定價，亞馬遜也有定價指導(dǎo)（一般通過對比，我們一般都會定價在最低和最高之間）。

在編輯產(chǎn)品listing的時候，標(biāo)題、五點、詳情描述，一定要和產(chǎn)品有很高的相關(guān)度。不管是亞馬遜的A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、提高排名，相關(guān)性是重點和關(guān)鍵點。

listing主要包含6大要素

亞馬遜產(chǎn)品listing主要包含6大要素，即：產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評論，產(chǎn)品評級，賣家們遵循listing中每一個要素的優(yōu)化要點進行操作，提升listing排名應(yīng)該不會有太大的問題。

1）標(biāo)題

搜索權(quán)重比較高的，關(guān)鍵詞的權(quán)重大小大概是：標(biāo)題>PPC關(guān)鍵詞>search term產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面。一般把權(quán)重高的關(guān)鍵詞依次從左邊到右邊寫，關(guān)鍵詞之間不要用逗號“,”，用空格就好。（沒有必要寫的參數(shù)就不要加進去，以免造成累贅。）

2） Bullet point（五點描述，這個也是很重要的一塊）

在寫這5條內(nèi)容的時候，盡可能分別體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點，給買家?guī)サ暮锰幍龋热纾盒吞柍叽?、功能、產(chǎn)品特點以及優(yōu)勢、用途，售后保證（這個一度亞馬遜限制寫），最好就是對應(yīng)圖片進行寫五點的描述，形成呼應(yīng)。

注意：Bullet point 書寫的建議

①簡明扼要（簡明切記冗長的書寫）

②突出亮點（比如功能用途特色）

亞馬遜賣家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化嚴重，所以開發(fā)產(chǎn)品的時候就要注意，開發(fā)有亮點、有自己特色的產(chǎn)品。

3）產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

①產(chǎn)品（穿插關(guān)鍵詞）

在五點中介紹產(chǎn)品的時候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞）因為亞馬遜的搜索不局限于標(biāo)題， listing里的很多板塊都占有對應(yīng)的搜索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)

書寫listing的時候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。

③功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴重，在開發(fā)產(chǎn)品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。只有突出，質(zhì)優(yōu)價優(yōu)特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購。

④用途

產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對應(yīng)，做到呼應(yīng)，避免產(chǎn)品于描述不一致，導(dǎo)致差評不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來，費力且沒用。

來源：亞馬遜米思緹