大家都知道，亞馬遜在銷(xiāo)售服裝方面表現(xiàn)很出色。而現(xiàn)在，亞馬遜更是提供了一項(xiàng)服務(wù)，那就是Merch By Amazon，用戶(hù)能夠通過(guò)該平臺(tái)銷(xiāo)售自己設(shè)計(jì)的服裝，創(chuàng)意性和靈活性滿(mǎn)分。

01、什么是Merch by Amazon？

Merch by Amazon是由亞馬遜于2015年推出的按需打印(POD)平臺(tái)，類(lèi)似于亞馬遜KDP和App Developer項(xiàng)目。注冊(cè)Merch by Amazon 賬戶(hù)后，用戶(hù)就可以上傳并開(kāi)始銷(xiāo)售自己設(shè)計(jì)的T恤、運(yùn)動(dòng)衫和連帽衫等服裝。

02、自注冊(cè)Merch賬戶(hù)指南

注冊(cè)Merch by Amazon賬號(hào)相對(duì)較簡(jiǎn)單，15分鐘就能完成。首先，確保你手上有以下材料:

• 亞馬遜帳號(hào)及密碼

• 聯(lián)系方式

• 銀行賬戶(hù)和routing number

• 美國(guó)社保號(hào)或稅號(hào)

打開(kāi)網(wǎng)址：www.merch.amazon.com/landing，之后界面上將出現(xiàn)一橙色按鈕，顯示“Request Invitation”，如下圖所示：

點(diǎn)擊該按鈕之后，你將看到一份申請(qǐng)表，你需要在表格中填寫(xiě)你的企業(yè)簡(jiǎn)介和銀行信息等。

• 如果你沒(méi)有企業(yè)簡(jiǎn)介，可以只用你的全名，但你需要填寫(xiě)一個(gè)行業(yè)，如T-Shirt business。

• 另外，你還需填寫(xiě)一份稅務(wù)稽查問(wèn)卷，若是非美國(guó)用戶(hù)，亞馬遜會(huì)扣留大約30%的利潤(rùn)，以抵押稅款。

為避免申請(qǐng)被拒，確保你輸入的所有信息都是真實(shí)且準(zhǔn)確的。

提交申請(qǐng)之后，等待亞馬遜工作人員審核。亞馬遜表示會(huì)在60天內(nèi)回復(fù)，但通常會(huì)快很多。

什么樣的內(nèi)容能夠更快地通過(guò)審核呢？建議在申請(qǐng)中加入你的個(gè)人設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人履歷網(wǎng)站鏈接以及原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品等，能夠提高通過(guò)的機(jī)會(huì)。

注冊(cè)申請(qǐng)通過(guò)后，進(jìn)入賬戶(hù)后臺(tái)，你會(huì)看到10個(gè)設(shè)計(jì)槽，這意味著這時(shí)你最多可以上傳10個(gè)設(shè)計(jì)作品。一旦你賣(mài)出了≥10件設(shè)計(jì)產(chǎn)品，那么你的賬戶(hù)權(quán)限就能升級(jí)。目前賬戶(hù)等級(jí)如下：

• Tier 1- 最多上傳10件產(chǎn)品

• Tier 2- 最多上傳25件產(chǎn)品

• Tier 3- 最多上傳100件產(chǎn)品

• Tier 4- 最多上傳500件產(chǎn)品

• Tier 5- 最多上傳1000件產(chǎn)品

• Tier 6- 最多上傳2000件產(chǎn)品

• Tier 7- 最多上傳4000件產(chǎn)品

• Tier 8- 最多上傳8000件產(chǎn)品?

創(chuàng)建并上傳設(shè)計(jì)作品

登錄Merch賬戶(hù)→dashboard→Upload Finished Artwork，如下圖所示，點(diǎn)擊該按鈕就能上傳你的設(shè)計(jì)：

你的設(shè)計(jì)作品必須合規(guī)，基本規(guī)則如下:

• 寬高比為15×18、透明背景；

• 分辨率達(dá)300 ppi（如4500×5400）；

• 將畫(huà)板導(dǎo)出為sRGB；

• 文件大小＜25MB。

剛開(kāi)始不知道怎么使用的話(huà)，你可以下載亞馬遜的模板。其中包括可用于Photoshop、Illustrator和GIMP的T恤模板。

遵守平臺(tái)規(guī)則

注意，在販賣(mài)服裝設(shè)計(jì)之前，確保作品為原創(chuàng)設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)中使用別人的作品是侵權(quán)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將被禁止銷(xiāo)售甚至要吃官司。

如果你的設(shè)計(jì)實(shí)在很特別很有創(chuàng)意，你想廣泛使用，那么就值得給它進(jìn)行品牌備案，以免別人盜用你的設(shè)計(jì)。你可以通過(guò)USPTO給所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行品牌備案，申請(qǐng)入口：https://www.uspto.gov

上傳產(chǎn)品設(shè)計(jì)之后，你會(huì)看到一個(gè)下拉菜單，從中選擇你想制作的服裝類(lèi)型，如T恤、運(yùn)動(dòng)衫或連帽衫等。

在提交新產(chǎn)品之后，后臺(tái)顯示為待審核（Under Review）。審核通過(guò)之后，在最終上線(xiàn)之前，狀態(tài)將變更為處理中（Processing）。產(chǎn)品一旦上線(xiàn)，你就可以復(fù)制產(chǎn)品鏈接，開(kāi)始你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

03、成為Merch賣(mài)家的優(yōu)缺點(diǎn)

雖然Merch by Amazon是一個(gè)很好的工具，但它并不一定適合每個(gè)用戶(hù)。接下來(lái)我們來(lái)看看這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)

• 有創(chuàng)意—新銳設(shè)計(jì)師可以通過(guò)Merch平臺(tái)建立起自己的作品集。設(shè)計(jì)者即賣(mài)家，可以銷(xiāo)售自制的產(chǎn)品。

• 零成本—在Merch上銷(xiāo)售幾乎零成本。設(shè)計(jì)師只需提供獨(dú)特的服裝設(shè)計(jì)，無(wú)需負(fù)擔(dān)材料、倉(cāng)儲(chǔ)或運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?/span>

• 易使用—Merch平臺(tái)的使用方法超級(jí)簡(jiǎn)單，用戶(hù)只需跟著教程走，就可以輕松快速地創(chuàng)建商品，而且很快就可以在亞馬遜上銷(xiāo)售。

• 數(shù)量多—亞馬遜通過(guò)增加可上傳設(shè)計(jì)的數(shù)量來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)師。專(zhuān)業(yè)又多產(chǎn)的設(shè)計(jì)師最多可上傳8000件產(chǎn)品，從而可大大提高銷(xiāo)量。

缺點(diǎn)

• 產(chǎn)品定價(jià) —定價(jià)由亞馬遜來(lái)決定，賣(mài)家不能擅自作主。例如，一件標(biāo)準(zhǔn)T恤的價(jià)格通常在15.99～25.99美元之間，而賣(mài)家定價(jià)不能低于亞馬遜最低價(jià)格。

• 版權(quán)費(fèi)—新設(shè)計(jì)師不要抱有通過(guò)該平臺(tái)成為百萬(wàn)富翁的期望。亞馬遜給設(shè)計(jì)師的版權(quán)費(fèi)很低。舉例來(lái)說(shuō)，一件T恤售價(jià)15.99美元，賣(mài)家只能得到2.36美元。

• 種類(lèi)—亞馬遜開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)不是很多，目前只包括T恤、長(zhǎng)袖T恤、運(yùn)動(dòng)衫和帽衫。

• 質(zhì)量—由于Merch是按需打印平臺(tái)，商品是由亞馬遜印刷制作、包裝以及運(yùn)輸?shù)模簿褪钦f(shuō)賣(mài)家不參與產(chǎn)品的制作過(guò)程，無(wú)法控制產(chǎn)品質(zhì)量。

04、如何擊敗同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

在通過(guò)亞馬遜Merch平臺(tái)銷(xiāo)售自己的設(shè)計(jì)作品的眾多設(shè)計(jì)師中，你的設(shè)計(jì)又該如何脫穎而出呢？

• 設(shè)計(jì)—確保你的設(shè)計(jì)夠獨(dú)特，能夠一下子吸引到客戶(hù)?？梢缘脑?huà)，再加上標(biāo)語(yǔ)，嘗試一些潮流的或有話(huà)題性的內(nèi)容。

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——充分利用社交媒體，推廣到各大平臺(tái)上。創(chuàng)建互動(dòng)貼文，投放付費(fèi)廣告，然后收集喜歡和分享的受眾名單。

• 市場(chǎng)調(diào)研—上傳產(chǎn)品之前，先做一下市場(chǎng)調(diào)研?？偨Y(jié)平臺(tái)上已經(jīng)存在什么類(lèi)型的產(chǎn)品。查看相似產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、以及產(chǎn)品銷(xiāo)售情況如何。你可以使用Merch Informer工具來(lái)幫助查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正銷(xiāo)售什么產(chǎn)品。

  

（注：網(wǎng)址  https://merchinformer.com/）

• 注冊(cè)品牌 —通過(guò)Merch平臺(tái)銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品，能夠提高成功幾率。一定要對(duì)企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)以及簡(jiǎn)介進(jìn)行SEO優(yōu)化。使用方便好記的關(guān)鍵詞，并且要與你的利基市場(chǎng)或品牌相關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，一定要確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)是原創(chuàng)的。

• 定價(jià) — 許多賣(mài)家會(huì)傾向于壓低價(jià)格，以促進(jìn)更多銷(xiāo)量。其實(shí)價(jià)格定位最好是平均價(jià)，不要定為最低價(jià)格，因?yàn)楫?dāng)遇到相似產(chǎn)品時(shí)，買(mǎi)家往往會(huì)質(zhì)疑低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量。

05、總結(jié)

Merch by Amazon是亞馬遜為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師提供將創(chuàng)意變現(xiàn)的平臺(tái)。設(shè)計(jì)師可以盡情展示設(shè)計(jì)，亞馬遜提供按需打印服務(wù)，即由亞馬遜進(jìn)行印刷，這樣極大地降低了設(shè)計(jì)師的成本。

缺點(diǎn)是賣(mài)家無(wú)法控制商品的定價(jià)，且每次銷(xiāo)售的版權(quán)費(fèi)相對(duì)較少。對(duì)于希望通過(guò)Merch平臺(tái)賺大錢(qián)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能不是好的選擇。

（來(lái)源：AMZ123跨境電商）