最近大家問了很多奇奇怪怪的問題，那么我就羅列了一些出來，然后我思考了一下，幫助大家找到了解決方法，詳細聽我道來...

一個素材油畫開始今天的話題，大家猜跟主題有什么關(guān)系呢？

一、關(guān)于大家的問題引進話題

1.我是兩個孩子的媽媽，想用業(yè)余時間做跨境！請問能做嗎？

2.不想投資太多，也沒公司，怎么做跨境電商？

3.我是一名在校大學(xué)生，天天閑得慌，想做一個兼職！

4.我對手辦和小物件制作非常感興趣，想賣錢！

5.我家鄉(xiāng)有很多手工藝刺繡，想讓更多人能了解到！

6.我沒什么時間，但是對跨境特別感興趣，可以做什么平臺嗎？

7.我什么都沒有，能做跨境電商嘛？什么平臺？

8...

綜合所有問題，我們抓取關(guān)鍵詞：

1.業(yè)余時間很多

2.家庭主婦

3.不想投資

4.興趣愛好

5.什么都沒有

6.兼職

7.特色貨源

8...

二、那么我們到底應(yīng)該怎么分析呢？

然后，利用關(guān)鍵詞匹配平臺分析一下：

亞馬遜？NO！不符合3，5，6

wish？NO！不符合3，5

eBay？NO！不符合3，4，5

速賣通？NO！不符合3，5

Tophatter？NO！不符合3，5

shopee？NO！不符合3，5

獨立站？NO！不符合3，5，6

那是哪個平臺能夠全部符合的？

沒錯！

有一個，ETSY合適！

關(guān)于ETSY的介紹：

Etsy是一個網(wǎng)絡(luò)商店平臺，以手工藝成品買賣為主要特色，曾被紐約時報拿來和eBay，Amazon比較，被譽為“祖母的地下室收藏”。

Robert Kalin，Chris Maguire和Haim Schoppik在2005年6月18日成立的Etsy網(wǎng)站，前身是一家稱為iospace的小公司。

隨后有Matthew Stinchcomb（French Kicks網(wǎng)站成立者）和Jay Nuzzolillo，Simon Forman與Alex Somma加入。投資者則為Union Square Ventures還有Flickr與Del.icio.us的成立者。

Etsy網(wǎng)站的搜尋方式有相當(dāng)多種，可以使用同一色彩來搜尋，也可以使用標(biāo)簽搜尋。

在2007年5月，Etsy網(wǎng)站的銷售達到170萬美元。7月29日，Etsy達到一百萬的銷售，并預(yù)期在2007年12月中能達成兩百萬美元的銷售。

2007年11月，總計Etsy上買家花了四百三十萬美元購買約三十萬項Etsy上刊登的商品，與同年的10月相比，成長了43%。

該站原先預(yù)期在2007年6月能開始有利潤，但直到2007年的12月，Etsy都還是一個沒有利潤營收的網(wǎng)站公司。

目前Etsy的營收來自陳列商品手續(xù)費，每一件商品收取美金20分，如賣出商品，則收取商品售價3.5%的手續(xù)費，多數(shù)Etsy的商品價格在$15到$20元間，而多數(shù)的賣家都為女性。

目前Etsy有一個固定的辦公室在紐約市布魯克林區(qū)。稱為“Etsy Lab”。2011年9月單月賣出2340萬件商品，目前在一百五十個國家中有一百一十萬名注冊的使用者，并且已經(jīng)爬升到Alexa全球前兩百大的網(wǎng)站。

看完介紹，我們了解了ETSY 平臺的關(guān)鍵詞：

原創(chuàng)/手工藝/復(fù)古為什么符合所有問題的要求？我們一一分析來看

1.業(yè)余時間很多（時間多適合每個平臺）

2.家庭主婦（平臺賣家大部分是女性）

3.不想投資（個人賣家入駐，沒有保證金）

4.興趣愛好（符合原創(chuàng)手工藝復(fù)古等關(guān)鍵詞）

5.什么都沒有（產(chǎn)品很廣/不需要公司/不要投資）

6.兼職（門檻低/人人可做）

7.特色貨源（沒有平臺比它更講究特色了）

8...

三、可能很多人會疑惑為什么投資低？

1.產(chǎn)品成本廉價到你想不到！

舉例來看：

一個表情包貼紙！沒錯是貼紙，賣3.5美金?。。。?！

2.客單價高到你想不到！銷量驚人

這種貼紙，我就不給大家看1688價格，估計大家腦補也知道成本的！

有的人說，需要郵費呢？

1.你可以不包郵  2.貼紙有多少g？

再看看其他的！

一個補丁刺繡賣了幾美金也是沒誰了！

是的你沒看錯，成本是RMB1左右！幾毛錢！

再看一些，因為真的很多！

信封也是幾美金一個！

再看看其他的：

這種木制品，幾乎是十幾美金起步，換算一下都是一百塊左右！

而成本價只有十元左右！

再看看配件類的

這種氣球和裝修的大家應(yīng)該很不陌生吧，沒錯！

也是幾美金起步！

下面看一下，手工類的，跟興趣愛好有關(guān)的！

這種皮質(zhì)手環(huán)，也是8.8美金！手工可以自己做！

手工不得不說的就是風(fēng)鈴了，貝殼風(fēng)鈴！加上各種元素，自己穿插，自己搭配都會很好看！

再去1688買一些DIY的素材就可以自己搭配自己做了！

然后，干花這類的，在這里也很熱銷

太多太多了！

我就不一一舉例了！

大家想做什么，可以直接去平臺搜一下就可以了~

四、這種方法適合什么樣的人？

1.幾乎問出最開始問題的都可以做！

2.沒有產(chǎn)品的可以自己手工制作一些產(chǎn)品出來做！

3.可以在1688拿一些素材和DIY的材料做一些產(chǎn)品

4.我舉例子的那些只是一小小部分，還有很多類似的

5.家庭主婦可以在家里開一個工作室，木制品/皮革制品

6.工作之余，兼職做一些手工作品都可以做！

7.家里有一些編織品/刺繡/手工藝等等都可以做

8.在校大學(xué)生，可以去做一些紙制品的藝術(shù)品！

五、為什么平臺客單價這么高？

因為原創(chuàng)！

因為原創(chuàng)！！

因為原創(chuàng)?。?！

國外很注重知識產(chǎn)權(quán)，著作權(quán)！

這個也是開店的難度，當(dāng)然也不止這一個！

六、你有什么興趣愛好嗎？

喜歡DIY？

喜歡手辦？

喜歡藝術(shù)？

喜歡創(chuàng)意生活？

沒錯！都可以

七、如何開始第一步？

1、Etsy是什么？Etsy是什么網(wǎng)站

Etsy，一個大型的電商平臺，接受賣家入駐。主要為顧客和設(shè)計師、手工制品工匠和古董收藏家等搭建橋梁。

該公司成立于2005年6月，公司的網(wǎng)站https://www.etsy.com/始于紐約布魯克林，當(dāng)時正處于互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司和專注于手工和復(fù)古物品的新設(shè)計趨勢的高潮。

Etsy銷售的產(chǎn)品包括藝術(shù)品、服裝、珠寶和其他裝飾物品以及工藝品。

5000萬注冊用戶

1700萬活躍買家

移動端銷售額占總銷售額比例約為50%

2018年年銷售額 5億4千萬美元

可見etsy對于賣家來說網(wǎng)站流量和客戶群體還是很客觀的。

2、Etsy費用：月租金、銷售傭金收多少？

Etsy收費總體上來說，收費模式簡單、收費合理透明。

主要費用是listing產(chǎn)品上傳費用，當(dāng)賣家物品售出時，會有一小筆傭金和付款處理費。

下面我們就上述這三種費用做出詳細說明：

銷售esty費用

3、Etsy平臺有哪些優(yōu)勢？

1）Etsy是全球大型的創(chuàng)意市場電商平臺，2017年買家數(shù)量3300萬，營業(yè)額30億美元。

2）Etsy提供了一系列的輔助工具，比如 Sell on Etsy App、折扣郵資、店鋪設(shè)置簡單方便。、

3）為賣家提供幫助，比如電話、郵件回復(fù)賣家問題、創(chuàng)立了賣家雜志、賣家論壇，這些都是為了幫助賣家成功經(jīng)營店鋪。

4、Etsy注冊流程

第一步：Etsy賬戶注冊

在首頁右上方點擊“sell on Etsy”鏈接。注冊Etsy賣家賬戶

第二步：設(shè)置Etsy店鋪信息

選擇店鋪語言、所在國家和幣種，點擊“保存繼續(xù)”

注意：一旦選定語言，即被系統(tǒng)設(shè)置為默認語言，主要用于產(chǎn)品描述，且不可以更改。不過店鋪激活以后，賣家可以添加其他語言。

選擇店鋪所在國家：有一些平臺工具在個別國家沒辦法使用。

選擇產(chǎn)品標(biāo)價幣種，如果賣家銀行幣種和店鋪幣種不同，會產(chǎn)生手續(xù)費。

第三步：設(shè)置Etsy店鋪名稱

設(shè)置一個提現(xiàn)賣家風(fēng)格、令人難忘的名字。商店名稱必須符合以下要求：

如果賣家輸入的商店名稱已經(jīng)被占用，系統(tǒng)會給出其他建議的商店名稱。賣家可以選擇其中的一個名稱，也可以重新寫一個新的名稱。

第四步：上傳產(chǎn)品listing

第五步：選擇支付方式

選擇顧客在店鋪下單結(jié)算時的付款方式。有如下選項：

Etsy Payments：是Etsy平臺主要的付款方式。

Paypal：如果所在的國家/地區(qū)不符合Etsy Payments的條件，可以使用PayPal帳戶接受付款。

支票或匯票：如果賣家使用郵匯的方式，請在“已接受的付款”頁面上選擇“通過郵匯付款”，然后選擇“匯票”和/或“支票”。賣家輸入的地址只會與向購買產(chǎn)品并選擇這種付款方式的買家展示。

其他：勾選這項，即賣家向平臺表明使用另外的接受付款的方式。請務(wù)必在商家信息和店鋪政策中包含有關(guān)付款方式的信息和說明。

八、Esty入駐要求

1、Etsy商家入駐要求之手工制造

Etsy平臺上的“手工制造”產(chǎn)品一直是平臺上的主流，因此Etsy在賣家手工制造產(chǎn)品方面的要求比較嚴格。什么樣的產(chǎn)品能被Etsy定義為“手工制造”？

一是賣家親手或者使用工具自制的，二是設(shè)計師自己設(shè)計的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品由別人制作，這種情況需要向平臺和客戶說明。這兩種都是被Etsy平臺接受的“手工制作”產(chǎn)品。轉(zhuǎn)賣和從其他平臺批發(fā)產(chǎn)品在Etsy上銷售是被嚴格禁止的。

2、Etsy入駐賣家可以銷售哪些產(chǎn)品？

Etsy要打算的是一個第一無二的平臺，即買家來這里購買他們在其他任何地方都找不到的物品。在Etsy上出售的所有物品只能是手工制作產(chǎn)品、古董（20年以上）或工藝品原料。

工藝品原料包括工具、原料或者用于制作某項產(chǎn)品的原料等。工藝品原料可以是手工制造、古董也可以是普通商品。聚會party產(chǎn)品也被稱為工藝品。比如：小珠子、涂料、布匹、模型、DIY小物件等。

3、etsy賣家不可以銷售哪些產(chǎn)品？

1）酒精，煙草，毒品，吸毒用具和醫(yī)療藥品

2）動物產(chǎn)品和人類遺骸

3）危險物品：危險物品，召回物品和武器

4）仇恨項目：促進、支持或推崇仇恨的項目

5）非法物品：用于非法活動的物品和高度管制的物品

6）國際管制物品

7）色情和成人內(nèi)容

8）暴力物品：促進、支持或推崇暴力的物品

4、賣家自我描述、店鋪和listing描述真實。

5、正確使用etsy平臺溝通工具。

6、按規(guī)定時間盡快發(fā)貨。

7、為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，盡快就他們的問題作出回答。

8、遵守目的地國家在退貨、退款和取消訂單方便的法律規(guī)定。比如歐盟規(guī)定14天無理由退換貨。

九、這個平臺關(guān)鍵詞應(yīng)該去哪里選擇？

https://www.keywordtooldominator.com/

沒錯，就是這款ETSY專屬工具，我們一起來過一遍！

1）點擊ETSY的工具

2）注冊后，可以點擊ETSY工具欄

3）點擊可以看全部工具

4）輸入產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品類別或關(guān)鍵字，然后單擊搜索按鈕！

5）輸入產(chǎn)品名稱 “candles”

點擊搜索，就會正在搜索！

6）顯示搜索出來的所有ETSY的關(guān)鍵詞，買家的搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞

按照排名，依此遞減！

7）然后勾選你想要的，或者你選擇一些，放在右邊的框框內(nèi)，然后作為產(chǎn)品的備用關(guān)鍵詞！

另外還有一個，可以獲得買家經(jīng)常輸入的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，就是平臺的搜索框內(nèi)，直接輸入關(guān)鍵詞，就可以生成！但是，軟件的好處在于，可以幫你生成更多，甚至是一個標(biāo)題都是搜索精準(zhǔn)化的關(guān)鍵詞！

10）物流發(fā)貨收款怎么解決？

收到訂單后，后臺可以打印運單號，一般選擇的是中國郵政（EUB)即可

收款怎么解決？個人PayPal即可！

打開這個藍色按鈕，然后選擇PayPal

然后綁定你的PayPal賬號

11）我沒有貨源怎么辦？

中國是一個原材料大國，其實最不缺的就是產(chǎn)品，最不缺的就是原材料

1.線下尋找，找到適合產(chǎn)品的貨源供應(yīng)商

2.1688等貨源網(wǎng)站尋找合作商（有技巧）

3.drop shipping模式

（來源：三月夢囈）