近日，據(jù)美媒報道，亞馬遜已經(jīng)悄然改變了其搜索算法，新的算法將優(yōu)先推薦能夠為亞馬遜提供更大利潤的商品，包括亞馬遜自有品牌產(chǎn)品，而非和用戶輸入結(jié)果“最相關(guān)”的產(chǎn)品。

隨后，亞馬遜發(fā)表聲明表示：“美媒錯了，它們從匿名信源得到的獨家新聞并不準(zhǔn)確。事實上，我們沒有改變對搜索結(jié)果排序的算法，我們給客戶提供他們所需的產(chǎn)品，不分自有品牌還是合作商戶。正如任何電商一樣，我們會考慮網(wǎng)站上產(chǎn)品的盈利能力，但它只是一個指標(biāo)，并非驅(qū)動搜索結(jié)果的關(guān)鍵因素?！?/p>

亞馬遜的這一回應(yīng)并沒有完全否認(rèn)，甚至間接承認(rèn)了“長期盈利能力”是搜索算法的調(diào)整因素之一。

1.亞馬遜自有品牌成最大贏家

2009年，亞馬遜推出自營品牌業(yè)務(wù)AmazonBasics（亞馬遜倍思），主打低價優(yōu)質(zhì)的日常用品，初期只有電池和充電線等少量商品。十年后，現(xiàn)在AmazonBasics在售產(chǎn)品超過1800種，包括廚房用品、床上用品、數(shù)碼配件、辦公用品、運動戶外用品等等，AmazonBasics也是亞馬遜超過400個自營品牌里，收入最高、規(guī)模最大的品牌。除了價格優(yōu)勢，這些品牌還得到了亞馬遜“Our Brands”的平臺支持。

2019年初，亞馬遜app推出彈窗功能，當(dāng)用戶點進(jìn)某一產(chǎn)品頁面后，app會彈窗推薦類似、自營但更低價的商品。彈窗占據(jù)了三分之一的手機頁面，用戶必須手動操作才能關(guān)閉。對此亞馬遜回應(yīng)稱，這一功能是為了幫助客戶找到更低價的相關(guān)產(chǎn)品，但所有彈窗廣告都是在非自營產(chǎn)品頁面宣傳亞馬遜的自營產(chǎn)品。

早在9月17號，據(jù)Marketplace Pulse報道，亞馬遜正在為其自有品牌測試新的‘Our Brand’標(biāo)簽，同時將搜索結(jié)果前列的贊助廣告數(shù)量從2 個增加到3 個。換言之，亞馬遜通過“Our Brand”標(biāo)簽，與“Sponsored（贊助商廣告）”作區(qū)分，在推薦自營商品的同時，避免被用戶識別為廣告。

據(jù)投資公司STRH預(yù)估，到2022年，亞馬遜自營品牌業(yè)務(wù)的銷售額將超過310億美元，這個數(shù)字超過了梅西百貨公司2018年全年營收額。

2.搜索算法調(diào)整對賣家有何影響

亞馬遜賣家都清楚，亞馬遜搜索引擎是亞馬遜電商平臺上最大的流量入口，大多數(shù)的購買來自搜索結(jié)果的前三頁，其中搜索排名首頁尤為重要，有機構(gòu)做過研究，幾乎三分之二的產(chǎn)品點擊來自亞馬遜搜索結(jié)果頁面的第一頁。可以說，算法調(diào)整可以直接決定某個產(chǎn)品的生死成敗。

如果現(xiàn)在的算法只是優(yōu)先展示高利潤產(chǎn)品，那對第三方賣家來說，無疑將遭受雙重打擊。一方面，根據(jù)新的算法規(guī)則，對于亞馬遜賣家而言，低價不再是萬能的法寶，適當(dāng)調(diào)高價格，讓產(chǎn)品為亞馬遜賺錢更多的傭金，或許能在搜索結(jié)果中排到更前的位置。另一方面，來自亞馬遜自有品牌的競爭，將會越來越大，廣大亞馬遜賣家要做好心理準(zhǔn)備。

03第三方賣家如何在新算法中求生？

面對A9算法的調(diào)整，第三方賣家如何在新算法中求生呢？

01出售更多高利潤產(chǎn)品

新算法偏愛利潤率更高的產(chǎn)品，因此第三方賣家應(yīng)修改其策略，更專注于銷售利潤更高的亞馬遜產(chǎn)品。

以下是一些尋找亞馬遜暢銷產(chǎn)品的技巧：

使用Google趨勢搜索產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以了解消費者的購買趨勢；

避免銷售客戶給予過很多負(fù)面評價的產(chǎn)品；

不要試圖銷售已經(jīng)由大品牌主導(dǎo)的產(chǎn)品；

查看電子商務(wù)市場上最暢銷的產(chǎn)品列表。

02尋找最佳的關(guān)鍵字

在商品詳情的標(biāo)題、說明、項目符號和后端部分中使用正確的關(guān)鍵字是獲得更好的排名和銷售更多商品的最佳方法。通常，賣家可以通過配套產(chǎn)品、使用亞馬遜的真實搜索量數(shù)據(jù)、使用關(guān)鍵字研究工具等方法來獲取關(guān)鍵字。

03優(yōu)化產(chǎn)品Listing

創(chuàng)建產(chǎn)品Listing時，請站在客戶的角度。一般來說，產(chǎn)品Listing優(yōu)化主要是從產(chǎn)品標(biāo)題、功能要點、產(chǎn)品描述、后端部分等方面進(jìn)行，這點相信大家都懂，不用多說。

04吸引外部流量

不要僅僅依靠亞馬遜搜索來吸引潛在客戶訪問你的產(chǎn)品頁面。多使用外部資源更容易在競爭中脫穎而出，例如：

請有社會影響力的人幫助推廣你的產(chǎn)品；

參加相關(guān)社區(qū)和論壇；

定期在社交媒體上發(fā)布；

撰寫有關(guān)你產(chǎn)品的博客文章；

與活躍于亞馬遜的會員營銷商合作；

在目標(biāo)受眾相同的網(wǎng)站上提供訪客博客文章等。

總之，新的搜索算法優(yōu)先考慮產(chǎn)品的獲利能力，傾向于那些利潤更高、能為亞馬遜帶來更多價值的商品，因此，你賣得越多，你的產(chǎn)品排名就越高。