
俗話說(shuō):“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,那么不想成為超級(jí)大賣家的賣家也不是一個(gè)合格的賣家,而一個(gè)合格的亞馬遜賣家自然要學(xué)會(huì)打造“爆款”,今天小編就為大家支幾招,教您怎樣在亞馬遜平臺(tái)打造爆款。雖然說(shuō)的很寬泛,但還是希望對(duì)一些新手賣家有用,建立一個(gè)知識(shí)框架。
1、“產(chǎn)品”本身
1. 核心關(guān)鍵詞自然搜索和廣告搜索排名,排名越靠前,流量越大。
2. 占領(lǐng)熱門關(guān)鍵詞的Banner,標(biāo)題,五點(diǎn),Search terms,more details等。大家比較容易忽視的是more details的填寫,要盡量突出自己賣點(diǎn),顯出性價(jià)比,不要流失這部分流量。
3. 標(biāo)簽流量:BS標(biāo),New Releases 標(biāo),Amazon Choice等。
4. 類目流量:產(chǎn)品一定要放在正確的類目,前期可以放在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的,等帖子銷量相對(duì)穩(wěn)定后再更換到競(jìng)爭(zhēng)較大的類目。
如果有VC賬號(hào)可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)類目,前臺(tái)一般可以顯示3個(gè)子類目。每個(gè)類目的Best Sellers Rank,Most Wished For,Gift Ideas也是很大的流量來(lái)源。
2、創(chuàng)新“賣點(diǎn)”
如果賣家需要打造的一個(gè)爆款是已經(jīng)比較成熟的品類,那就要找到自家商品的特色,也就是所謂的“賣點(diǎn)”。
如果是新產(chǎn)品,那就更好了,學(xué)會(huì)創(chuàng)新賣點(diǎn),讓它成為爆款那是so easy。
3、“價(jià)格”優(yōu)勢(shì)
價(jià)格具有優(yōu)勢(shì),成交量也能相對(duì)的提高,也是商品的一大“賣點(diǎn)”。
但是現(xiàn)在的賣家們并不喜歡這種方式,因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)控制不好很容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)和循環(huán)。
4、附加“功能”
對(duì)于同樣的商品,如果賣家擁有更多的附加功能,那也是巨大的優(yōu)勢(shì)。
5、“外觀”突破
相同類型的商品,外觀上的選擇更多,能夠增加視覺(jué)效果,也是一個(gè)成功的賣點(diǎn)。
例如同樣的商品,顏色更豐富;同類型的商品,外形更多樣等等。
6、優(yōu)化listing
想要打造爆款,亞馬遜的站內(nèi)推廣是必不可少的,而它的根源就是優(yōu)化listing。
Listing重要的幾部分就是Title、關(guān)鍵字、Reveiw,將它們做好就等于優(yōu)化了listing。
借助Amzhelper來(lái)幫助自己選擇關(guān)鍵詞,采集對(duì)手標(biāo)題,進(jìn)行優(yōu)化。
7、Title
優(yōu)化標(biāo)題不僅可以增加曝光量,也可以提升成交率。那么怎樣優(yōu)化標(biāo)題呢?
首先是完整,什么是完整?就是標(biāo)題要盡量囊括商品所有的獨(dú)特信息。其次是排序,標(biāo)題詞組的順序盡量按照正常的序列。
最后是正確,標(biāo)題中切忌有錯(cuò)別字,更不要夸大信息。
8、關(guān)鍵字
如何選取關(guān)鍵詞呢?其實(shí)三個(gè)步驟就可以搞定。
1、羅列出商品分類相關(guān)的關(guān)鍵詞,例如物品所刊登的目錄,包括一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)。
2、針對(duì)商品屬性組合拓展關(guān)鍵詞組。例如商品特點(diǎn)、質(zhì)地、功能等,既能方便搜索,也能吸引買家眼球。
3、利用搜索下拉框打造熱門關(guān)鍵詞。下拉菜單里的是用戶經(jīng)常搜索使用的熱門關(guān)鍵詞。
9、Reveiw
亞馬遜是一個(gè)以客戶為中心的公司,它非常尊重客戶體驗(yàn),也比較看重商品。
對(duì)于的賣家而言,決定你的商品成交率的命脈在于別的客戶對(duì)該商品的體驗(yàn),這也是爆款的命脈因素之一,可見(jiàn)reveiw的至關(guān)重要。
10、站外推廣
通常賣家們認(rèn)為在亞馬遜平臺(tái)做好站內(nèi)推廣就可以了,其實(shí)不然,賣家不僅要做好站內(nèi)推廣,更要做好站外推廣。
打造爆款,當(dāng)然少不了點(diǎn)擊率和成交率的支撐,而它們依靠的自然是商品的曝光量,而站外推廣無(wú)疑是讓商品的曝光量更上一層樓。
站外的推廣方式也是多樣的,賣家可以選擇專業(yè)的論壇、博客、facebook等社交性網(wǎng)站或媒體,但是這需要一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。
等到時(shí)機(jī)成熟,它們就能為商品的點(diǎn)擊率和銷量帶來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng),而商品也就成為了“爆款”。
本文對(duì)于新手賣家僅作為指導(dǎo)性建議,不具有實(shí)操落地技巧。
(來(lái)源:創(chuàng)藍(lán)論壇)