作為亞馬遜賣家，相信大家都知道秒殺（Lightning Deal），也看不少關(guān)于秒殺到底有沒有用的爭(zhēng)論。在本文中，我們討論一些關(guān)于Amazon Lightning Deals的主題，讓大家更清晰的認(rèn)識(shí)亞馬遜這一大殺器。

* 什么是秒殺（Lightning Deal）？

* 如何創(chuàng)建秒殺（Lightning Deal）？

* 亞馬遜每天有多少秒殺（Lightning Deal）？

* 秒殺（Lightning Deal）對(duì)銷售有多大影響？

* 秒殺（Lightning Deal）：處理數(shù)字

* 秒殺（Lightning Deal）無法盈利怎么辦？

* 為什么要使用秒殺（Lightning Deal）？

什么是亞馬遜秒殺（Lightning Deal）？

秒殺（Lightning Deal）是在短時(shí)間內(nèi)限量提供的促銷活動(dòng)，遍布整個(gè)Amazon.com，可在 Today’s Deals 或者 Prime Day 頁(yè)面上找到。

秒殺（Lightning Deal）開始后，你會(huì)看到以下內(nèi)容：

* 該產(chǎn)品會(huì)在deal頁(yè)面顯示；

* 促銷折扣金額和最終價(jià)格（不含稅）；

* 進(jìn)度條，顯示該秒殺已售出產(chǎn)品的百分比；

* 倒計(jì)時(shí)，展示距離秒殺結(jié)束還有多少時(shí)間；

* 如果有促銷折扣，則有“添加到購(gòu)物車”按鈕；

注意：  在  Prime Day期間，所有優(yōu)惠均為Prime會(huì)員獨(dú)享

注意： 當(dāng)其他客戶拍下該秒殺的所有庫(kù)存時(shí)，買家會(huì)看到“  加入等待列表”  按鈕，狀態(tài)欄將顯示100％ claimed。

如何創(chuàng)建秒殺（Lightning Deal）？

要在亞馬遜上創(chuàng)建秒殺（Lightning Deal），根據(jù)以下步驟操作：

1 –查看促銷資格

首先，必須擁有一個(gè)專業(yè)賣家?guī)?，每月至少獲得5個(gè)review，并且總體評(píng)級(jí)不能低于3.5星。

產(chǎn)品還必須滿足以下條件：

* 擁有亞馬遜的銷售歷史，并且至少獲得3星評(píng)級(jí)；

* 在所有地區(qū)都符合Prime資格；

* 遵循亞馬遜的定價(jià)政策；

* 非禁止/有攻擊性的適當(dāng)產(chǎn)品；

* 產(chǎn)品全新；

* 有盡可能多的變體；

* 符合客戶產(chǎn)品評(píng)論政策；

* 遵守促銷頻率政策；

2 –登錄到亞馬遜賣家后臺(tái)，然后轉(zhuǎn)到Deals菜單

確定你的Amazon賣家?guī)艉彤a(chǎn)品符合秒殺的條件后，請(qǐng)轉(zhuǎn)到賣家后臺(tái)并登錄。

轉(zhuǎn)到“Promotion”-“Deals”。

3 –選擇“Create a new deal”

4 –選擇符合條件的產(chǎn)品，然后輸入秒殺信息

下面的示例選擇了Jungle Stix作為促銷產(chǎn)品，并選擇了Lightning Deal作為類型。

5 –選擇秒殺時(shí)間

輸入有關(guān)Amazon Lightning Deal的所有相關(guān)信息后，你需要選擇促銷的日期范圍。亞馬遜不允許選擇秒殺開始的實(shí)際日期和時(shí)間。

6 –設(shè)置秒殺價(jià)格和商品數(shù)量

設(shè)置時(shí)間段后，你需要輸入秒殺價(jià)格和該秒殺可用的產(chǎn)品數(shù)。

* 秒殺價(jià)格是你計(jì)劃銷售產(chǎn)品的最高金額，亞馬遜要求至少提供15％的折扣。由于我們通常以29.95美元的價(jià)格出售Jungle Stix，因此我們將其折價(jià)為25.45美元。

* 接下來，為秒殺分配產(chǎn)品數(shù)量

* 如果你的產(chǎn)品有變體，則可以選擇部分或全部變體參加秒殺。

7 –審核并提交

一旦確定所有信息正確無誤，請(qǐng)?zhí)峤幻霘⒁怨┡鷾?zhǔn)。通常，批準(zhǔn)過程是瞬時(shí)的。

8 –接收你的秒殺時(shí)間表

亞馬遜通常會(huì)在你進(jìn)行秒殺前一周通知賣家。盡管沒有辦法影響秒殺的日期和時(shí)間，但是幸運(yùn)的話，你的秒殺將在購(gòu)物率最高的工作日早晨開始。

運(yùn)氣不好的話，秒殺可能會(huì)在星期天的凌晨?jī)牲c(diǎn)開始。。。

亞馬遜平臺(tái)上一天有多少秒殺（Lightning Deals）？

曾幾何時(shí)，亞馬遜秒殺很少被人提及，存在感弱到我們懷疑2016年的秒殺數(shù)量不到現(xiàn)在的10％。

最近，我們匯總了一些數(shù)據(jù)，以查看每天亞馬遜上有多少秒殺（Lightning Deal）。

每天的秒殺數(shù)量（2019年7月）

從上面的圖表中可以看到，平均而言，亞馬遜每天平均進(jìn)行近1500到2,000次秒殺（Lightning Deal）。7月17日前后達(dá)到峰值-Prime Day的秒殺（Lightning Deal）。

因此，在某些月份（不包括7月），亞馬遜可以舉辦多達(dá)45,000多次秒殺（Lightning Deal）,競(jìng)爭(zhēng)有多可怕，你們可以衡量一下。

 秒殺（Lightning Deals）對(duì)銷售有多大影響？

我剛開始寫這篇文章時(shí)想回答的問題是：“秒殺（Lightning Deal）”對(duì)提高賣家的銷售額有多少幫助？

我們收集了有關(guān)秒殺（Lightning Deal）在亞馬遜上運(yùn)行之前，期間和之后平均銷售額對(duì)銷售影響的數(shù)據(jù)。結(jié)果是：

秒殺（Lightning Deal）的效果圖

平均而言，“秒殺（Lightning Deal）”當(dāng)天產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)了約65％。

出售后的第二天，增長(zhǎng)仍然存在，但下降到近39％。第三天下降到22％，第四天下降到19％。到第六天，增長(zhǎng)幅度低于10％，并在接下來的八天內(nèi)繼續(xù)下降，回到最初的銷售數(shù)字。

總體而言，秒殺會(huì)使產(chǎn)品的平均日銷售量增長(zhǎng)200％。這意味著，如果一個(gè)產(chǎn)品通常每天有10個(gè)銷量，那么在秒殺（Lightning Deal）后的兩周內(nèi)，平均每天應(yīng)多銷售30個(gè)。

既然我們知道秒殺確實(shí)可以提高銷售額，那么一個(gè)問題仍然存在。秒殺值得嗎？

亞馬遜秒殺（Lightning Deal）：分解數(shù)據(jù)

讓我們做一些快速的數(shù)學(xué)運(yùn)算，以確定實(shí)際上是否值得進(jìn)行秒殺（Lightning Deal）。

我們對(duì)該方程式進(jìn)行以下假設(shè)并使用以下數(shù)據(jù)：

* Jungle Stix是我們交易的首選產(chǎn)品；

* 平均而言，Jungle Stix每天售出20個(gè)單位；

* 200％的銷售增長(zhǎng)意味著我們將再銷售60臺(tái)Jungle Stix；

* Jungle Stix的成本為每單位$ 5.00；

* 亞馬遜收取銷售價(jià)格的15％，外加配送和處理費(fèi)4.5美元；

* 秒殺（Lightning Deal）時(shí)，我們只會(huì)將我們的產(chǎn)品打折15％（每件售價(jià)$ 25.45）。

* 申報(bào)秒殺（Lightning Deal）還需要支付150美元；

考慮到所有這些因素，每一個(gè)Jungle Stix在秒殺中售出后毛利潤(rùn)為$ 12.13。分解如下：

$ 25.45 –（$ 5 + $ 4.50 + $ 3.82）= $ 12.13

為了支付申報(bào)秒殺的$ 150，我們需要在14天的時(shí)間內(nèi)比平時(shí)多售出12臺(tái)的產(chǎn)品。因此，如果我們的數(shù)據(jù)正確，并且看到200％的突增，這意味著$ 150將被實(shí)際的秒殺期間的銷售所覆蓋。

交易后幾天的銷售增長(zhǎng)將是純利潤(rùn)。分解如下：

（60筆銷售x $ 12.13毛利/個(gè)）– $ 150秒殺費(fèi)= $ 577.80毛利潤(rùn)

有了額外的$ 500 +潛在利潤(rùn)，我想說Lightning Deals很值得。但我強(qiáng)烈建議賣家先根據(jù)自己的產(chǎn)品做一個(gè)估算，以確保自己計(jì)劃進(jìn)行的秒殺也能獲利。

秒殺（Lightning Deal）無法盈利怎么辦？

當(dāng)然，Jungle Stix這個(gè)產(chǎn)品比較獨(dú)特，平均每天的銷量原本就有30個(gè)，每月900筆銷售，因此另外60筆銷售只是錦上添花。

但是，每產(chǎn)品每天的銷量沒有30個(gè)？每單位毛利潤(rùn)不能賺到12.14美元怎么辦？

確定秒殺是否能給你帶來利潤(rùn)的最佳方法是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收支平衡分析。

以下是具體步驟：

1 –確定產(chǎn)品的單位毛利潤(rùn)

如果不確定如何計(jì)算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)，只需使用以下公式：

Amazon FBA產(chǎn)品的折扣價(jià)–單位亞馬遜收取的費(fèi)用–單位成本= 毛利潤(rùn)

例如，如果我在亞馬遜上以25美元的價(jià)格出售一本教科書，而我的亞馬遜總費(fèi)用為9.05美元，我的產(chǎn)品的到岸成本為5.50美元，那么我的產(chǎn)品每筆銷售的總單位收益為10.45美元。

$ 25 – $ 9.05 – $ 5.50 = $ 10.45

2 –確定收支平衡的單位數(shù)

接下來，確定你需要出售的單位數(shù)量以支付秒殺費(fèi)用。通過將秒殺費(fèi)用金額除以平均每單位毛利來實(shí)現(xiàn)。

回到前面的示例，如果在折價(jià)后我每本教科書的收入為10.45美元，而我的秒殺費(fèi)用為150美元，則我需要出售至少15本教科書以支付該費(fèi)用。

$ 150 / $ 10.45 = 14.35

3 –確定平均每日銷售額是否能達(dá)到收支平衡

查看我們的數(shù)據(jù)，需要使用該數(shù)據(jù)來確定是否甚至有可能出售足夠的單位來支付秒殺（Lightning Deal）費(fèi)用。

可以通過將盈虧平衡的單位數(shù)量（在第二步之后發(fā)現(xiàn)的數(shù)字）除以單量的平均增長(zhǎng)率（在這種情況下為200％）來解決這一問題。

如果結(jié)果低于該產(chǎn)品每天的平均銷量，那么秒殺是值得的，你也有利潤(rùn)；

如果結(jié)果等于該產(chǎn)品每天的平均銷量，收支平衡；

如果結(jié)果高于該產(chǎn)品每天的平均銷量，虧損；

例如，要使我的教科書產(chǎn)品達(dá)到收支平衡，我確定需要每天出15單。因此，方程式如下所示：

15/200％= 7.5

我平均每天出10單，那比我需要收支平衡的7.5高，秒殺就是值得的。但是，如果我的產(chǎn)品每天售出7件或更少，那么我最終將因秒殺）費(fèi)而虧本。

其他注意事項(xiàng)

在進(jìn)行秒殺（的收支平衡分析時(shí)，還需要考慮以下幾點(diǎn)：

* 出售的單位數(shù)量與打折產(chǎn)品所賺取的每單位毛利潤(rùn)成反比

如果每單位毛利潤(rùn)更高，將需要更少的銷售來支付秒殺的費(fèi)用。每單位毛利潤(rùn)較低，則需要增加銷售額才能支付這150美元。

* 銷量增長(zhǎng)率的圖表展示的是平均值

產(chǎn)品的表現(xiàn)有好有壞，這取決于許多因素。例如，如果你的秒殺時(shí)間很差（如星期五凌晨2點(diǎn)），可能看不到很多秒殺產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)60％。

* 秒殺費(fèi)不是固定的

在假期和黃金時(shí)段，每個(gè)listing的秒殺費(fèi)用可能高達(dá)$ 500。

還有其他使用Amazon Lightning Deals的原因嗎？

當(dāng)然，銷售量的增長(zhǎng)只是產(chǎn)品安排亞馬遜秒殺（Lightning Deal）的原因之一。

創(chuàng)建秒殺（Lightning Deal）的其他原因包括：

清庫(kù)存

如果有大量的庫(kù)存需要清理，那么秒殺可以幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。即使最終損失了秒殺費(fèi)用，以這種方式清除庫(kù)存仍然比通過亞馬遜的清算計(jì)劃清算要?jiǎng)澦恪?/span>

此選項(xiàng)的問題在于，亞馬遜很少批準(zhǔn)針對(duì)滯銷產(chǎn)品的秒殺，但是嘗試沒有任何危害！

提高品牌知名度

公司想要用打折產(chǎn)品以吸引客戶并獲取其信息的時(shí)候，秒殺就是很好的選擇。

但是，這種方法面臨的挑戰(zhàn)是亞馬遜不允許其賣家訪問客戶信息，電子郵件，地址，買家信息全部歸亞馬遜所有。

不過，可以在包裝中放入一些東西，以引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)到備用渠道，在此獲取他們的聯(lián)系信息。但是，這樣做的轉(zhuǎn)換率很低，最終它不像在亞馬遜上進(jìn)行類似的促銷那樣具有成本效益。

提高產(chǎn)品知名度

當(dāng)秒殺）成功時(shí)，賣家不僅會(huì)體驗(yàn)到銷售的增長(zhǎng)，還發(fā)現(xiàn)暢銷書排名（BSR）有所提高。而且，當(dāng)BSR提高時(shí)，產(chǎn)品的知名度也會(huì)提高。

秒殺兩周后，該產(chǎn)品的平均每日銷量仍然很高。如果該產(chǎn)品制作精良，那么這種增長(zhǎng)以及該產(chǎn)品增強(qiáng)的知名度可能會(huì)讓平均每日銷售量永久增加。

 （跨境知道/編譯：格林）

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