亞馬遜秒殺技巧：如何提高自己的秒殺價格?

通過提高秒殺價格，能夠讓你獲得更多的利潤。

亞馬遜秒殺的規(guī)則

• 促銷時間安排： 選擇要推出促銷活動的亞馬遜商城后，您可以看到所選商城中可用于該商品促銷的周數(shù)列表。秒殺將安排在所選周內(nèi)的某一天進行，最長可以進行 12 小時。7 天促銷將在所選周內(nèi)連續(xù)進行 7 天。您無法選擇促銷的日期或時間。如果獲批，您可以于促銷計劃開始前一周在促銷控制面板中查看計劃的促銷日期和時間。

• 促銷價格： 亞馬遜在您創(chuàng)建促銷時建議的最高促銷價格考慮了提供新品的賣家的最低價格。如果您對當前價格進行更改，則促銷價格可能會有所波動；并且，您無法在促銷進行期間提高價格。

• 【促銷數(shù)量】： 在計劃開始日期前，請至少提前 7 天確保商品數(shù)量達到促銷方案中的數(shù)量。

• 【商品變體】： 您可以選擇想要包含在推薦秒殺中的任何符合要求的變體。但是，建議您包含盡可能多的商品變體（如尺寸、顏色、款式），以免秒殺被拒。對于某些商品（如服裝和鞋靴），秒殺應至少包含 65% 的變體，但此標準可能會因地區(qū)而異，并且在一年中的不同時段會有變化。

• 提交秒殺后，避免向起初在創(chuàng)建秒殺時未被推薦的父商品分配新的變體。否則可能會導致您的秒殺被禁止顯示或取消。對于某些商品（如服裝和鞋靴），包含的變體種類不應少于要求的最小比例。注意： 秒殺折扣會與同時進行的其他促銷（包括優(yōu)惠券、促銷、促銷價格和企業(yè)商品價格）提供的折扣進行疊加。例如，某件價格為 ￥10,000 的 ASIN 通過秒殺提供 20% 的折扣，同時又提供折扣為 5% 的優(yōu)惠券，那么優(yōu)惠券折扣 (5%) 會與秒殺折扣 (20%) 進行疊加。疊加后的總折扣為 ￥2,500。標準商品價格：￥10,000秒殺折扣： 20%優(yōu)惠券折扣： 5%總折扣： (10,000 * 0.2) + (10,000 * 0.05) = ￥2,500

• 【促銷名稱】： 促銷名稱來自參與促銷的亞馬遜商品編碼 (ASIN) 的商品名稱，如果促銷包含變體，則為父 ASIN 的商品名稱。如果您希望更改促銷名稱，則必須在創(chuàng)建促銷前更新亞馬遜商品編碼 (ASIN) 或父 ASIN 的商品名稱。

• 【促銷圖片】： 秒殺所用圖片來自【亞馬遜詳情】頁面上顯示的圖片。秒殺圖片必須采用純白色背景，并且不能包含非商品本身所含的任何文本、標志或水印。如果秒殺中的秒殺圖片違反了亞馬遜的商品圖片要求，亞馬遜可能會取消這些秒殺并可能會暫停您的賬戶。如果創(chuàng)建秒殺時提供的秒殺圖片不正確或與詳情頁面上顯示的圖片不匹配，您需要確認已將正確的圖片上傳至該 ASIN 或父 ASIN（如果商品擁有變體）。您可以聯(lián)系銷售伙伴支持，了解商品詳情頁面上與圖片相關的問題。

• 【促銷頻率】： 我們爭取每天都為買家提供新的促銷。為做到這一點，您不能在 7 天內(nèi)針對同一亞馬遜商品編碼 (ASIN) 重復推出秒殺，同時也不能在 21 天內(nèi)針對同一亞馬遜商品編碼 (ASIN) 重復推出 7 天促銷。如果不符合這些條件，亞馬遜可能會取消任何促銷，恕不另行通知。

• 【費用】： 在提交秒殺前，請務必先查看適用的費用。有關更多信息，請參閱秒殺費用。資料來源：亞馬遜賣家平臺（https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/G202111550）

關于秒殺價格的影響因素

1. 30天內(nèi)的最低售價

2. 目前銷售價格的85%

3. 亞馬遜認可的秒殺價格

30天內(nèi)的最低售價

這里包含了正常銷售價格和秒殺價格，可以通過Keepa插件來查看

從上圖來看最近30天的歷史價格

可以看到30天的最低售價為2000日元

目前銷售價格的85%

可以看到當前的銷售價格為2680日元，如果按照秒殺的最低折扣要求15%來計算，秒殺價格應該是2680*(1-0.15)=2278

亞馬遜認可的秒殺價格

根據(jù)上面查到的30天最低價格為2000日元，而且銷售價格的85%為2278日元，亞馬遜認可的秒殺價格是哪個價格低就以哪個價格為最終的秒殺價格，所以，亞馬遜最終認定的秒殺價格為最高2000日元。注意，這個2000日元為秒殺價的上限，沒有下限。

如何提高自己的秒殺價格

結論：我們會通過找出秒殺價格的最高上限，然后反推出銷售價格，通過提高銷售價格的方式來提高秒殺價格。

假設一個場景，產(chǎn)品當前售價為2500日元，30天內(nèi)的最低價格為2400日元，此時你想做一個7天秒殺，并且想讓你的利潤最大化。

如果按照亞馬遜當前的規(guī)則計算，2500*0.85=2125，亞馬遜給你的建議價格就是2125，那么2125這個價格如果你不能接受，我們該如何操作？

此時我們30天最低售價是2400日元，我們假設我想讓秒殺價為2399，我們這個設想是否符合亞馬遜的規(guī)則呢？

我們知道秒殺價格受兩個因素影響，30天最低價和當前銷售價格的85%，哪個低就以哪個為最終秒殺價格。

找出秒殺價格的最高上限

30天的最低價格為2400，售價的85%為2125，這兩個價格誰高取誰，我們?nèi)〉阶罡呱舷逓?code>2400日元。

反推售價

我們知道秒殺價格不允許高于30天最低價格，已知的秒殺價最高上限為2400，我們就比這個價格低一點，取2399，2399就是我們希望的秒殺價格，反推售價就是2399/0.85=2822.36,我們?nèi)≌蟮氖蹆r是2822。

修改產(chǎn)品售價

上一步我們得到了產(chǎn)品的售價，將2822改為該產(chǎn)品的售價。

重新創(chuàng)建秒殺

此時你看到的產(chǎn)品價格應該是2822，促銷價格是2398。

經(jīng)過這四步操作之后，將秒殺價從原來的2125提高到了2398日元。