為產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)技術(shù)活兒，定價(jià)太高固然能保證每筆都賺錢，可能不能賣出去是個(gè)問號(hào)，畢竟平臺(tái)上同類產(chǎn)品那么多，不只我們一家；定價(jià)太低出單容易，但不賺錢也是白忙，且價(jià)格戰(zhàn)，永遠(yuǎn)有比我們更低的價(jià)格出現(xiàn)，打價(jià)格戰(zhàn)虧的是自己。為產(chǎn)品定價(jià)如此重要，小編總結(jié)了以下幾種定價(jià)方法，幫助速賣通賣家更好出單。

第一種：常見定價(jià)法

成本定價(jià)法的計(jì)算方式為成本+利潤，如賣家賣水杯，進(jìn)貨價(jià)15，打算每筆賺5塊，故定價(jià)20元賣。這種方法優(yōu)點(diǎn)是能保證賣家每筆都能賺到錢，缺點(diǎn)是不區(qū)分用戶，對(duì)所有用戶統(tǒng)一售價(jià)，不能保證預(yù)估的銷量是否好。如對(duì)手降價(jià)，我們?nèi)员３执藘r(jià)，影響銷量，即不能對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。

咬緊對(duì)手法的定價(jià)思路是緊跟對(duì)手出價(jià)，不能保證預(yù)估的銷量是否好。如對(duì)手降價(jià)，我們?nèi)员＝祪r(jià)，疲于應(yīng)付，以虧本的姿態(tài)做銷量。其優(yōu)點(diǎn)為緊跟對(duì)方，不讓其搶占份額，缺點(diǎn)是對(duì)方有可能綜合成本比我們低，故賣低價(jià)能賺錢，而我們成本比他們高，緊跟價(jià)格，易虧損，堅(jiān)持不能長久。

第二種：公式定價(jià)法

賣家為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，通常需要考慮進(jìn)貨價(jià)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、國際運(yùn)費(fèi)、海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)、利潤=成本*利潤率、平臺(tái)傭金（銷售額5% ， 8%）、營銷活動(dòng)折扣、聯(lián)盟傭金提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、海外倉成本這些因素。計(jì)算公式：價(jià)格=成本/匯率/（1-類目傭金） /（1-聯(lián)盟傭金）/打折數(shù)/（1-利潤率）。

第三種：活動(dòng)定價(jià)法

這里的活動(dòng)是指平臺(tái)活動(dòng)。賣家可對(duì)產(chǎn)品所在行業(yè)的主要平臺(tái)活動(dòng)多多觀察，了解熱門的平臺(tái)活動(dòng)中同類產(chǎn)品的價(jià)格、折扣，同時(shí)在賣家后臺(tái)詳細(xì)了解平臺(tái)活動(dòng)在價(jià)格、折扣方面的具體要求，在考慮我們的成本基礎(chǔ)上，可適當(dāng)結(jié)合這些因素為產(chǎn)品定價(jià)。

第四種：區(qū)域國家定價(jià)

速賣通面向全球用戶，我們?cè)跒楫a(chǎn)品定價(jià)時(shí)需要考慮這點(diǎn)。并不是說每個(gè)國家我們都要考慮到，一是不現(xiàn)實(shí)二是做不到。賣家可以認(rèn)真的結(jié)合"數(shù)據(jù)縱橫"下"國家市場(chǎng)"這個(gè)工具分析下產(chǎn)品所在的行業(yè)，其主要的流量貢獻(xiàn)國家和銷量國家，這些國家的用戶其實(shí)就是我們要考慮的主要群體。這類重點(diǎn)國家，我們通過對(duì)國家市場(chǎng)分析，可以了解當(dāng)?shù)赜脩糍徺I力情況，在結(jié)合產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，對(duì)出價(jià)的考量及折扣設(shè)置做到更好。

第五種：市場(chǎng)定價(jià)法

此種定價(jià)方法需要借助于平臺(tái)搜索結(jié)果中展示的區(qū)間價(jià)格。如下圖，在搜索產(chǎn)品的熱搜詞后，在價(jià)格篩選項(xiàng)中我們可以看搜索此詞的已購買用戶中不同價(jià)位下的用戶群比例，如若想更精進(jìn)些，可以結(jié)合產(chǎn)品的重要屬性在左邊進(jìn)行篩選后再看此值，賣家也可多搜索一些熱門詞來加強(qiáng)判斷。

這種方法又分兩種：成本定價(jià)法與咬緊對(duì)手法。

如若不知道如何定價(jià)的賣家，可結(jié)合本文內(nèi)容實(shí)操試試，有什么問題歡迎多多交流。

（來源：移步電商學(xué)院）