社交媒體的發(fā)展和流量的大量涌現(xiàn)，催生出一大批網(wǎng)絡(luò)紅人，網(wǎng)紅時(shí)代由此開啟。網(wǎng)紅標(biāo)簽不僅代表了人氣和曝光度，更能直接帶來轉(zhuǎn)化。甚至可以說，社交時(shí)代的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了消費(fèi)覺醒。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響力隨地域不同而有所差異。在中國(guó)，網(wǎng)紅可以直接帶貨，拉動(dòng)電商銷售額；在美國(guó)，網(wǎng)紅大多只是扮演著“品牌大使”的角色，用于品牌曝光。在全球網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之外，歐美電商領(lǐng)域正興起一股去品牌化的浪潮，被稱為DTC Brand(Direct to Consumer Brand)。  

通過DTC模式，跨境出口品牌商能有效降低營(yíng)銷、包裝等中間成本，直擊產(chǎn)品成本，去除品牌溢價(jià)。那么，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代跨境電商賣家應(yīng)該如何塑造DTC品牌？

作為網(wǎng)紅電商WhatsMode創(chuàng)始人，馬宇翔從2015年起就開始了海外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的探索，對(duì)海外網(wǎng)紅品牌及DTC品牌均有比較深入的了解并積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何塑造DTC品牌這一問題，他提出了自己的觀點(diǎn)：“中國(guó)電商發(fā)展渠道比較強(qiáng)，但是電商賣家的線上品牌力卻比較弱，用戶會(huì)更加關(guān)注性價(jià)比，網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品很多時(shí)候會(huì)凌駕于品牌之上，所以中國(guó)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快速。但是，相對(duì)而言，歐美的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與品牌轉(zhuǎn)化完全不同，該區(qū)域內(nèi)DTC模式發(fā)展更勝?！?/span>

他建議，跨境出口品牌商學(xué)習(xí)研究DTC模式，做好DTC品牌，推動(dòng)中國(guó)品牌出海?！癉TC模式下，企業(yè)不僅能夠控制成本，更重要的是，企業(yè)將直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，客戶數(shù)據(jù)的掌控權(quán)回歸企業(yè)手中，企業(yè)的主動(dòng)性更強(qiáng)。同時(shí)在DTC模式下，企業(yè)收回用戶數(shù)據(jù)掌控權(quán)成為2019年跨境出口電商營(yíng)銷趨勢(shì)之一。此外，DTC模式能夠快速發(fā)展，在于它可以創(chuàng)建獨(dú)立銷售渠道，使品牌越過中間商，直達(dá)消費(fèi)者，專攻細(xì)分領(lǐng)域，打造精品SKU?！?/span>

馬宇翔表示品牌商在社交時(shí)代，可以運(yùn)用精準(zhǔn)觸達(dá)、高信任度與LookaLike這3種新方式塑造品牌，同時(shí)通過，網(wǎng)紅試用心得、社交分銷裂變、WhatsApp 私域流量等核心的商業(yè)邏輯，把此邏輯為基底實(shí)現(xiàn)社交營(yíng)銷的品效合一。

他強(qiáng)調(diào)，DTC模式對(duì)于中國(guó)的跨境出口電商來說是一個(gè)新的嘗試，也是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。