回顧去年中秋，我們舉辦了一場線下分享會：亞馬遜百萬美金listing打造計劃，和很多小伙伴一起熱鬧了一番。又是一年中秋佳節(jié)，桂輪高掛，闔家歡樂一起舉杯暢飲，共享月餅時的甜蜜總是讓人一回想起來就猶如春風(fēng)送暖，心窩子里都是軟綿綿美滋滋的。

但是成年人的世界總是充滿了各種不容易，不知道今年有多少小伙伴和侃妹一樣因為各種事情沒能回家和親人團聚的？但是也不要難過，畢竟，越努力的人越幸運。

01、究竟是什么促使你干亞馬遜的

據(jù)說亞馬遜中國賣家越來越多，哦不，應(yīng)該是確確實實這幾年賣家們自身的感受告訴大家，亞馬遜中國賣家已經(jīng)越來越多了，現(xiàn)在的亞馬遜就像一個巨大的菜市場，人頭攢動，摩肩接踵，“擠”是代名詞了。

隨著亞馬遜運營成本的提高、利潤又被稀釋、國內(nèi)豬肉價的上漲，有小伙伴開始感嘆，2019年的亞馬遜中小賣家甚至干不過賣豬肉的啦。

亞馬遜中國賣家為什么會不斷涌入亞馬遜?有多少人還記得當(dāng)初做亞馬遜的初衷嗎？

侃妹分析了一下，曾經(jīng)的亞馬遜賣家，就跟開著透視眼買彩票差不多，太多的亞馬遜中國賣聽到一夜暴富的傳奇。比如某某波通過鋪貨在黑色星期活動期間銷量高達(dá)上萬，銷售額高達(dá)幾十萬。還有某亞馬遜公司一個季度銷售額上億，而公司不超過十個人......

照中國商人鷹眼似的目光和野狼般的思維，亞馬遜中國賣家怎能不多呢（擠就算了，還跟打仗似的）？

02、黨和人民心系亞馬遜中小賣家

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有戰(zhàn)爭，有戰(zhàn)爭的地方就要死人

——魯迅

據(jù)說亞馬遜小賣家死了一大半了，活著的也都是茍延殘喘。這話聽著著實讓人心痛，因為侃妹周圍有很多創(chuàng)業(yè)型的小賣家朋友還戰(zhàn)斗在亞馬遜一線。

那小賣家們到底還能怎么活啊，黨和人民也很關(guān)心這個問題，這不國家就派侃妹來和大家聊聊嘛。

03、應(yīng)國際形勢要求，出海去浪

大家都知道最近的國際形勢波譎云詭，百善孝為先，萬惡特朗普為首，中國在國際上好好的生意被他攪和得人心惶惶，先是以美國安全問題為由，對中興華為動手；又說中美貿(mào)易逆差，對商品關(guān)稅開刀；又說關(guān)稅低了，搞貿(mào)易戰(zhàn)；然后還指責(zé)中國匯率操縱國。步步緊逼，讓全世界的跨境賣家們都著急上火。

前兩天美國人民終于坐不住了，國會彈劾特朗普的消息不脛而走，中國上下普天同慶，但是這則消息對于咱們亞馬遜買家來說可不是好事。

亞馬遜賣家們知道的，川普政府前，美國一直想干中國軍事上的政，比如奧巴馬政府的薩德系統(tǒng)，直接危及國家安危，要是打仗了還做什么生意嘛。川建國同志就不一樣了，一直以來只是在經(jīng)濟上做文章，其實把美國自己也弄得烏煙瘴氣。

比起愛耍大刀的政客，一個不會政治的總統(tǒng)，搬弄搬弄時勢，卻造就了經(jīng)濟上英雄，川建國通知功不可沒。上有張良計，下有過墻梯子，盡管美國在經(jīng)濟上對中國不斷揮舞大棒，但說明，這正是亞馬遜賣家們經(jīng)濟收入轉(zhuǎn)型的時候。

川建國同志不顧危險暴露自己，為咱們亞馬遜賣家們精心構(gòu)建了百年難遇的國際形勢，加上咱們祖國自己爭氣，一帶一路在國際上打出的良好名聲，品牌出海策略是咱們亞馬遜賣家的最佳選擇。

此前有朋友說，咱們小賣家已經(jīng)是夾縫中求生存了，那些喊著品牌出海的都是站著說話不腰疼的人。人馬云當(dāng)初什么都沒有，我國國情也不允許不支持他的事業(yè)，但是人家硬是改變了時代的命運，按照馬云的話來說，創(chuàng)業(yè)不能等什么都有了才去創(chuàng)業(yè)。

對于小賣家來說，能否趕上出海的潮流游輪，直接關(guān)乎小賣家的存亡。反正也嚷嚷著活不下去，不如死馬當(dāng)活馬醫(yī)，說不定還醫(yī)出一線生機。

04、國家興亡，亞馬遜賣家有責(zé)

清末年間，中國閉關(guān)鎖國已經(jīng)嘗到了苦痛的滋味。受了近百年的屈辱，中國人民才明白了站起來的重要性。

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2018年通過海關(guān)跨境電子商務(wù)平臺零售進(jìn)出口商品總額1347億元，增長50%，其中出口561.2億元，增長67%，進(jìn)口785.8億元，增長39.8%。中國經(jīng)濟發(fā)展的速度世界有目共睹，而這樣的成績絕非出自偶然。

國家外匯管理局中國外儲數(shù)據(jù)：2018年末中國外匯儲備30727.12美元，相比2018年11月末增加110.03億美元。中國外匯儲備的增加代表著中國在出口貿(mào)易上擁有著巨大的成就。這樣的成就，并非能單靠國家私有企業(yè)能夠達(dá)到的，必然有無數(shù)的跨境零售賣家貢獻(xiàn)在其中。

但這樣的成績相比2017年末減少了672.37億美元。這正是因為美國在經(jīng)濟大棒的揮動下，中國的損失。

因而國家興亡，亞馬遜賣家有責(zé)。有多少中小賣家死于國際紛爭？

多少企業(yè)沒能在國際巨大的壓力下存活下來，原因就是沒有掌握核心科技，沒有品牌自主權(quán)

——任正非

05、品牌出海策略

亞馬遜賣家想要品牌在海外扎根，首先就必須得對國外市場進(jìn)行調(diào)研，尋找適合品牌打造出海的產(chǎn)品。

這個過程可以分為三個階段：

一、單品試驗：選擇一個產(chǎn)品快速投入市場，測試品牌和定位是否合適。

二、多品協(xié)同：嘗試同時與一個用戶建立多產(chǎn)品的連接，比如互補配套產(chǎn)品，為下一階段發(fā)展做準(zhǔn)備。

三、用戶關(guān)系管理：進(jìn)入這個階段才談得上讓用戶和品牌之間產(chǎn)生裂變，建立情感性的聯(lián)系，品牌出海也就達(dá)到了目的。

對于咱們中小賣家來說，可能很多人會擔(dān)心獨立站建站的問題。覺得，前端后端工程量會很大，但是新手前期其實不太需要。

如上圖所示，像Shopify，Shopline，Wix等等一些第三方傻瓜建站工具的出現(xiàn)，基本上前期是不需要技術(shù)支持的，所以這個方法非常適用于初入跨境電商獨立站的朋友們。

06、亞馬遜賣家需轉(zhuǎn)型

亞馬遜賣家的轉(zhuǎn)型，也是未來中國經(jīng)濟發(fā)展的方向

鄒忌修八尺有余，而形貌昳麗……王曰：“善?！蹦讼铝睿骸叭撼祭裘衲苊娲坦讶酥^者，受上賞；上書諫寡人者，受中賞……燕、趙、韓、魏聞之，皆朝于齊.此所謂戰(zhàn)勝于朝廷。

在《鄒忌諷齊王納諫》一史文中，齊威王通過國內(nèi)的優(yōu)化改革使國力強盛，百姓安居樂業(yè)，由此造就了一代太平盛世，周邊國家皆明白齊國的強大難以撼動。

我國現(xiàn)在正處于這樣一個階段，在軍事、教育、貿(mào)易等方面不斷奮進(jìn)，但由于中國人口基數(shù)過于龐大，在經(jīng)濟方面的發(fā)展速度雖在國際上享有盛譽，也不能保證一直保持著飛速發(fā)展，甚至感覺摸到了瓶頸。

在跨境零售方面，屬亞馬遜賣家體量最為龐大，也最符合出海契機。

這就需要我們身處一線的亞馬遜賣家齊心協(xié)力擔(dān)當(dāng)重任，在這個世上共同創(chuàng)造出一個屬于我們中國的內(nèi)圣外王的時代。

（來源：侃侃跨境那些事兒）