在亞馬遜家居類(lèi)目床單產(chǎn)品線，有一個(gè)床品品牌，產(chǎn)品圖片風(fēng)格極為簡(jiǎn)潔一致，價(jià)格非常高昂，有超高的識(shí)別度，在品類(lèi)銷(xiāo)售名列前茅。更厲害的是，這個(gè)高端床品品牌，營(yíng)收超過(guò)1億美元，剛剛還融資1億美元！如此優(yōu)秀，同行還怎么競(jìng)爭(zhēng)？

如果你沒(méi)有做過(guò)床單產(chǎn)品，可以在亞馬遜上看看Boll & Branch這個(gè)品牌。

Boll & Branch創(chuàng)立于2014年，總部位于新澤西州，創(chuàng)始人是Scott Tannen和Missy Tannen夫婦。創(chuàng)業(yè)的初衷真的很簡(jiǎn)單，他們想做出從里到外都讓人感覺(jué)舒適的床單。

床單大概是最簡(jiǎn)單不過(guò)的產(chǎn)品了。但Scott做著做著發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)，有著打破再造的機(jī)會(huì)。

于是，Boll & Branch開(kāi)始從供應(yīng)鏈最頂端做文章。Boll & Branch的床單原材料棉花產(chǎn)地是可追溯的，消費(fèi)者都可以清晰看到棉花的原產(chǎn)地，無(wú)化學(xué)成分添加。更進(jìn)一步，Boll & Branch只采用通過(guò)公平貿(mào)易認(rèn)證（Fair Trade Certified）的有機(jī)棉，確保產(chǎn)品原材料合乎道德規(guī)范。環(huán)保安全，符合道德規(guī)范，這不僅構(gòu)成了產(chǎn)品的原材料特質(zhì)，更成為品牌獨(dú)特的價(jià)值觀，塑造了強(qiáng)大的品牌價(jià)值。

在品質(zhì)上，Boll & Branch從開(kāi)始就定義自己的高端品質(zhì)，表達(dá)的文案通常會(huì)采用“l(fā)uxury”、"luxurious sheet set"，是奢侈品級(jí)別的產(chǎn)品，面向?qū)ζ焚|(zhì)有高要求的消費(fèi)者。從產(chǎn)品到包裝，設(shè)計(jì)都非?？季?。Boll & Branch的床單5件套售價(jià)都在200美元以上，全部通過(guò)自營(yíng)品牌站和亞馬遜等平臺(tái)銷(xiāo)售。

Boll & Branch并沒(méi)走美國(guó)新一代DTC消費(fèi)品牌的燒錢(qián)培育品牌陸續(xù)，而是很踏實(shí)地做業(yè)績(jī)。2015年，公司就盈利了，還成功入選了CircleUp評(píng)選的2015最具創(chuàng)新精神的25個(gè)消費(fèi)和零售品牌之一。

供應(yīng)鏈到銷(xiāo)售端磨合逐漸成熟，Boll & Branch產(chǎn)品線也逐漸從床單，延伸至浴室用品、床墊。

說(shuō)到床墊，同樣誕生在美國(guó)的明星盒裝床墊品牌Casper，是亞馬遜和其他電商平臺(tái)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。因?yàn)樗鼊?chuàng)新地把床墊設(shè)計(jì)成可以折疊放入一個(gè)紙箱之中，方便運(yùn)輸，也非常適合社交媒體傳播。盒裝床墊，對(duì)那些經(jīng)常要搬家的消費(fèi)者，特別有吸引力。

而B(niǎo)oll & Branch，在打造床墊時(shí)，把目標(biāo)人群定得相對(duì)更高端，和Casper形成差異化。產(chǎn)品由自有工廠手工制作，部分沿用床單的供應(yīng)鏈，材料選用棉花、羊毛和彈簧。特別強(qiáng)調(diào)，不采用泡沫材料。當(dāng)然，定價(jià)也更高，售價(jià)在1900-2800美金之間，大約是Casper的三倍。

不過(guò)，Boll & Branch目前還沒(méi)在亞馬遜上上架它的床墊產(chǎn)品。

Boll & Branch的創(chuàng)始人曾說(shuō)過(guò)它的獲客成本要比同行低，粉絲有相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)度是原因之一。目前它在FB page的粉絲接近14萬(wàn)，Instagram上的粉絲接近7萬(wàn)。不過(guò)如果對(duì)標(biāo)的是Casper，那就要遜色不少了。Casper的FB page有66.7萬(wàn)的粉絲，Instagram上則有15.4萬(wàn)的粉絲，顯然在社交媒體上更會(huì)玩一些。

Boll & Branch不僅把品牌做得很有調(diào)性，營(yíng)收也非常好，據(jù)稱(chēng)目前已突破1億美元，更獲得全球最大的消費(fèi)品私募基金L Catterton的1億美元融資。

一個(gè)象征環(huán)保、安全、舒適、高端的床品品牌，在電商時(shí)代，有如此強(qiáng)大的生命力。國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)的從業(yè)者，從現(xiàn)在開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)中務(wù)必要配備和培養(yǎng)真正懂得做品牌的專(zhuān)家。品牌的力量，所產(chǎn)生的溢價(jià)，遠(yuǎn)超想象！