受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，持續(xù)增加的國際市場的波動性，正影響著中國跨境電商企業(yè)的生存和發(fā)展，不斷擴大的征稅清單，美國線上訂單的不斷下滑，以及蹭蹭蹭上漲的運費。。。都使得中國跨境電商企業(yè)不堪重負，這時，歐洲市場就走入了各大賣家的眼中。

1、緊跟歐洲選品品類

2019年想要進軍歐洲市場，最先要關(guān)注的便是選品品類，歐洲是多種族多文化融合的地區(qū)，消費者有著自己的喜好。

以亞馬遜為例，從其英國站和德國站部分旺季熱銷產(chǎn)品，也可以看出些許歐洲市場選品趨勢。

暢銷品類：家居

家具類目一直是歐洲站熱賣品類前三。去年6月到9月期間，最熱賣的六款產(chǎn)品分別是掃地機器人，記憶床墊，LED節(jié)能燈泡，L形游戲電腦桌，精油香薰機和廚房電子秤。作為火了好幾個季度的產(chǎn)品，掃地機器人在去年6-9月沖到第一名熱賣的位置。記憶床墊和香薰機的熱賣也充分說明了歐洲消費者對生活品質(zhì)的和舒適家居的重視。

暢銷品類：服裝

飛行員款太陽眼鏡是男女皆宜且?guī)饋碛锌钣行偷漠a(chǎn)品，同時這款墨鏡有UV 400防曬功能，在夏季熱賣幾乎是必然。炎熱的夏季，女士要穿美美的小裙子，這讓塑形內(nèi)衣和緊身膠帶的銷量水漲船高。對于男士而言，受歡迎的產(chǎn)品變成了平口襪，腰帶和斜挎包。

暢銷品類：美妝

美妝類目在夏天迎來小高峰，其中護膚類型如去黑頭面膜表現(xiàn)亮眼，拿下熱賣第一名的寶座。于此同時，美妝工具也表現(xiàn)不俗，如：吹風機，粉刺針套裝，化妝刷套裝，指甲油+美甲儀套裝和透明收納盒，說明女孩子喜歡購買套裝以得到優(yōu)惠的價格。

2、通過電商平臺提高競爭力點

選品挑選好后，下一步便是需要一個好的渠道來鋪設(shè)，那么該如何打通渠道？電商平臺目前已成為中國賣家進軍國際市場，接觸海外消費者的重要渠道，目前，中國賣家開拓歐洲市場的主流方式有三種：

第一種是如速賣通、亞馬遜、eBay、wish、等主流平臺

第二種是在海外建設(shè)獨立網(wǎng)站，在2019年平臺競爭日益激烈的大背景下，跨境電商企業(yè)自建獨立網(wǎng)站和海外倉依然有很大機遇，通過獨立銷售渠道推廣產(chǎn)品成為提升銷售效率的重要途徑

第三種是跨境電商下一步的重要打法，即目的國本土化運營，如加入海外當?shù)乇就疗脚_。對于跨境電商企業(yè)而言，利用自身在海外的資源，建立跨境零售運營本土團隊，將有助于企業(yè)自身在復(fù)雜的跨境電商環(huán)境中提升競爭力，形成護城河。

3、歐洲20大跨境電商平臺

1、Zalando（德國）：時尚、珠寶及母嬰

2、Fruugo（英國）：大型零售商

3、Asos（英國）：時尚、珠寶及母嬰2

4、Farfetch（英國）：時尚、珠寶及母嬰

5、Carrefour（法國）：大型零售商

6、Spreadshirt（德國）：時尚、珠寶及母嬰

7、Helloprint（荷蘭）：家居、園藝及DIY

8、VidaXL（荷蘭）：家居、園藝及DIY

9、Iamfy（德國）：家居、園藝及DIY

10、Vestiaire Collective（法國）：時尚、珠寶及母嬰

11、Deliveroo（英國）：食品、飲料

12、Fnac（法國）：消費電子

13、Lyst（英國）：時尚、珠寶及母嬰

14、Spartoo（法國）：時尚、珠寶、母嬰

15、Mobile（德國）：汽車及配件

16、Coolshop（丹麥）：大型零售商

17、Momox（德國）：書籍、雜志

18、Pixmania（法國）：消費電子

19、Videdressing（法國）：時尚、珠寶及母嬰

20、Promofarma（西班牙）：個護

此外，到2020年，歐洲預(yù)計將出現(xiàn)新的利基平臺。它們目前在美國和英國非常受歡迎，包括Newegg、樂器電商平臺Reverb、原創(chuàng)手工藝、藝術(shù)品、古董交易平臺Zibbet、家裝電商Houzz、家居裝飾的電商平臺Wayfair以及手工藝品平臺Folksy等等。

來源：南風跨境