提起亞馬遜店鋪如何獲取流量這個(gè)問(wèn)題，相信大多數(shù)做過(guò)亞馬遜的賣家第一反應(yīng)是回答關(guān)鍵詞的選擇與設(shè)定，亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置的重要性對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō)不言而喻，好的關(guān)鍵詞不僅是給listing帶來(lái)流量的重要途徑，更能幫助賣家刺激銷量。

一、亞馬遜對(duì)關(guān)鍵詞的要求
亞馬遜賣家對(duì)于關(guān)鍵詞的設(shè)置也有要求，亞馬遜關(guān)鍵詞的類型可以為字母、數(shù)字、空格，關(guān)鍵詞長(zhǎng)度至少要為一個(gè)詞，一行最多只能填寫50個(gè)詞，其中包括空格鍵；其次，亞馬遜關(guān)鍵詞不能使用不準(zhǔn)確、具有誤導(dǎo)性或者與產(chǎn)品不相關(guān)的詞語(yǔ)；然后，賣家應(yīng)使用單個(gè)來(lái)分隔關(guān)鍵詞，不能輸入暫時(shí)有效的陳述，也不能包含帶有主觀色彩的表達(dá)。 

二、什么是三種關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞主要由買家的搜索意愿收集而來(lái)，亞馬遜通過(guò)關(guān)鍵詞可以快速響應(yīng)將產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，賣家可以通過(guò)關(guān)鍵詞將產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先展示。

關(guān)鍵詞，內(nèi)容不一，搜索數(shù)據(jù)量不一，為了更好的提升關(guān)鍵詞設(shè)置效果，我們要將其分類成三種詞：行業(yè)大詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

1.行業(yè)大詞
最直接介紹產(chǎn)品的的詞，一般是流量較大的詞，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)不算精準(zhǔn)，即過(guò)于寬泛，主要是由1-2個(gè)單詞組成。

2.核心關(guān)鍵詞
熱搜度尚可，與產(chǎn)品描述一致，是標(biāo)題中不可缺的。

3.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
搜索量相較其它兩者不高，但精準(zhǔn)，曝光覆蓋量有限，轉(zhuǎn)化較高。

雙手齊抓關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化率，在確認(rèn)主關(guān)鍵詞之后，還要收集建立關(guān)鍵詞列表，收集那些有價(jià)值的核心關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等，讓關(guān)鍵詞滿足廣泛性和精準(zhǔn)性的特性。 

三、研究關(guān)鍵詞中常犯的錯(cuò)誤
研究關(guān)鍵詞和其他亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作一樣重要，如果研究關(guān)鍵詞過(guò)程中犯了以下錯(cuò)誤，可能會(huì)使業(yè)務(wù)處于嚴(yán)重劣勢(shì)：

使用數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的工具
很多關(guān)鍵詞工具使用的是其他搜索引擎的數(shù)據(jù)，不僅搜索量不同于亞馬遜，而且搜索意圖也不同。所以確保自己使用的是亞馬遜工具。

過(guò)度關(guān)注高搜索量的關(guān)鍵詞
通常具有高搜索量的關(guān)鍵詞一般是通用關(guān)鍵詞，并不是一定適合你的產(chǎn)品。如何判斷這類關(guān)鍵詞適合你：使用這些關(guān)鍵詞在亞馬遜上進(jìn)行搜索，如果沒有看到很多跟產(chǎn)品相似的結(jié)果，就不要在這些關(guān)鍵詞上面浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

依賴工具給的“關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)”
不要完全依賴工具給的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)（Keyword Scores），雖然這個(gè)分?jǐn)?shù)可以縮小產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞范圍，但其他因素比如高轉(zhuǎn)化率更重要；注意警惕那些聲稱來(lái)自亞馬遜的數(shù)據(jù)，因?yàn)閬嗰R遜一般不會(huì)向公眾公布重要的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，當(dāng)衡量關(guān)鍵詞是否有用時(shí)，用產(chǎn)品排名和銷量說(shuō)話。