亞馬遜在搜索結(jié)果頁面上投放的各類廣告越來越多了，對于賣家來說，還是有一定影響的。如果你的產(chǎn)品很特別，又有很高的需求量，那你不用太擔(dān)心，但如果你的產(chǎn)品是通用型的，與其他賣家都大同小異的，那估計(jì)要投入大量的廣告費(fèi)，不然會(huì)難以從激烈的競爭中脫穎而出，而且還有可能遭到拖累，因?yàn)橛羞^多的廣告占據(jù)首頁的位置，你的產(chǎn)品就可能被推到搜索結(jié)果的第二頁，甚至更后面。  

畢竟耳聽為虛眼見為實(shí)，下面我們實(shí)際操作了一波，看看亞馬遜搜索結(jié)果頁面上到底有多少廣告？ 

下面是我們在亞馬遜搜索框搜了3個(gè)通用的產(chǎn)品，將搜索結(jié)果截圖，并對截圖做了區(qū)分標(biāo)記：

粉色為品牌產(chǎn)品廣告，米黃色為亞馬遜付費(fèi)點(diǎn)擊廣告（Sponsored Ads），綠色為亞馬遜自由品牌，紫色為獲得“Amazon Choice”標(biāo)志的產(chǎn)品。

實(shí)心紅線上面部分的標(biāo)準(zhǔn)寬屏是筆記本電腦上一屏能顯示的內(nèi)容，即用戶搜索后第一眼看到的部分，具體情況如下： 

在亞馬遜搜索框輸入關(guān)鍵詞一：“mouse”（鼠標(biāo)）點(diǎn)擊搜索 

在亞馬遜上搜索鼠標(biāo)，出來的結(jié)果頁面中，紅線以上基本上都是賣家的付費(fèi)植入廣告，惠普品牌廣告和亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)產(chǎn)品廣告。紅線下方是亞馬遜自有品牌的鼠標(biāo)廣告，再接下來是擁有 “Amazon Choice”標(biāo)志的產(chǎn)品，即會(huì)被亞馬遜Echo收錄到語音購買推薦里，買家可以直接通過語音命令A(yù)mazon Echo購買帶有這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品。一般來說，Amazon Choice產(chǎn)品是由亞馬遜FBA配送的。
在亞馬遜搜索框輸入關(guān)鍵詞二：“shirt”（襯衫）點(diǎn)擊搜索 

在亞馬遜上搜索襯衫，出來的結(jié)果頁面與搜索鼠標(biāo)出來的結(jié)果頁面幾乎一樣，紅線以上都是亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)產(chǎn)品廣告，可以看到亞馬遜自有品牌Find既通過“Popular Brands”（流行品牌）區(qū)域推廣，也出現(xiàn)在亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告區(qū)域。
在亞馬遜搜索框輸入關(guān)鍵詞三：“l(fā)aundry detergent”（洗衣服）點(diǎn)擊搜索 

在亞馬遜上搜索洗衣粉出來的結(jié)果頁面，與其它產(chǎn)品一樣，各類廣告占據(jù)了不少的篇幅。Persil（聯(lián)合利華旗下洗衣粉品牌）不僅投入了品牌廣告，還占據(jù)了亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)產(chǎn)品廣告的區(qū)域。截圖中，鑒于亞馬遜沒有自有品牌洗衣粉，少了這一版面，而Ecover（歐洲乃至全球最大的生態(tài)清潔用品及洗滌用品的廠商）則搶占了“Amazon Choice”的位置。
亞馬遜賣家是否可以不投資亞馬遜廣告？ 

眾所周知，目前亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)正以驚人的速度增長，而且每一個(gè)跡象都在表明，在未來的一年里，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)將持續(xù)呈指數(shù)級增長。原本，亞馬遜將站外廣告流量引到站內(nèi)廣告，是亞馬遜廣告收入增長最大的領(lǐng)域，但實(shí)際上，亞馬遜每季度20億美元的廣告收入中的大部分是來自于平臺(tái)廣告。  

現(xiàn)在的很多賣家，可能認(rèn)為做亞馬遜的成本已經(jīng)很高了，已經(jīng)沒有足夠的利潤來支撐進(jìn)一步的產(chǎn)品推廣，這是可以理解的。但對于有一定實(shí)力的賣家，從戰(zhàn)略上，還是應(yīng)該考慮使用亞馬遜廣告來宣傳新產(chǎn)品、庫存豐富的產(chǎn)品以及正在進(jìn)行促銷的產(chǎn)品，因?yàn)橥顿Y廣告后所得到的銷售增長可能遠(yuǎn)勝你投入的成本。  

即將到來的“黑色星期五“（Black Friday）也是賣家需要投入亞馬遜廣告的時(shí)候?！昂谖濉逼陂g是流量和銷售的高峰期，投資亞馬遜廣告來推廣你的熱銷品、打折活動(dòng)，將讓你獲得比別人更多的流量，搶占更多的市場份額。 

賣家對于亞馬遜廣告的投入，也要基于自身的情況，還有自己競爭對手的情況來決定。如果你的競爭對手已經(jīng)投廣告占據(jù)了搜索結(jié)果第一頁最醒目的位置，搶占了大部分的搜索流量，那你還能等著靠其它優(yōu)化手段，來提高產(chǎn)品排名嗎？就算你等得了，市場等你嗎？等你獲得了不錯(cuò)排名的時(shí)候，可能這一波熱度已經(jīng)過去了，你的努力全都“白搭”。 

如果你已經(jīng)投資了亞馬遜廣告，你已經(jīng)搶在很多競爭對手前面，那你可以提高產(chǎn)品review，從而提高產(chǎn)品廣告表現(xiàn)，也將大幅提高客戶點(diǎn)擊后的轉(zhuǎn)化率。