目錄：

1 / 廣告運(yùn)營Q&A

2 / 廣告運(yùn)營重點筆記

讓大部分新開店賣家都頭疼的事情是什么？那就是沒流量！

本期小編采訪的是某長尾品類店鋪的廣告運(yùn)營——西西，這位賣家2018年上線亞馬遜北美站。

上線三個月實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，半年實現(xiàn)穩(wěn)定收入！同款成功，你要不要了解一下？

提問1：新店鋪的流量怎么來？

新開店期，自然流量相對來講是比較少的。

新品推廣主要是通過付費流量，然后通過廣告的幫助，我們可以逐漸提高產(chǎn)品的自然流量。

敲黑板！新開店一定要開廣告！

不斷測試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率從而優(yōu)化listing

新開店期做廣告，主要為了幫助新品優(yōu)化listing，而不是為了轉(zhuǎn)化，所以我們可以通過廣告找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞添加到listing中。listing優(yōu)化好了，相關(guān)度高了，才能更容易被搜索到，得到更多的曝光，我們也就有機(jī)會獲得好的轉(zhuǎn)化，形成一個良好的循環(huán)。

通過打廣告的方式來不斷提高listing的自然排名

不管轉(zhuǎn)化率的高低，一直開著廣告也能為listing積累更多的相關(guān)度。只要有人通過廣告買我們的商品，慢慢積累歷史銷售量，待銷售量越來越高，星級評分上來了，排名也會越來越高。

提問2：應(yīng)該何時開啟廣告活動？

我們投放廣告的準(zhǔn)確時間是在FBA產(chǎn)品上架之前，因為新品會有一段新品的流量。

我們會通過廣告來加持這段新品流量的效果，并且讓我們的廣告詞詞匯跟我們的產(chǎn)品盡快的產(chǎn)生一個關(guān)聯(lián)后期的運(yùn)營就更加有針對性。

對于新品，亞馬遜會有一定的流量扶持，在FBA產(chǎn)品上架之前開廣告，讓產(chǎn)品在售賣前先不斷曝光，提高產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，這樣新商品在上架后會更容易快速成長起來。

提問3：新店鋪的廣告投放有沒有秘訣？

關(guān)于新店的廣告投放策略，我有四個方面小心得——

1、ASIN的分組

2、預(yù)算的設(shè)定

3、關(guān)鍵詞設(shè)置

4、競 價

心得1 ASIN的分組

心得2 預(yù)算的設(shè)置

新品的廣告花費是一項投資，是為了長線的流量和出單。

給大家舉個例子說明：

在不考慮收益的情況下，我們某新產(chǎn)品毛利率為30%，因此把這批產(chǎn)品的全部毛利率作為廣告預(yù)算。

在預(yù)算調(diào)整的階段，我們可以把預(yù)算看做是一個動態(tài)值，一個比率，而不是一個固定值。

當(dāng)我的生意在不斷增加，那么我的預(yù)算也應(yīng)該要隨之增加，保證廣告的投入跟得上我們的收益，所以對于預(yù)算的調(diào)整一定要是實時的，而非固定不變。

心得3 關(guān)鍵詞設(shè)置

在初始設(shè)定里，主要講一下手動詞匯的設(shè)置。

如果你對產(chǎn)品從供應(yīng)鏈端和設(shè)計端已經(jīng)有一定的了解，這個時候你可以形成自己的目標(biāo)詞匯，投放到廣告當(dāng)中。

如果你前期的預(yù)算不是很多，那么大概你前期的廣告可以設(shè)置30個廣告詞，進(jìn)行初期的投放。

對于關(guān)鍵詞，我們需要知道什么是高效關(guān)鍵詞和低效關(guān)鍵詞。對我來說，一般從兩個維度來定義，第一是轉(zhuǎn)化率，第二是點擊率。具體的數(shù)值就請允許我保密了

說正經(jīng)的，這個轉(zhuǎn)化率和點擊率的閾值是靠自己來測試和設(shè)置的。

心得4 競 價

如果你的預(yù)算不是很多（土豪請大膽燒錢），不妨參考我的競價初始設(shè)置策略。

關(guān)于調(diào)整競價，我是根據(jù)流量進(jìn)入和轉(zhuǎn)化的表現(xiàn)來調(diào)整的，如果轉(zhuǎn)化高，但流量的池子不夠大，我會提高競價以擴(kuò)大分母（點擊率：點擊數(shù)/展示次數(shù)，轉(zhuǎn)化率：銷售量/點擊數(shù)），反之則調(diào)低競價，但都和建議競價相當(dāng)或比建議競價僅高出一點。調(diào)整到合理的競價區(qū)間，最終獲得我想要的效果。

除了以上分享的4個關(guān)鍵心得之外，這份私貨筆記興許能幫助大家更快上手。

此處高能預(yù)警啊喂～

新賣家之廣告運(yùn)營重點筆記

運(yùn)用分組方法，讓廣告運(yùn)營事半功倍

廣告是需要精細(xì)化運(yùn)營的。因為我所做的品類比較長尾，ASIN也比較多，如果你的品類和我相似的話，我建議可以把產(chǎn)品推廣分為主推和非主推，管理起來會更方便。

把你的競品找出來，知己知彼百戰(zhàn)百勝

除了做好廣告，也要時常了解市場的變化，找一找合理的對標(biāo)和競品，以便優(yōu)化升級自家的產(chǎn)品和廣告活動哦~

找競品的時候，最直觀就是通過best sellers，找到那些與自己相同品類的品牌，并將其對標(biāo)為競品。確定競品后，就可以對競品進(jìn)行一個定位和定向的廣告投放了，就是亞馬遜新推出的產(chǎn)品投放，蹭蹭對方的流量。

這次的分享先到這里。羅馬不是一天建成的，想要把廣告做好還得一步一步來。要知道大賣也是從小白成長起來的，用心運(yùn)營好廣告，做好充分的積累，下一屆的大賣我看好你！

來源： 亞馬遜全球開店