本次，我們將從此帖子中了解并學(xué)習(xí)到，我們店鋪直通車推廣費(fèi)用是如何被消耗的。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入采購(gòu)節(jié)的備戰(zhàn)階段了，想必很多同學(xué)正在準(zhǔn)備提升店鋪推廣費(fèi)用預(yù)算，進(jìn)而達(dá)到快速提升店鋪轉(zhuǎn)化率與增加店鋪數(shù)據(jù)積累效果的目的。但同時(shí)，又有很多同學(xué)害怕自己的投入打了水漂，白白花了錢，既辜負(fù)了老板，也辜負(fù)了自己努力的心。

其實(shí)無論是備戰(zhàn)采購(gòu)節(jié)期間，還是其他時(shí)間點(diǎn)，一直有很多同學(xué)向我提問各類直通車推廣問題，無論是從線上提問也好，還是線下提問也罷，基本問題分類可以分為下面三種類型：

一、操作問題

二、錢花了，但推廣沒效果

三、錢，花不出去

以上三類問題中，最高頻出現(xiàn)的問題為：錢花了，但推廣沒效果。

為此，我們本次對(duì)于這類問題進(jìn)行剖析以便找出針對(duì)性的解決方式。

對(duì)于這類問題，我們應(yīng)該清楚了解：我們的直通車錢消耗到哪里去了。了解之后，我們才能嚴(yán)格控制投入，提升店鋪投入產(chǎn)出效益。

本次將教大家直通車數(shù)據(jù)分析四步走，深入分析店鋪直通車消耗問題。讓我們打起精神，開始學(xué)習(xí)吧~

01 、查看工具路徑

營(yíng)銷中心——外貿(mào)直通車——數(shù)據(jù)——賬戶報(bào)告

營(yíng)銷中心——外貿(mào)直通車——數(shù)據(jù)——關(guān)鍵詞報(bào)告

營(yíng)銷中心——外貿(mào)直通車——數(shù)據(jù)——產(chǎn)品報(bào)告

營(yíng)銷中心——外貿(mào)直通車——數(shù)據(jù)——行業(yè)報(bào)告

數(shù)據(jù)管家——產(chǎn)品——產(chǎn)品分析

備注：查看數(shù)據(jù)效果時(shí)，應(yīng)由大至小。

02、四步走

查看路徑：營(yíng)銷中心——外貿(mào)直通車——數(shù)據(jù)——賬戶報(bào)告

第一步

首先查看推廣時(shí)長(zhǎng)，確定店鋪是否存在推廣時(shí)長(zhǎng)是否過短（＜8小時(shí)），推廣時(shí)長(zhǎng)過短表示，因預(yù)算花費(fèi)速度過快導(dǎo)致推廣時(shí)間過短，導(dǎo)致店鋪暫停推廣，無法在主推時(shí)間（主推國(guó)家客戶上班時(shí)間）進(jìn)行推廣。

數(shù)據(jù)反饋結(jié)論：最近7天中該店鋪，其中兩天推廣時(shí)長(zhǎng)雖稍短，但點(diǎn)擊正常。

查看路徑：營(yíng)銷中心——外貿(mào)直通車——數(shù)據(jù)——行業(yè)報(bào)告

第二步

參考行業(yè)平均，確定店鋪是否存在平均點(diǎn)擊花費(fèi)過高，導(dǎo)致店鋪預(yù)算花費(fèi)過快。

數(shù)據(jù)反饋結(jié)論：該店鋪平均點(diǎn)擊花費(fèi)與同行平均差距接近，屬于正常范圍，排除應(yīng)平均點(diǎn)擊花費(fèi)過高，導(dǎo)致店鋪花費(fèi)過快。

查看路徑：營(yíng)銷中心——外貿(mào)直通車——數(shù)據(jù)——關(guān)鍵詞報(bào)告

第三步

①按花費(fèi)排序查看，確定店鋪是否存在花費(fèi)占比較大關(guān)鍵詞。

②再確定花費(fèi)占比較大關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊花費(fèi)是否過高，導(dǎo)致店鋪花費(fèi)異常。

③最后，確定主要花費(fèi)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，如精準(zhǔn)度過低，很大可能影響流量不精準(zhǔn)影響轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)反饋結(jié)論：

①店鋪中存在花費(fèi)占比較大關(guān)鍵詞，有五個(gè)，其中有兩個(gè)“A”“B”占比最大。

②查看五個(gè)關(guān)鍵詞中，基本點(diǎn)擊花費(fèi)花費(fèi)正常。

③花費(fèi)占比高關(guān)鍵詞中，“C”關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度較低。

查看流程：查看路徑：營(yíng)銷中心——外貿(mào)直通車——數(shù)據(jù)——產(chǎn)品報(bào)告

第四步

①按花費(fèi)排序查看，確定店鋪占總體花費(fèi)較高產(chǎn)品是否為主推產(chǎn)品，排除因非主推產(chǎn)品帶來過多消耗。

②再看平均點(diǎn)擊花費(fèi)，是否單個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊花費(fèi)是否較高，導(dǎo)致店鋪花費(fèi)異常。

③最后，進(jìn)入后臺(tái)數(shù)據(jù)管家——產(chǎn)品——產(chǎn)品分析，確定該產(chǎn)品是否帶來轉(zhuǎn)化，并查看詞該產(chǎn)品詞來源，推廣關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如不精準(zhǔn)情況下，轉(zhuǎn)化率低屬于正?，F(xiàn)象，則需要進(jìn)行優(yōu)化。

數(shù)據(jù)反饋結(jié)論：

①按花費(fèi)排序查看，該店鋪占總體花費(fèi)較高產(chǎn)品是為主推產(chǎn)品。

②按平均點(diǎn)擊花費(fèi)查看，該店鋪總體花費(fèi)較高產(chǎn)品平均點(diǎn)擊花費(fèi)屬于正常。

③進(jìn)入后臺(tái)數(shù)據(jù)管家——產(chǎn)品——產(chǎn)品分析，該產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化，但轉(zhuǎn)化率較低。查看次來詞來源發(fā)現(xiàn)，直通車推廣關(guān)鍵詞其中有兩個(gè)詞精準(zhǔn)度較低，影響轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

數(shù)據(jù)反饋結(jié)論：

該店鋪存在推廣關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度較低問題，另因花費(fèi)較快推廣時(shí)長(zhǎng)較短。

店鋪優(yōu)化方向：降低精準(zhǔn)關(guān)鍵詞花費(fèi)，提升日預(yù)算投入延長(zhǎng)推廣時(shí)長(zhǎng)。

以上是數(shù)據(jù)分析流程方式，相信很多同學(xué)可以依據(jù)上面的數(shù)據(jù)分析四步走，找出了目前店鋪存在的問題了，但如何優(yōu)化卻不懂了，接下來把常見出現(xiàn)狀況優(yōu)化方式分享給大家。

FAQ：

Q：因預(yù)算花費(fèi)消耗過快，導(dǎo)致店鋪推廣時(shí)間過短，該怎么辦？

A：確定店鋪是否存在關(guān)鍵詞消耗異常，如有異常參考以下情況進(jìn)行優(yōu)化：

首先利用關(guān)鍵詞報(bào)告，產(chǎn)品報(bào)告，產(chǎn)品分析，再進(jìn)一步確定高花費(fèi)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度與關(guān)鍵詞效果。

①高花費(fèi)不匹配關(guān)鍵詞→刪除/定向推廣屏蔽

②高花費(fèi)精準(zhǔn)度低，但平均點(diǎn)擊花費(fèi)高，無轉(zhuǎn)化→降低花費(fèi)/關(guān)鍵詞推廣：分段式推廣

③高花費(fèi)精準(zhǔn)度高，匹配產(chǎn)品精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化低→

①查看該產(chǎn)品詳情頁(yè)是否設(shè)置存在問題，影響客戶體感，降低客戶心理預(yù)期

②主推國(guó)家時(shí)間詞價(jià)調(diào)高，非主推國(guó)家時(shí)間詞價(jià)調(diào)低。

Q：推廣一切正常，但店鋪推廣時(shí)長(zhǎng)過短，該怎么辦？

A：提升投入預(yù)算。

Q：關(guān)鍵詞推廣的不是我想要推廣的產(chǎn)品，該怎么辦？

A：①關(guān)鍵詞推廣：進(jìn)入推廣管理——找到該詞——設(shè)置產(chǎn)品優(yōu)先推廣

②定向推廣：屏蔽關(guān)鍵詞/優(yōu)化產(chǎn)品

Q：產(chǎn)生花費(fèi)的產(chǎn)品，并且非主推產(chǎn)品，該怎么辦？

A：①關(guān)鍵詞推廣：近期推廣關(guān)鍵詞為哪幾個(gè)，找到相關(guān)關(guān)鍵詞，設(shè)置主推產(chǎn)品為優(yōu)先推廣產(chǎn)品。

②定向推廣：計(jì)劃中刪除非主推產(chǎn)品

③全店推廣：非主推產(chǎn)品屏蔽

Q：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，產(chǎn)品匹配，但沒有轉(zhuǎn)化，該怎么辦？

A：查看該產(chǎn)品詳情頁(yè)是否設(shè)置存在問題，影響客戶體感，降低客戶體感。

來源：他拍擋電商