產(chǎn)品都上傳了半個(gè)月了，每天十幾幾十的流量，更別說有訂單了，我要怎么辦呢？怎么做才能增加流量？

今天給大家分享一個(gè)大家都比較關(guān)注的問題，流量！

流量提升＝站內(nèi)引流＋站外引流

一、店鋪沒流量的原因

1、新品上架14天內(nèi)無人問津。

2、搜索訪客轉(zhuǎn)化率低（點(diǎn)擊反饋差）。

3、賣家評(píng)級(jí)低，店鋪質(zhì)量評(píng)分低（成交反饋差）。

4、停留時(shí)間短，產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)分低（文本關(guān)聯(lián)度低）。

二、亞馬遜站內(nèi)引流技巧

沒有流量的賣家不是好賣家，提升流量的方法也是非常多的。

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分要合理

A低價(jià)產(chǎn)品（打造爆款、沖量、價(jià)格戰(zhàn)）

B利潤(rùn)產(chǎn)品（主推核心產(chǎn)品、保證利潤(rùn)率）

C長(zhǎng)尾產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)度低、藍(lán)海產(chǎn)品）

D暴利產(chǎn)品（有特色、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品）

2、FBA占有量，提升流量的不二選擇

如果你有50個(gè)SKU，全部選擇做FBA效果是最好的。很多人會(huì)問，這要壓多少貨呀？建議都做FBA,想重點(diǎn)推廣的就做多點(diǎn),想增加曝光的就少做點(diǎn)，幾個(gè)也是可以的。我研究過—個(gè)非常成功的賣家,他擁有自己的海外倉(cāng)，100％產(chǎn)品都做FBA,流量就飛起來了。

備注：一般情況下建議：4:3:1。40％做FBA，30％海外倉(cāng)發(fā)貨，10％國(guó)內(nèi)出貨。不斷優(yōu)化發(fā)貨渠道比例。

3、亞馬遜站內(nèi)關(guān)鍵詞廣告(Sponsored Products )

點(diǎn)擊關(guān)鍵詞付費(fèi)對(duì)于增加流量的效果是非常好的，也是目前很多電商第三方平臺(tái)最熱衷的賺錢利器。阿里巴巴國(guó)際站的P4P，天貓的燒錢利器直通車,誠(chéng)信通的網(wǎng)銷寶,百度的付費(fèi)點(diǎn)擊。

亞馬遜也是非常注重點(diǎn)擊付費(fèi)的盈利模式,也是亞馬遜的重點(diǎn)推廣的工具之一。

備注：新店鋪、新產(chǎn)品、有利潤(rùn)，那就選擇點(diǎn)擊付費(fèi)吧，讓流量飛起來。

4、爆款提升店鋪流量

爆款有很多種選擇，例如刷手機(jī)貼膜，輕的、便宜的、虧得少的。但是這個(gè)手段已經(jīng)有些落后了，建議刷訂單盡量找自己想做的。

5、做好亞馬遜各項(xiàng)指標(biāo)、刷好評(píng)

訂單缺陷率＜1％、差評(píng)率＜5％、好評(píng)率＜3％、索賠率＜5％、訂單取消率＜2.5％、訂單遲發(fā)率＜4％、退款率＜5％。

備注：時(shí)刻關(guān)注這些指標(biāo)，爆款對(duì)于抵抗亞馬遜各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)是非常有用的，做大分母，讓流量飛起來。

6、學(xué)會(huì)精通運(yùn)用各種工具

人類是因?yàn)闀?huì)運(yùn)用工具才特別，因此，越想提升流量，越要精通運(yùn)用各種工具，能坐車的何苦選擇走路呢。

7、跟賣，讓跟賣瘋起來

跟賣對(duì)于新賣家來說，流量提升最快，訂單來得也最快，但是往往也死得最快,不是所有產(chǎn)品都可以跟的。不要看到別人賣得貴賣得好，就意種羨慕嫉妒恨，在那里算啊算的，要抵制住誘惑，看清楚能不能跟。

8、好產(chǎn)品，中國(guó)好產(chǎn)品。

流量多，賣得好。產(chǎn)品總得好吧，沒有好產(chǎn)品，就是神來了，也搞不火。按產(chǎn)品類目查看TOP100熱銷的產(chǎn)品，上新一款適合自己銷售的同類產(chǎn)品，注意差異化，比如他賣的是白色，可以主圖選擇其他顏色，來進(jìn)行細(xì)節(jié)區(qū)分。

9 、搶占BuyBox 。

10、做變體，吸引流量。

11、精準(zhǔn)搜索。

覆蓋精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，提高商品的曝光率，熟悉行業(yè)關(guān)鍵詞在不同國(guó)家的叫法。

三、站外引流的技巧

站外引流主要是市場(chǎng)推廣的人員使用,在做相關(guān)的估算時(shí),一般只考慮相對(duì)宏觀的數(shù)據(jù),根據(jù)自己推廣的渠道、推廣的商品、折扣力度、季節(jié)和周期因素進(jìn)行評(píng)估銷售?？梢酝ㄟ^SNS ( Facebook , Twitter , Link等 )、EDM、SEO、論壇和其他廣告方式去引流。

（一）主動(dòng)推送EDM

EDM是郵件性質(zhì)的營(yíng)銷，不同的國(guó)家，郵件的使用情況不一樣，一般經(jīng)常使用郵件的用戶是在1到2天內(nèi)的下單，再1到2天付款的比較多，也就是3到4天見到一個(gè)EDM完整的營(yíng)銷結(jié)果。一般參考最近2天的下單量和支付成功率就基本確定了銷量。而EDM營(yíng)銷的主要問題在于用戶的類型選取，用數(shù)據(jù)中心提供的用戶群會(huì)比只考慮區(qū)域、是否購(gòu)買、客均單價(jià)要準(zhǔn)確、即轉(zhuǎn)化率高，且對(duì)不需要的用戶的騷擾最少。

EDM：銷量＝郵件數(shù)量*發(fā)送人數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單量

（二）搜索引擎SEO

SEM熱詞的分類和自動(dòng)投放，可以節(jié)省很多人力，也可以樹立品牌，特別針對(duì)一類商品和一個(gè)區(qū)域，效果非常明顯，如果想做到霸占一類關(guān)鍵詞，除了需要長(zhǎng)期擁有關(guān)鍵詞，更重要的是商品的專業(yè)性和品質(zhì)，商品信息越充分，在廣告投放上可以投放得越多，轉(zhuǎn)化率更高。由于各個(gè)搜索引擎對(duì)渠道來源有不同的歸因模型，SEM還會(huì)影響到其他渠道的數(shù)據(jù)

SEM：銷量＝廣告條數(shù)*到達(dá)率*轉(zhuǎn)化率*客單量

（三）直接流量：

直接流量一般來源于收藏了網(wǎng)址的老用戶，對(duì)網(wǎng)站熟悉，轉(zhuǎn)化率稍高。如果有做網(wǎng)站的日志記錄，可以根據(jù)日志行為來進(jìn)行相關(guān)的推薦。

銷量＝直接流量×轉(zhuǎn)化率×客單量

（四）引薦流量

論壇無疑是用戶的聚集地，尤其是亞馬遜論壇，但里面存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多。如果長(zhǎng)期駐扎發(fā)帖，轉(zhuǎn)化率還是挺高的。注意發(fā)帖一定要有針對(duì)性，廣告要發(fā)隱性的，題目要吸引人等等。

論壇：銷量＝論壇帖子×人數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單量

總結(jié)：

吸引流量是一個(gè)長(zhǎng)期過程，最好每天都上傳新產(chǎn)品，長(zhǎng)期沒有流量的產(chǎn)品建議刪除，或下架重新上架。

站外引流效果遠(yuǎn)不如站內(nèi)流量來得快，如果產(chǎn)品特殊，就交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做好了，自己就主導(dǎo)做站內(nèi)引流。

類目一定要選對(duì)，關(guān)鍵詞匹配要精準(zhǔn)，盡量覆蓋更多的關(guān)鍵詞，熱門關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、冷門關(guān)鍵詞，多匹配。

核心關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率高一些比如標(biāo)題、描述都最好出現(xiàn)核心關(guān)鍵詞，方便亞馬遜站內(nèi)抓取。

付費(fèi)推廣對(duì)于快速提升流量有著非常顯著的效果。