立秋終于到了，天氣依然炎熱，并沒有符合想象中的秋高氣爽的設(shè)定。小達(dá)真是想哭唧唧了，不知道小伙伴們有沒有這樣的感覺呀！但是生活和工作還是得要繼續(xù)呀，讓我們一起fighting吧！今天小達(dá)跟大家庭探討一下亞馬遜的產(chǎn)品促銷活動(dòng)。首先，我們是在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，因此我們先要了解和熟悉這個(gè)平臺(tái)上的促銷規(guī)則和服務(wù)條款。很多做了一段時(shí)間的小伙伴們都應(yīng)該知道，我們經(jīng)常會(huì)聽到一位賣家在亞馬遜宣傳活動(dòng)后被停職。小達(dá)就此來說，還是那句話，小伙伴們要識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰呀，跟著平臺(tái)的規(guī)則走程序，才能吃得上肉。接下來小達(dá)跟大家說說關(guān)于產(chǎn)品促銷方面的干貨哈！

產(chǎn)品銷售排名及其與促銷的關(guān)系

長期以來，亞馬遜FBA賣家已經(jīng)注意到銷售速度和銷售排名之間存在很強(qiáng)的聯(lián)系，無論是最暢銷排名（BSR）還是有機(jī)排名（SEO）。

你銷售的產(chǎn)品越多，你在亞馬遜排名中的排名就越高。因此，理論上，如果你將產(chǎn)品作為促銷品贈(zèng)送，你的產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中顯得更高。當(dāng)然，這會(huì)帶來更多的銷售和成功。

然而，在許多情況下，亞馬遜將此做法視為銷售排名操縱和濫用其平臺(tái)。

說到亞馬遜，一定要安全地玩

需要明確的是，如此類型的銷售排名和促銷操縱都會(huì)讓亞馬遜平臺(tái)覺得你是不良賣家。因?yàn)檫@不僅僅會(huì)導(dǎo)致購物者信任的喪失，也會(huì)讓亞馬遜平臺(tái)不再那么信任你。失去信任意味著平臺(tái)和賣家，這樣會(huì)導(dǎo)致我們的業(yè)務(wù)銷售額減少。

如果你懷疑在亞馬遜眼中你所做的事情可能會(huì)被視為不道德或非法，那么請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。因?yàn)樽R(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，始終是最好的選擇。

用亞馬遜的話說

在涉及賣家行為的實(shí)際服務(wù)條款時(shí)，你可以在賣家中心找到亞馬遜的指導(dǎo)方針。如今我們重點(diǎn)來說說促銷部分的信息：

濫用銷售排名：

暢銷排名功能允許買家評(píng)估產(chǎn)品的受歡迎程度。禁止任何操縱銷售排名的企圖。你不能索取或故意接受虛假或欺詐性訂單，包括為你自己的產(chǎn)品下訂單。你無法向購買者提供購買產(chǎn)品的補(bǔ)償或向買家提供索賠代碼以擴(kuò)大銷售排名。此外，你不能在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面信息中聲明產(chǎn)品的最佳賣家排名，包括標(biāo)題和說明。打破壁壘和障礙

那是什么意思呢？這是小達(dá)的分析：

1 - “暢銷排名功能允許買家評(píng)估產(chǎn)品的受歡迎程度?！?/strong>

正如我們俗話中所說的“顧客就是上帝”，亞馬遜最關(guān)心的是客戶。

BSR是亞馬遜用來指導(dǎo)其客戶群產(chǎn)品普及的工具。這意味著如果排名被操縱，亞馬遜（和負(fù)責(zé)任的賣方）歪曲了對(duì)產(chǎn)品的需求。

2 - “禁止任何操縱銷售排名的企圖?！?/strong>

這是事情變得棘手的地方。亞馬遜如何考慮銷售排名操縱？

不幸的是，亞馬遜沒有為促銷期間可以提供多少優(yōu)惠券代碼提供準(zhǔn)確的指導(dǎo)或“神奇數(shù)字”。

然而，我們的賣方懸掛專家Chris McCabe表示，賣家贈(zèng)送數(shù)百或數(shù)千種產(chǎn)品顯然違反了操縱規(guī)則。另一方面，只提供幾十個(gè)促銷活動(dòng)的賣家應(yīng)該是安全的。

3 - “你不能索取或故意接受虛假或欺詐性訂單，包括為你自己的產(chǎn)品下訂單?！?/strong>

這種做法被稱為“襪子傀儡”，亞馬遜非常重視。

當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)帳戶（或聘請(qǐng)其他人為你創(chuàng)建帳戶）時(shí)，為了購買你自己的產(chǎn)品以提升你自己的BSR，你違反了亞馬遜的“無操縱”規(guī)則。

我最近遇到了一個(gè)不小心從他們的買家?guī)粼L問了他們的賣家?guī)舻娜?。亞馬遜立即暫停賣家的銷售賬戶。

4 - “你無法向購買者提供購買產(chǎn)品的賠償......”

在亞馬遜于2016年10月殺死激勵(lì)評(píng)論之后，許多聰明的賣家都想到“雇傭”人們?cè)趤嗰R遜上購買他們的產(chǎn)品。然后賣家通過PayPal向買家付款，促使買家為賣家留下積極的評(píng)價(jià)。

亞馬遜流行起來，賣家現(xiàn)在被禁止這種做法。你無法向某人付費(fèi)從亞馬遜網(wǎng)站購買你的產(chǎn)品。

5 - “......或向買家提供索賠代碼以擴(kuò)大銷售排名?！?/strong>

這一特定界限是許多賣家辯論的主題。

正如小達(dá)之前提到的，促銷和銷售速度就像一個(gè)豆莢中的兩個(gè)豌豆。你贈(zèng)送足夠的產(chǎn)品，最終你的銷售排名會(huì)上升。但是，贈(zèng)送太多產(chǎn)品，亞馬遜可能會(huì)暫停你。

McCabe認(rèn)為促銷活動(dòng)仍然可行，只要賣家不提供數(shù)百個(gè)優(yōu)惠券代碼。他建議保持亞馬遜產(chǎn)品促銷贈(zèng)品的數(shù)量較少; 每天不超過十幾個(gè)。

還有一則傳言稱亞馬遜正在尋找與產(chǎn)品評(píng)論相關(guān)的突然銷售高峰。他們的想法是他們的目標(biāo)是排名操縱者。這是確保你的后續(xù)電子郵件以及你的亞馬遜產(chǎn)品促銷符合TOS（賣家服務(wù)條款）的另一個(gè)原因。

6 - “此外，你不能在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面信息中聲明產(chǎn)品的最佳賣家排名，包括標(biāo)題和說明?！?/strong>

這條規(guī)則與歪曲產(chǎn)品在亞馬遜上的受歡迎程度有關(guān)。

BSR不斷變化，提及你的排名被認(rèn)為是一種操縱策略。亞馬遜不希望排名影響買方的決定。

專家解答：“不要做出頭鳥?！?/strong>

克里斯告訴我們，亞馬遜的主要關(guān)注點(diǎn)是使用奇怪的PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）策略來打擊大黑帽賣家來操縱系統(tǒng)。

話雖如此，如果你的銷售突然飆升，它會(huì)引起懷疑。畢竟槍打出頭鳥！如果你獲得大量評(píng)論以及銷售高峰，那么你的帳戶極有可能被標(biāo)記。“遠(yuǎn)離100和1000的促銷活動(dòng)。保持在幾十個(gè)。”

在推出產(chǎn)品時(shí)，只要你在一段時(shí)間內(nèi)放棄產(chǎn)品，就可以贈(zèng)送50到100種產(chǎn)品?？死锼垢嬖V我們，當(dāng)賣家每天開始贈(zèng)送100個(gè)亞馬遜產(chǎn)品促銷代碼時(shí)，亞馬遜會(huì)注意到。

因此，小達(dá)建議你將每日贈(zèng)品保持在較低水平，和/或與競爭對(duì)手銷售的產(chǎn)品一致，以便為其關(guān)鍵字排名。

“亞馬遜保持模糊 - 特別是在賬戶暫停中?！?/strong>

基本上，亞馬遜希望通過其對(duì)亞馬遜產(chǎn)品促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)保持靈活性。

雖然他們?cè)噲D保持公平，但如果他們認(rèn)為賣家的上市內(nèi)容違背了他們照顧客戶的核心價(jià)值，亞馬遜將采取行動(dòng)。

“懷疑迅速轉(zhuǎn)變?yōu)闀和！！?/strong>

暫停正在上升，克里斯認(rèn)為亞馬遜并沒有冒任何賣家試圖“破壞系統(tǒng)”的機(jī)會(huì)。

被懷疑操縱和濫用內(nèi)容的帳戶可能會(huì)被暫停，特別是如果他們未能解決問題或停止操縱系統(tǒng)。

“然而，亞馬遜確實(shí)警告其賣家。”

亞馬遜警告大部分賣家停止并停止違反其服務(wù)條款的做法。然而，許多人沒有注意到，或者只是忽略了這些警告。因此，小達(dá)友情提示一下大家不要成為那些賣家之一哦！

暫停這些類型的帳戶很常見，因此如果你收到警告，請(qǐng)保護(hù)自己并進(jìn)行建議的更改。

“不會(huì)善待違反規(guī)則的大賣家?！?/strong>

無論你在亞馬遜上做多少業(yè)務(wù)，亞馬遜都非常重視其評(píng)論內(nèi)容。

克里斯解釋說，在上一次主要的“清洗”期間，亞馬遜禁止了數(shù)千名賣家，包括收入為8或9位數(shù)的賬戶。

大企業(yè)似乎唯一的優(yōu)勢就是那些使用它們的人更善于隱藏他們的“黑帽”做法。

“僅僅因?yàn)槠渌诉@樣做，并不意味著你也應(yīng)該這樣做?！?/p>

可能有賣家比你違反規(guī)則更大（而且還沒有被抓?。@并不意味著你可以做同樣的事情而不會(huì)引起亞馬遜的關(guān)注。

最重要的是，如果你沒有遵循亞馬遜產(chǎn)品促銷的指導(dǎo)原則，那么你的帳戶將面臨風(fēng)險(xiǎn)。“操縱是自殺性銷售。你正在賭博你的企業(yè)的未來?！?/strong>

打破規(guī)則取得成功似乎很有吸引力; 但最終，你將把你的企業(yè)的未來發(fā)揮到極致。請(qǐng)記?。涸趤嗰R遜上銷售并不是一個(gè)快速致富的計(jì)劃。這需要時(shí)間，耐心和投資。

欺騙系統(tǒng)很可能會(huì)抹掉你投入亞馬遜FBA業(yè)務(wù)的所有辛苦工作和資金。

提升你在亞馬遜上的排名的最佳做法

每個(gè)人都想要更高的銷售排名，但我們不相信你必須作弊去那里。以下是一些法律事項(xiàng)，可以幫助你提高產(chǎn)品在亞馬遜上的受歡迎程度和知名度：

A. “盡可能保守?！?/strong>總是謹(jǐn)慎對(duì)待這些平臺(tái)相關(guān)規(guī)則，如果你似乎每天都會(huì)贈(zèng)送太多折扣代碼，請(qǐng)放慢速度。在分發(fā)你的代碼后，請(qǐng)記住，如果你為了獲得正面評(píng)價(jià)而嚴(yán)格聯(lián)系購物者，那么你可能會(huì)違反亞馬遜的服務(wù)條款。

B. “永遠(yuǎn)照顧顧客?！?/strong>當(dāng)然，這不是'黑客'，但它是一種久經(jīng)考驗(yàn)的方法，與時(shí)間一樣古老。如果你照顧好從你那里購買的人，他們會(huì)回來再購買。他們會(huì)傳播這個(gè)產(chǎn)品，向他們的朋友推薦你的產(chǎn)品。提供糟糕的客戶服務(wù)，人們也會(huì)傳播信息。

C. “品牌。”小品牌可以在亞馬遜上茁壯成長。但是，為了讓你的產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，你實(shí)際上必須建立一個(gè)真正的品牌。只需在亞馬遜上拋棄你的產(chǎn)品并希望最好的產(chǎn)品不會(huì)削減它。你需要為亞馬遜以外的產(chǎn)品構(gòu)建受眾群體。

（來源： 達(dá)訊專供電商跨境服務(wù)）