他進(jìn)入Shopee臺(tái)灣市場兩年不到，已累計(jì)收獲評(píng)價(jià)8萬條，目前日均2000單，更放言臺(tái)灣男裝市場“人無我有，人有我優(yōu)”！今天小編帶您走進(jìn)Shopee臺(tái)灣市場男裝品類大賣秉鑒貿(mào)易，看杭州男裝如何破繭成蝶，在臺(tái)灣市場大放異彩。談及自身從事電商行業(yè)的緣由，秉鑒貿(mào)易老板小看表示主要是緣分。小看雖然大學(xué)學(xué)的是土木工程，但2014-2015年在杭州公司上班期間，同時(shí)兼職做國內(nèi)某大型電商網(wǎng)站批發(fā)，一個(gè)人承包了運(yùn)營、PS、上新和供應(yīng)鏈管理的工作，極大地鍛煉了自身電商實(shí)戰(zhàn)能力，并和時(shí)尚類電商結(jié)下了不解之緣。2015年小看從原公司離職，全心全意投入電商行業(yè)。

秉鑒貿(mào)易 老板小看

小看居住在跨境電商先行城市杭州，杭州各大平臺(tái)的市場資訊傳播非?？?，他逐漸了解到跨境電商領(lǐng)頭羊Shopee，在臺(tái)灣市場份額很大，而且產(chǎn)品上架非常簡潔，因此果斷選擇Shopee開啟跨境電商之路。小看從昔日的單打獨(dú)斗到目前業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，自建團(tuán)隊(duì)，共同奮斗。目前，秉鑒貿(mào)易男裝部現(xiàn)有運(yùn)營4人，上新2人，采購2人 ，發(fā)貨2人和圖片處理1人。小團(tuán)隊(duì)力量大，銷售高質(zhì)又高效。

秉鑒貿(mào)易辦公室

開店第一步，賣什么得想清楚。雖然天生的“剁手黨”屬性讓女人成為無數(shù)電商追逐的客戶目標(biāo)，但男人就沒有商業(yè)機(jī)會(huì)可挖掘了嗎？NO！小看更從自身角度出發(fā)，認(rèn)為男人“不懂時(shí)尚搭配、不愿逛街、選購太煩”的痛點(diǎn)，正好也是機(jī)會(huì)。

男性消費(fèi)一直被市場所低估，近期越來越多的數(shù)據(jù)表明，男性消費(fèi)市場“他經(jīng)濟(jì)”正成為風(fēng)口。根據(jù)Shopee 2018年跨境業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)，東南亞消費(fèi)者群體正呈現(xiàn)多元化，以印尼和馬來西亞跨境市場為例，男性消費(fèi)者數(shù)量分別翻升2至3倍。年度銷量冠軍商品榜單上，備受男性喜愛的3C品類也穩(wěn)居全站點(diǎn)榜單第二。“他經(jīng)濟(jì)”是一座金山，賣家仔細(xì)挖掘，寶藏源源不斷！2015年，在杭州某商場出現(xiàn)了一個(gè)“男友寄存處”，收留那些不愿陪老婆或女友逛街的老公或男友。盡管活動(dòng)的噱頭大于實(shí)用，也反映出男性和女性在對(duì)待購物時(shí)有著天然的分歧——前者更看重目的性和效率；而后者則更享受購物本身，看重過程的體驗(yàn)，購買行為其實(shí)是逛街的副產(chǎn)品。因此，與女性消費(fèi)者相比，男性消費(fèi)者購物速度更快、客單價(jià)更高、品牌忠誠度更高。

男裝退換貨率很低，只要衣服質(zhì)量好，他們認(rèn)可了，復(fù)購率高，退貨率就會(huì)比較低，這樣就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。在運(yùn)營方面節(jié)省的成本，小看會(huì)更多的用于提高產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品本身的投入和它的回報(bào)是成正比的。

男裝店鋪如果有特定風(fēng)格，粉絲黏性相對(duì)女裝會(huì)更高。小看表示，一個(gè)好的店鋪應(yīng)該具有獨(dú)立的風(fēng)格，能夠跟隨客戶一起成長，滿足客戶的需求，從而讓客戶產(chǎn)生一種身心的共鳴。小看表示，Shopee臺(tái)灣站對(duì)男裝有很大力度幫扶，讓店鋪運(yùn)營更加得心應(yīng)手。運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、專屬活動(dòng)曝光等幫助店鋪有效擴(kuò)大了市場份額。例如Shopee男人館、Shopee for Men等活動(dòng)，當(dāng)天流量及品牌的曝光率均有顯著提升，單量也較平日有2倍以上的增長。

Shopee Men Sale活動(dòng)曝光強(qiáng)

小看分享道，選品需要根據(jù)自己店鋪的整體定位，選擇和店鋪契合的產(chǎn)品。選品風(fēng)格參考除了靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（原創(chuàng)款式）、工廠打版新款及一些臺(tái)灣本土電商的新款（如Lativ誠衣）外，日常生活中小看經(jīng)常會(huì)看Youtube、Facebook、Instagram上的一些穿搭博主分享來獲取選款靈感。

小看特別推薦Youtuber “THE SHORTY 那個(gè)矮子”，Youtube上訂閱量過萬，潮男穿搭風(fēng)格和小看店鋪風(fēng)格契合?？傮w而言，臺(tái)灣買家偏好包括韓風(fēng)（如格紋襯衫）、港風(fēng)（如工裝褲、素色T恤）、國潮（如大字Logo、國風(fēng)元素）和日系（如棉麻、純色）四大類。

THE SHORTY 那個(gè)矮子 Instagram穿搭分享

小看建議整個(gè)店鋪的產(chǎn)品總數(shù)要在300以上，數(shù)量多才有選擇面，其次要做好樓層分類?；顒?dòng)沖量專區(qū)分類，流量價(jià)格非常高，只有實(shí)現(xiàn)將每一份流量的價(jià)值最大化，才能獲得盈利。上裝（襯衫/T恤）、下裝（五分褲/長褲）、外套等分類分不同樓層，保證整個(gè)界面干凈整潔，從而讓買家能夠快速找到自己想要購買的商品類型，節(jié)省買家時(shí)間，才能讓他們更快下單。小看運(yùn)用經(jīng)典的飛輪理論在Shopee上打造爆款。當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)一個(gè)爆款之后，一定不能就此止步，只有把這個(gè)爆款推得更爆才能在競爭中站住腳。爆款單量增長，從而供應(yīng)鏈價(jià)格降低，爆品利潤增大，相關(guān)聯(lián)湊單商品銷量增加，整體店鋪表現(xiàn)提升，從而自然排名提升，最后爆款單量再次增長。良性循環(huán)，讓爆款更爆。將爆款產(chǎn)品專門設(shè)置一個(gè)分類，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)證明該分類里面的產(chǎn)品將更加火爆。定價(jià)需要精細(xì)化，不同類別不同方法。爆款為防止他人跟款，一定要做到全平臺(tái)最低價(jià)，占領(lǐng)該款式的小類目前列。新品定價(jià)可以在新品期做專屬折扣，并置頂樓層分類。大促期間，定價(jià)浮動(dòng)空間不要太大，可以適當(dāng)降低優(yōu)惠券門檻，并配合免運(yùn)激勵(lì)促進(jìn)購買。目前，秉鑒貿(mào)易一直專注于臺(tái)灣站點(diǎn)男裝品類的運(yùn)營，兩家店鋪均已入駐Shopee Mall。小看表示，多店鋪經(jīng)營時(shí)，一定要從受眾人群入手，區(qū)分好每個(gè)店鋪的產(chǎn)品線和風(fēng)格，不要混淆，從而在粉絲安利時(shí)快速高效獲客，也有利于提高店鋪湊單率。

秉鑒貿(mào)易Shopee店招圖

小看把運(yùn)營重點(diǎn)放在了優(yōu)化供應(yīng)鏈，通過壓低進(jìn)貨價(jià)占領(lǐng)頭部流量。采購的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會(huì)直接影響店鋪是否能夠快速靈活地滿足顧客需求。采購成本的高低會(huì)直接影響商品最終定價(jià)和整個(gè)供應(yīng)鏈的最終獲利，只有通過內(nèi)部之間以及與外部的采購協(xié)同作業(yè)，供應(yīng)鏈才可以準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)用戶需求，同時(shí)降低庫存成本。

秉鑒貿(mào)易倉庫&發(fā)貨

令客戶經(jīng)理引以為豪的是，秉鑒貿(mào)易至今可是0計(jì)分規(guī)范店鋪，產(chǎn)品多，單量俏，還乖巧努力，客戶經(jīng)理每天夸800遍！小看表示，上架規(guī)范方面大家都需要充分了解規(guī)則，因?yàn)橐?guī)則標(biāo)準(zhǔn)都是統(tǒng)一的透明的，沒有無緣無故的計(jì)分，只有不認(rèn)真學(xué)習(xí)的運(yùn)營人員和老板。Shopee計(jì)分體系規(guī)范平臺(tái)運(yùn)營，給買家更好的購物體驗(yàn)。平臺(tái)和賣家通力合作，規(guī)范穩(wěn)健經(jīng)營，單量定能更上一層樓！整個(gè)跨境電商男裝市場的興起和男性消費(fèi)理念的提升需要一個(gè)過程，現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)正在越來越明朗。在市場爆發(fā)的前夜，越早地建立壁壘、獲取用戶顯得格外重要。跨境賣家們一定躍躍欲試了吧，現(xiàn)在入駐Shopee，搶占東南亞和臺(tái)灣男裝藍(lán)海，旺季大促多，站在風(fēng)口上，賺得笑開顏！