對(duì)很多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情，這個(gè)直接決定店鋪后期的運(yùn)營(yíng)效果，選品選不好，再好的Listing也不會(huì)出單。今天就來(lái)講講選品會(huì)出現(xiàn)的誤區(qū)，以及如何避免。

1. 跟風(fēng)選擇市場(chǎng)爆款

市場(chǎng)上正在熱銷什么，就選什么賣。比如之前的指尖陀螺，太陽(yáng)鏡，好像大家都在熱賣，結(jié)果自己選品上架后沒(méi)幾天，就遇到大面積下架，或者滯銷。

一般像這類不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，一旦風(fēng)頭過(guò)去，賣不出去就得壓貨并交長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，想要處理掉還得給亞馬遜交清理費(fèi)。

2. 不敢選擇紅海產(chǎn)品

有其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，然后就放棄了。

其實(shí)在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，數(shù)量多不可怕，主要還是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況和實(shí)力。如果有資金墊背，有實(shí)力運(yùn)營(yíng)好，選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打持久戰(zhàn)也未嘗不好。

3. 自信價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝

一些賣家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品，銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%以上，然后就認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價(jià)控制在20%左右的利潤(rùn)空間，這樣價(jià)格就會(huì)凸顯優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，這樣的想法也是有問(wèn)題的。

首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)?

其次，基于用戶而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的Review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，就算你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，大部分用戶也寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇消費(fèi)者反饋Review更多的產(chǎn)品。

4. 被季節(jié)性銷量迷惑

一些新賣家在剛開(kāi)始選品的時(shí)候，很容易被單純的銷量數(shù)字迷惑。有些產(chǎn)品因?yàn)榧竟?jié)性因素造成這個(gè)產(chǎn)品銷量在某段時(shí)間內(nèi)走高。如果選擇這樣的產(chǎn)品，當(dāng)季節(jié)一過(guò)，便會(huì)銷售不出去從而長(zhǎng)期壓貨，要知道，亞馬遜長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也是很昂貴的。

如果清楚自己所選產(chǎn)品有沒(méi)有季節(jié)性，賣家們也可以在各個(gè)平臺(tái)上搜集數(shù)據(jù)以確認(rèn)自己所選產(chǎn)品的具體情況。

5.只看銷量進(jìn)行選品

選中一個(gè)月銷量成百上千的產(chǎn)品無(wú)疑是令人振奮的，然而從單一維度選品也是很危險(xiǎn)的，平均銷量只能作為我們選品拼圖上的一個(gè)碎片。

除了銷量這個(gè)參數(shù)，我們還需要考慮到這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，成本幾何，后期有無(wú)提升空間。

如果沒(méi)能把這些因素好好結(jié)合起來(lái)考慮進(jìn)去，那么最后我們可能會(huì)浪費(fèi)數(shù)千數(shù)萬(wàn)本金而無(wú)所得。

6. 沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)店鋪規(guī)劃

要知道，打造一個(gè)品牌不僅能使我們的產(chǎn)品規(guī)劃更具有統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，同時(shí)也能讓亞馬遜賣家后臺(tái)得到一些福利，通過(guò)提升品牌內(nèi)涵，改善店面等等，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

因此在我們第一次選品的時(shí)候，最好能考慮一下，這個(gè)產(chǎn)品后續(xù)能如何擴(kuò)展，是否能從單個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)一個(gè)面的改變。

同時(shí)也應(yīng)盡量尋找這種能擴(kuò)展出去的產(chǎn)品，一旦選到，別放手，繼續(xù)保持對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的跟蹤。