作為跨境賣家，大家日常感嘆都是出單率不夠，這個月都凈利潤又要變少之類等話題。一提到利潤，賣家們第一反應肯定是單量不足，沒有爆款。但是大家總會忽略許多小的細節(jié)，細節(jié)上的減少，會在日常的積少成多中，提升產(chǎn)品凈利潤。

舉個例子：

「  深圳有個月流水超過千萬的大賣，他日常的摳門角度令員工十分不解。

這位大賣十分關注自己商品打包重量和打包質(zhì)量，嚴格要求每個尺寸的包裹，所對應對膠帶都是一致對。

每件包裹都不能多纏一道膠帶，否則每個包裹將多出1至1.5克的重量。

一年下來將需要多出40多萬元的運費。   」

所以，要想盈利，退貨率這塊是要考慮的，這塊涉及到了：

物流成本

倉儲成本

囤貨壓力

再打包成本

銷毀成本

今天先給大家分享一下，亞馬遜賣家退貨帶來的成本！退一次貨，到底會虧多少錢？     

首先，退貨分為兩種情況：

1.客戶申請退貨以后，亞馬遜倉庫收貨，賣家二次銷售。

2.客戶申請退貨，亞馬遜倉庫不收貨，只能選擇棄置，并繳納棄置費。

情況一：客戶退貨，亞馬遜退全款

收到的退款中，不包括，亞馬遜在第一筆訂單中扣除的亞馬遜FBA配送費，并且還需要扣除傭金的20%。

就是說，一個訂單發(fā)生了退貨，作為一枚亞馬遜賣家，實際所產(chǎn)生的成本是多少呢？

退貨成本（可再次銷售）=亞馬遜配送費+傭金的20%

以一個售價15美金的A產(chǎn)品為例，假設配送費是2.41，亞馬遜收取的傭金就是2.25.也就是說A產(chǎn)品退了一個產(chǎn)品就要損失 ：

2.41+2.25*20%.86美金，這個A產(chǎn)品，退回來以后，能夠進行二次銷售，退了一單，還是要損失2.86美金的。

這個退貨的費率，占到了整個售價的，19.06%。

情況二：A產(chǎn)品退回時被買家損壞了

那么損失的除了第一種情況中的退貨成本，還應該包括這個產(chǎn)品的成本，相當于這個產(chǎn)品的工廠價+頭程費用。假設A產(chǎn)品的工廠價為20 ，頭程是8。美金費率為6.3。

退貨成本（產(chǎn)品不可再次銷售）=（產(chǎn)品工廠價+頭程）/6.3+亞馬遜FBA配送費+傭金的20%+棄置費用（0.15）

 A產(chǎn)品的退貨成本=（20+8）/6.3+2.41+2.25*20%+0..45美金。

 A產(chǎn)品不可再售狀態(tài)下，占到售價比例為49.6%。

而整個退貨板塊占到銷售額的費率，是由單個產(chǎn)品的費率*退貨率而決定的，假設毛利潤為30%，廣告費能夠控制在10%以內(nèi)了，要保證有15%的凈利潤，退貨這一塊的綜合費率，就應該不能超過5%了。

那么即使假設最壞的情況下，每個退回來的產(chǎn)品都被買家給損壞了，沒法再次銷售了。

 那么退貨率（退貨數(shù)量/總銷售額占比）最大應該是多少呢？

還是以A產(chǎn)品為例，5%/49.6%。

也就是說，在當前定價基礎上，最好退貨率不要超過10%，超過10%，其實就很難實現(xiàn)整體盈利了。把這個數(shù)值實現(xiàn)控制好，就不至于在年末計算總體營收的時候，才發(fā)現(xiàn)凈利潤到最后居然是負的。

（來源：小易說跨境電商）