上周去了青島，當(dāng)?shù)夭簧賮嗰R遜大賣抱怨說南方賣家不太團(tuán)結(jié)，賣家之間老是喜歡互懟和惡搞。但是北方亞馬遜賣家相對(duì)來說就非常團(tuán)結(jié)，亞馬遜賣家之間通常能合作互補(bǔ)。

今天就想從本質(zhì)上去分析一下，為什么會(huì)有這種差異。因?yàn)槟媳眱蛇吙缇畴娚藤u家的起點(diǎn)其實(shí)很不一樣的。從跨境電商起源年份來說，就是2007-2012年，南方賣家原始起點(diǎn)通常是批發(fā)市場(chǎng)；北方賣家原始起點(diǎn)一般是工廠和貿(mào)易公司，并且年份上要遲上幾年。

因?yàn)楣ぷ髟?，我?huì)經(jīng)常跑全國(guó)不同的跨境電商重鎮(zhèn)。而我本人作為一個(gè)老廣，從小就在廣州最著名的批發(fā)市場(chǎng)，十三行長(zhǎng)大的。小學(xué)就是在十三行的，就是現(xiàn)在的沙面幼兒園，以前叫興隆路小學(xué)。所以我可以告訴你，廣州十三行作為全國(guó)著名的批發(fā)中心，這20年來經(jīng)歷和變化沒人會(huì)比我更熟悉。

90年代十三行和清平路一帶，其實(shí)不是做衣服批發(fā)的，而是蛇和野生動(dòng)物的批發(fā)，并且很多事檔口是國(guó)營(yíng)的。后來國(guó)企改制和不準(zhǔn)吃野生動(dòng)物后，就慢慢成了布匹批發(fā)市場(chǎng)。后來中大布匹批發(fā)市場(chǎng)的的興起，十三行又被服裝檔口代替，主營(yíng)服裝批發(fā)?？绺缧r(shí)候，看著那些做布匹批發(fā)和紐扣批發(fā)的老板，做幾年就一層層把光復(fù)路，十三行新中國(guó)大廈的檔口給全買了。所以就意識(shí)到打工其實(shí)沒什么用。因?yàn)槟阍趺创蚬ひ操I不下整層樓對(duì)吧。

從8年前的創(chuàng)業(yè)那天開始，無(wú)論夏天39度高溫，還是暴風(fēng)大雨，我也會(huì)跑遍所有批發(fā)市場(chǎng)尋找貨物，研究各種跨境電商平臺(tái)。南方大廈電子產(chǎn)品市場(chǎng)，一德路文具玩具，三元里皮袋市場(chǎng)，興發(fā)廣場(chǎng)化妝品，站西仿牌衣服，恒福路汽配等，認(rèn)識(shí)到來自五湖四海的電商賣家。所以當(dāng)我和北方本地賣家接觸這種差異就更加明顯，并且一下就領(lǐng)悟到這種差異的由來！

北方賣家例如青島，北京，還有寧波很多亞馬遜賣家，起點(diǎn)就是大型工廠和貿(mào)易公司，然后附帶著做亞馬遜或者獨(dú)立站。而廣東這邊更多的賣家是從五湖四海到來，然后從廣州三元里，站西或者深圳華強(qiáng)北批發(fā)市場(chǎng)起家。發(fā)展到后來，有資金積累并且領(lǐng)悟能力高的，會(huì)去深耕供應(yīng)鏈開工廠或者搞研發(fā)，開啟以平臺(tái)為導(dǎo)向的工廠。所以就算同為重產(chǎn)品的賣家，從根本來說，南北兩地賣家成長(zhǎng)基因是不一樣。

因?yàn)槠瘘c(diǎn)時(shí)間不同，從業(yè)人群也不一樣，貨源來路也不一樣，從而導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)基因有很大差異。然后南方再細(xì)分為，廣州和深圳說一下，為什么廣州賣家會(huì)做獨(dú)立站和鋪貨比較擅長(zhǎng)，而深圳賣家會(huì)做單品爆款比較好，這其實(shí)和貨源分布有重大關(guān)系。廣州批發(fā)市場(chǎng)多，所以鋪貨有優(yōu)勢(shì)，深圳有富士康這類大型電子工廠，能帶動(dòng)整個(gè)電子類人才生態(tài)圈，所以做3C類目有很大優(yōu)勢(shì)，而3C類目對(duì)比服裝，皮包等有更多的科技含量。

廣州很多現(xiàn)在的超級(jí)賣家，2007-2012年可能還在火車站西廣場(chǎng)，大包小包地拿仿牌衣服，皮包，手表。深圳賣家還在華強(qiáng)北找手機(jī)殼和耳機(jī)。因?yàn)槟菚r(shí)候跨境電商體量還是太少，北方外貿(mào)型工廠那時(shí)候可能根本沒有幾個(gè)進(jìn)來。那么為什么現(xiàn)在華強(qiáng)北和廣州站西等批發(fā)市場(chǎng)衰落得那么快呢？因?yàn)榭缇畴娚痰捏w量已經(jīng)足夠大了。很多工廠就直接進(jìn)入，跳開了批發(fā)市場(chǎng)，并且平臺(tái)運(yùn)營(yíng)端也開始團(tuán)隊(duì)式精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

早期粗暴運(yùn)營(yíng)，一個(gè)人可以從批發(fā)市場(chǎng)拿貨，然后打包，上傳lisitng，發(fā)貨。那么到了現(xiàn)在，體量足夠，并且市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人去負(fù)責(zé)。根本原因的跨境電商市場(chǎng)足夠成熟和足夠大，可以支撐大的公司團(tuán)隊(duì)化和工廠的出貨量，個(gè)體戶式的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)落后時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)了。這也導(dǎo)致廣州的批發(fā)市場(chǎng)地位的迅速衰落，包括阿里巴巴，亞馬遜，1688等平臺(tái)都在快速挑戰(zhàn)批發(fā)市場(chǎng)模式，并且廣州的優(yōu)勢(shì)類目衣服，假發(fā)，皮包在全國(guó)的可代替性又非常強(qiáng)。

所以就印證開頭說的，為什么廣東賣家喜歡懟來懟去，因?yàn)榇蠹业呢浽辞缼缀醵疾畈欢嘁粯?，如果還是鋪貨，那么你找到的我也能找到，價(jià)格大家也差不多，在供應(yīng)鏈端沒有明顯差異化，做成運(yùn)營(yíng)端得下功夫去競(jìng)爭(zhēng)，不斷惡搞同行，這樣才能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而這就演變成全國(guó)賣家都知道南方這班人喜歡惡搞和互懟，因?yàn)榫湍戏綄?shí)在太多批發(fā)市場(chǎng)，從業(yè)門檻非常低，基本上各行各業(yè)都可以轉(zhuǎn)行進(jìn)來試試。如果供應(yīng)端都是唯一的，運(yùn)營(yíng)端自然不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。北方賣家，因?yàn)闆]有批發(fā)市場(chǎng)，所以產(chǎn)生不了大量的批發(fā)市場(chǎng)拿貨的賣家。北方每個(gè)賣家都幾乎掌控供應(yīng)鏈和采購(gòu)渠道，所以他們更能產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)端的合作共贏，賣家圈子更小和但是門檻更高。有利必有弊，北方也失去了跨境電商領(lǐng)域萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你就必須去南方，必須住批發(fā)市場(chǎng)附近。因?yàn)槟抢锍錆M著勤奮和抱有抱負(fù)，并而競(jìng)爭(zhēng)又異常激烈的圈子。

那為什么以前可以鋪貨現(xiàn)在不行？因?yàn)橐郧吧偃俗?，只要鋪貨你就出單了，現(xiàn)在那么多人做你還去鋪貨而不是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和深耕供應(yīng)鏈，你不是活該幫亞馬遜打工？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一早在運(yùn)營(yíng)端積累了資源并深耕供應(yīng)鏈了，而你還去批發(fā)市場(chǎng)或者1688拿貨，你怎么和別人競(jìng)爭(zhēng)？

跨哥同時(shí)作為一個(gè)南方體系下長(zhǎng)大的賣家，其實(shí)一早意識(shí)到這個(gè)問題，所以在此呼吁大家，如果想更上一層樓需要跳出鋪貨這個(gè)怪圈，花更多時(shí)間去思自己公司目前遇到的問題。