SBA - 亞馬遜公測官方代運營項目

亞馬遜無疑是今天最大的在線零售平臺，而對于賣家而言，亞馬遜是當(dāng)之無愧的為賣家提供各種銷售解決方案的平臺?？梢哉f，沒有一個平臺像亞馬遜一樣在無時不刻的考慮如何讓消費者更輕松的購物，同時讓賣家更輕松的銷售。而就在上周，亞馬遜再推2大促銷方式：亞馬遜7天促銷，以及全新的“托管銷售”Sold By Amazon（SBA）項目。今天小編將為讓這兩個全新項目與大家深入分析！

亞馬遜7天促銷值得參加嗎？

上周大家都可以注意到亞馬遜在賣家中心后臺的“廣告 - 促銷”中在一個很不起眼的位置加入了全新“7天促銷”，以美國站為例，如果大家按步驟操作，可以看到參加“7天促銷”的費用是$300美金。許多亞馬遜賣家向我們詢問這是否意味著亞馬遜把以前的秒殺時間延長到了7天，因為價格并不便宜，所以大家也會問到，這個是否值得參與？

在回答這個問題之前，我們希望先幫助大家了解這個“7天促銷”的推廣形式是什么。為了獲得這個問題的答案，我們專門咨詢了亞馬遜的官方人員，并且得到的信息是：“7天促銷”并不是秒殺，而是與BD類似的7天長期在線促銷和曝光形式。

與此同時，針對于值不值得投入的問題，我們的建議是：您可以計算這個產(chǎn)品現(xiàn)在每天的廣告投放金額，如果每天的廣告金額超過$50美金，而且轉(zhuǎn)化率高于20%，那么我們建議大家可以更多通過“7天促銷”來獲得更多精準(zhǔn)的推送流量和曝光！

在選擇參加“7天促銷”的產(chǎn)品時大家也需要注意：

（1）這個產(chǎn)品的評分建議在4.2星以上，越高越好。評價的數(shù)量暫時不是特別重要；

（2）這個產(chǎn)品請務(wù)必先做亞馬遜CPC廣告，對于轉(zhuǎn)化率高于10%的商品比較適參與；

（3）這個產(chǎn)品的折扣比較敏感，建議折扣率在20%以上，如果希望沖BSR排名或者清貨，建議折扣率可以設(shè)置在50%以上；

（4）大家還需要特別注意“7天促銷”講給店鋪帶來較多流量，所以建議大家選擇有一定數(shù)量的高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品的老店鋪來參與投放，這樣會起到疊加效果！

7天促銷期間，產(chǎn)品將被持續(xù)打上秒殺標(biāo)記，并在客戶搜索時顯示在頁面地步，提升曝光量和轉(zhuǎn)化率：

SBA - 亞馬遜公測官方代運營項目

這里要很感謝我們上海的Enrique為我們提供了相關(guān)的信息，并希望與更多賣家一起分享。

Sold By Amazon項目從名字來看就應(yīng)該可以讓大家感覺到興奮，因為翻譯成中文它叫做“亞馬遜托管銷售”，亞馬遜官方成為“亞馬遜銷售計劃”，聽起來和代運營比較類似。那么它的申請方式和具體的運作形式是什么樣子，現(xiàn)在我們和大家一起來了解。

亞馬遜在自己的網(wǎng)站上對“亞馬遜銷售計劃 (SBA)”給予了非常詳細的介紹（大家可以在賣家中心后臺https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTB39NBY4359KWX6 看到詳情）。由于這個項目剛剛推出，所以薈網(wǎng)專門咨詢了亞馬遜中國和亞馬遜西雅圖總部的相關(guān)人員，并希望通過以下方式讓大家更快了解整個項目的運營模式：

注冊要求：SBA現(xiàn)階段的門檻非常低，大家只需要通過“品牌備案2.0”，同時通過FBA發(fā)貨的產(chǎn)品都可以提交SBA的申請；

賬戶申請：SBA的申請非常簡單，但是我們需要特別提醒大家，整個注冊分成2個部分。首先大家需要進入賣家中心后臺，點擊右上角“設(shè)置”，之后點擊“賬戶信息”然后直接點擊“我的服務(wù)”中點擊“亞馬遜銷售計劃”按鈕就可以完成SBA的賬戶注冊。

商品申請：上步完成之后，您會在賣家中心后臺的頁面中的“管理庫存”下方找到“亞馬遜銷售計劃”。您的所有符合SBA條件的商品將在此看到。您只需要輕松把這些商品加入 SBA 計劃即可。

商品定價：這是SBA的重點所在，因為SBA的商品全部都是基于亞馬遜的大數(shù)據(jù)定價，你除了能夠設(shè)置你給亞馬遜的供貨價之外，其它不能操作。亞馬遜把這項定價政策稱為：MGP定價法·；

商品審核：亞馬遜對于SBA商品的審核標(biāo)準(zhǔn)暫時沒有公布，但是小編在亞馬遜西雅圖的聯(lián)系人告訴我們，整個SBA計劃中最為關(guān)鍵的在于賣家設(shè)置的給亞馬遜的供貨價。當(dāng)賣家選擇商品并設(shè)置供貨價提交給亞馬遜后，亞馬遜會返還建議的供貨價，并給賣家7天時間考慮是否接受。賣家可以與亞馬遜還價，但是如果賣家不接受亞馬遜提出的采購價格，那么相關(guān)產(chǎn)品將在7天后被自動設(shè)為“不可售”，如果您希望繼續(xù)銷售相關(guān)商品，您可以在“亞馬遜銷售計劃”頁面中取消相關(guān)商品的注冊。

商品上架：一旦商品審核通過并被賣家接受，那么相關(guān)商品將被立即發(fā)布。發(fā)布后Listing將被顯示為由亞馬遜銷售（Sold by Amazon）和亞馬遜物流（Fulfilled by Amazon），這一點與VC非常像。

收益保證：亞馬遜宣稱一旦你的商品通過SBA審核，現(xiàn)階段所有廣告費和推廣費（包括秒殺和BD的費用）并不需要賣家承擔(dān)，亞馬遜會根據(jù)MGP定價法來調(diào)整對外售價，但是作為供貨商無論亞馬遜賺錢還是虧本，都會按照你與亞馬遜提供的供貨價與你每14天結(jié)算一次，這與賣家后臺操作類似。

商品退貨：亞馬遜負責(zé)處理退貨

項目終止：賣家可以隨時終止相關(guān)計劃，同時亞馬遜也會在最長6個月一次的時間中與賣家溝通更低價格，如果賣家不接受項目將被終止。最后，如果產(chǎn)品的評星在3星以下，亞馬遜將對產(chǎn)品下架。

數(shù)據(jù)分析：相關(guān)SBA項目數(shù)據(jù)將在賣家中心后臺的“報告”中查看，所有通過SBA發(fā)貨的商品將標(biāo)注為“FBA發(fā)貨”

潛在風(fēng)險：小編在此需要提醒大家的是，當(dāng)您把一個ASIN成功設(shè)置為“SBA計劃”，那么您SBA 商品信息將替換該商品的亞馬遜物流商品信息。

參與SBA項目的優(yōu)勢

在看完以上SBA的優(yōu)勢后，我們稍微評論一下它的優(yōu)勢：

輕松參與，沒有額外費用

以Amazon.com的名義銷售

現(xiàn)階段無需自己做廣告和秒殺

處理退貨方便

參與SBA項目的注意事項：

同時大家也需要看到它的劣勢，那就是：

（1）有可能您的商品會在申請SBA時變得突然不可售

（2）您需要更多讓利給亞馬遜獲才能參與該項目

（3）一旦加入SBA，您的相關(guān)SKU的FBA庫存，將全部變?yōu)镾BA的庫存

因此，我們建議大家需要注意挑選產(chǎn)品申請SBA銷售，大致的方式是：

1.選擇擠壓庫存的商品

2.給亞馬遜最大的讓利

總體來說，SBA項目是亞馬遜大數(shù)據(jù)自動化運營的一個嘗試性項目，這也是首次亞馬遜針對于商品運營推出AI的全新算法，并讓AI運營與人工運營相競爭。與此同時，小編了解到SBA項目的商品會針對于不同的客戶的消費習(xí)慣提供不同的價格，真正通過人工智能做到利潤最大化！

最后，我們希望大家可以通過SBA項目打開更多的銷售渠道！

（來源：啊你絕對不知道）