最近這段時(shí)間，跨境知道小哥時(shí)常活躍于各個(gè)跨境論壇和跨境社群，和各路賣家朋友交換亞馬遜的運(yùn)營技巧和創(chuàng)業(yè)心得，通常有人問到如果自己辭職出來開店當(dāng)老板，成功幾率是多少？這個(gè)問題太廣泛，我要分下面兩部分來講講，純屬個(gè)人見解，如有不同意見可以在文章底部留下你的寶貴意見。一、做一家成功的亞馬遜店鋪，需要哪些技能？

我們先按模塊去劃分：1.團(tuán)隊(duì)、2.產(chǎn)品、3.供應(yīng)鏈、4 .資金、5.運(yùn)營、6.推廣。其中這六項(xiàng)對(duì)于一家店鋪的意義，我們分別來聊一聊。

1.團(tuán)隊(duì)是一切的基礎(chǔ)

老板要做的是什么，老板不是到一線干活的，是要每天思考我們下一步的方向是在哪里。有一個(gè)每個(gè)負(fù)責(zé)任都能獨(dú)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)，老板就可以解放出來，把精力花在老板該花的地方，如果團(tuán)隊(duì)都是一群小白，所有的事情都要向你匯報(bào)，等你來決策。事無巨細(xì)、瑣事纏身，如何做店？ 

再者，我之所以認(rèn)為團(tuán)隊(duì)要比產(chǎn)品更重要。是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ)，有一個(gè)能做事的團(tuán)隊(duì)，在有了好產(chǎn)品之后，我們才能消化這個(gè)好產(chǎn)品。而如果一個(gè)好產(chǎn)品在團(tuán)隊(duì)還沒有完善之前就已經(jīng)爆發(fā)，實(shí)際上對(duì)于一個(gè)店鋪，或者對(duì)于老板來說，無疑是個(gè)小災(zāi)難。因?yàn)?，消化不了，如果能消化掉，那么全部是耗費(fèi)的老板一個(gè)人的精力。 

我不知道各位身邊有沒有這樣兩種店鋪。 

一種是短期爆發(fā)，店鋪起來之后，老板手忙腳亂，店鋪要他來盯，產(chǎn)品要他來找，拍照、貨品，統(tǒng)統(tǒng)都是需要他一個(gè)人來搞定。 

而另外一種店鋪、老板多品類、多店鋪的去鋪。老板負(fù)責(zé)搞定好產(chǎn)品和貨源，只要發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品，就拿來開店，而團(tuán)隊(duì)會(huì)把剩下的事情搞定。 

所以說團(tuán)隊(duì)，是一切的基礎(chǔ)。 

2.好產(chǎn)品，難于上青天

前兩年有的新手做亞馬遜之所以什么不懂，也能掙到錢，就是因?yàn)檎`打誤撞找到了一個(gè)好市場，找到一個(gè)好產(chǎn)品。而很多運(yùn)營大神之所以這么懂亞馬遜，開店還是沒做起來，就是因?yàn)闆]有好產(chǎn)品。這兩種情況，在亞馬遜內(nèi)真的見的太多了。有的店鋪摸爬了一年沒有什么起色，也是因此。

對(duì)于產(chǎn)品而言：個(gè)性類產(chǎn)品拼款式，功能性產(chǎn)品拼研發(fā)。個(gè)性類產(chǎn)品比如服裝，就是完全拼選款的眼光，或者拼信息流通的速度。比如你是線下大廠，知道哪幾個(gè)款今年賣的好。 

功能性產(chǎn)品完全拼的是產(chǎn)品研發(fā)能力。你對(duì)產(chǎn)品有多了解，對(duì)于海外消費(fèi)者有多了解。能否找到海外消費(fèi)者沒有被現(xiàn)有市場上產(chǎn)品滿足的需求，或者是沒有被更好滿足的需求?；蛘吣隳芤龑?dǎo)，創(chuàng)造出海外消費(fèi)者新的需求？而這些，靠的是跨國的洞察產(chǎn)品，洞察用戶，具有研發(fā)能力。 

3.供應(yīng)鏈，最重要

供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，貨開賣打爆之后，能否及時(shí)補(bǔ)貨，你供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度是否足夠快。每到旺季大促很多亞馬遜賣家因?yàn)楣?yīng)鏈死掉的店鋪就有很多很多。有的店鋪旺季每天上千件的發(fā)貨量，沒有幾個(gè)關(guān)系很好的工廠還真搞不定。有好產(chǎn)品，但是貨趕不出來，你不敢拉升。銷售額就卡在這里。

還有貨品的品質(zhì)，品質(zhì)這個(gè)問題，我想不用我多說了。 成本，也不多說（水深）。。。 線下部分的優(yōu)化，真的不比線上的技術(shù)要簡單。要更麻煩，面料、輔料、成本、工廠、檔期、質(zhì)量、每個(gè)工廠不同的交貨周期......。 

4.資金

大賣手里有爆款，砸起來你見哪個(gè)廣告費(fèi)每天低于千美金的？物流費(fèi)用、回款周期、壓貨成本、廣告費(fèi)、每天養(yǎng)著一幫人。日銷售額1W美金的店鋪，在大賣手中算是小店了，對(duì)于絕大部分品類來說，也就15%左右的毛利潤，每天就1500左右的毛利潤。 

但是就這么點(diǎn)銷售額，一丁點(diǎn)的凈利潤?；旧暇鸵写髱兹f的資金在里邊轉(zhuǎn)。這說的還是跑起來的店鋪，而在店鋪跑起來之前，物流費(fèi)用，測款費(fèi)用，人員成本，這些錢都是純賠錢打水漂的，供應(yīng)鏈和資金，決定了一個(gè)店鋪的瓶頸在哪里。 

5.運(yùn)營和推廣

運(yùn)營和推廣根本不是一會(huì)事，但是因?yàn)閬嗰R遜這個(gè)特殊的物種，我們經(jīng)常有時(shí)候混為一體。運(yùn)營是管理一個(gè)店鋪內(nèi)部各項(xiàng)事務(wù)，統(tǒng)籌安排，讓店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)的。推廣就是大家最關(guān)心的要做“那個(gè)啥”，做review、做QA、做A+、做站內(nèi)外廣告，干這些的。我們姑且就先統(tǒng)稱運(yùn)營推廣吧。就是大家理解的亞馬遜的運(yùn)營推廣。 

而運(yùn)營推廣在一個(gè)店鋪中，能決定的是什么呢，并不是店鋪是否能盈利，也決定不了店鋪能有多少增長，他只是一個(gè)加速器，放大器。有了一個(gè)好產(chǎn)品，自然增長的比較緩慢，這個(gè)時(shí)候加入強(qiáng)大的運(yùn)營推廣能力，可以讓他爆的更快一些。 

或者有的老板運(yùn)營、推廣策略有問題。手里有好產(chǎn)品，但是每天只能賣幾千元，運(yùn)營推廣策略不當(dāng)導(dǎo)致的增長乏力，這個(gè)時(shí)候加入牛逼的運(yùn)營推廣，也能起到很好的效果。 

但是， 產(chǎn)品有問題，想要靠運(yùn)營推廣回天，別想了不可能。這個(gè)時(shí)候運(yùn)營推廣能做的只能是讓店鋪少虧損一點(diǎn)而已，但是并不是說運(yùn)營推廣不重要，也很重要。只是相對(duì)于其他而言其他的是更基礎(chǔ)、更要做好的東西！另外，運(yùn)營更值錢的也并不是技術(shù)，而是經(jīng)驗(yàn)。 

二、大部分運(yùn)營，是否具備這些技能？ 

第一個(gè)問題討論完了，我想“牛逼的運(yùn)營為什么不自己開店？”這個(gè)問題的答案已經(jīng)出來了。關(guān)鍵問題就在于一個(gè)運(yùn)營是否能搞定團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、資金。 

亞馬遜的現(xiàn)狀就是，大部分運(yùn)營都在研究技術(shù)，研究到頂級(jí)也就屬于數(shù)據(jù)運(yùn)營，而單靠一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營想做好一個(gè)店鋪，無異于網(wǎng)上的一個(gè)?！拔乙淖兪澜?，就差一個(gè)程序員了” 總之一句話，最難的是產(chǎn)品，最重要的是供應(yīng)鏈，運(yùn)營推廣對(duì)于這兩點(diǎn)來說，真沒那么重要。 

小結(jié)

現(xiàn)在想做好一個(gè)亞馬遜店鋪與經(jīng)營一家企業(yè)已無差別，亞馬遜已不再是多年前那個(gè)掛個(gè)產(chǎn)品就能賣的時(shí)代了！說白了亞馬遜已經(jīng)越來越回歸商業(yè)本質(zhì)了，離商業(yè)也越來越近了！線下商業(yè)活動(dòng)中需要有的東西，線上一點(diǎn)也少不了。 

所以，我想和各位說的是什么？要站在商業(yè)的角度去學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)一些商業(yè)知識(shí)，市場營銷的知識(shí)，等你有了一定的商業(yè)認(rèn)識(shí)之后，再回過頭來看亞馬遜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的整個(gè)眼界會(huì)高很多，對(duì)于亞馬遜的理解會(huì)更透徹。

大牛也好，菜鳥也罷，跨境知道的運(yùn)營交流群都會(huì)為你敞開！