據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年美國假期期間電子商務行業(yè)銷售額約1230億美元。有專家是這樣比喻的，這個總值比厄瓜多爾州全年的GDP 高約18％。如果美國的假日電子商務市場是個小國家的話，它將成為世界第57大經(jīng)濟體。

下半年的節(jié)假日旺季即將來臨，商家亟需一個數(shù)字營銷計劃。

在這篇文章中，小編將分享13個假期營銷技巧，囊括Google，F(xiàn)acebook，Instagram和您的網(wǎng)站層面，幫助商家贏得假日季銷售高峰期。

Google廣告的假日營銷技巧

國外消費者想買東西一般會去Google搜索，因此，做好Google廣告的假日營銷計劃是必不可少的。

1.使用Merchant Promotions吸引更多點擊次數(shù)

Merchant Promotions是一項免費功能，可讓Google購物廣告客戶通過添加折扣價，免費禮品和運費優(yōu)惠等選項，使其購物廣告更具吸引力。在Google Merchant Center中提交產(chǎn)品數(shù)據(jù)Feed并獲得許可后，您就可以開始制作促銷活動了。

您可以通過兩種方式使用商家促銷優(yōu)惠：使用促銷工具或上傳指定的促銷Feed。通過從左側(cè)菜單中選擇商家促銷然后選擇促銷 -允許您為單個產(chǎn)品創(chuàng)建特定優(yōu)惠-找到促銷工具，促銷Feed允許您批量上傳商品。

2.通過文字廣告向顧客輸送緊迫感信息

將廣告定制工具數(shù)據(jù)文件上傳到Google廣告帳戶后，您就可以開始定制廣告信息，以便創(chuàng)建最相關(guān)且最具吸引力的廣告。

例如，如果您使用文字廣告宣傳延長的黑色星期五促銷活動，則可以使用廣告定制工具告訴購物者他們還剩多少時間，廣告標題顯示“只剩最后48個小時了！”等字眼。

3.通過受眾群體定位來確定競爭關(guān)鍵字

賣家在下半年的節(jié)假日銷售中關(guān)鍵詞列表上肯定少不了像黑五網(wǎng)一等類似的詞語，因為這些關(guān)鍵詞背后顯然具有商業(yè)動機。但是，請記住，這些關(guān)鍵字的競爭非常激烈，如果您在沒有任何其他過濾條件的情況下對其進行出價，則您的廣告系列預算會超出。這就是為什么我們建議將您的關(guān)鍵字與受眾群體定位分層。

盡管該關(guān)鍵字仍然是通過搜索廣告系列定位相關(guān)購物者的主要工具，但Google多年來逐漸構(gòu)建了一套強大的受眾群體定位解決方案。以客戶匹配為例，這是一可以讓您定位過去自愿向您提供其聯(lián)系信息的客戶的一種工具。

4.使用電子禮品卡優(yōu)惠留住購物者

我們建議您使用電子禮品卡優(yōu)惠，現(xiàn)在很多的顧客在購買完禮物后是很可以能收到附贈的小禮品的。因此，在同等條件下，他們很傾向于購買有小禮品卡的商品。

網(wǎng)站的假日營銷技巧

5.盡早宣傳，產(chǎn)生炒作熱度

在您的假期銷售前幾周，要讓消費者知道您的店鋪有大的促銷活動，因此，前期的宣傳推廣很重要。

您的主頁肯定是一個強大（和高流量）的起點，但不要讓它成為唯一的炒作的地方。如果有人正在瀏覽產(chǎn)品頁面或完成購買，要讓他們知道后面幾周還有更多的優(yōu)惠，這樣更能讓他們成為您的忠實顧客。

在營銷過程中，在跟進的電子郵件中您還可以發(fā)送關(guān)于假日季節(jié)銷售的信息：“***假日季，我們將提供今年最優(yōu)惠的價格，期待您的光臨，驚喜不斷哦！”

6.通過創(chuàng)建禮品專用頁面進行自然搜索

根據(jù)谷歌搜索趨勢，搜索查詢“送給媽媽的禮物”和“送給爸爸的禮物”中發(fā)現(xiàn)12月中旬會達到頂峰。

從搜索引擎優(yōu)化的角度來看，這提供了一個絕佳的機會 - 一個只有電子商務企業(yè)能夠利用的機會。通過在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建針對送給“媽媽的禮物”和“送給他的禮物”等關(guān)鍵字進行優(yōu)化的新專用頁面，您可以提高在有機搜索結(jié)果中排名的機會，消費者可以更快的搜索到您的商品。

為什么這是一個重要的假日營銷提示？因為當搜索查詢同時觸發(fā)付費和搜索結(jié)果時，用戶更有可能瀏覽后者而不是前者。

更多詳情內(nèi)容請參考下篇：2019下半年假日旺季即將來臨，3大營銷渠道引爆流量?。ㄏ缕?/span>

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